【摘要】“新东方”和“学而思”都是教育培训行业的大型企业。均为上市公司，在业内享有盛誉。不过这两家公司在中小学业务范围内的发展模式各有千秋。

操作方法比较

“新东方”和“雪儿寺”在运营模式上有着很大的不同。 “新东方”一直专注于大学英语培训，“新东方”商务客户一般为高中生。 “新东方”在中小学的业务从三年级开始，将优势人力资源集中在高三招生、产品和服务上，以实现品牌在中小学的推广和传播效果。短期。这使得北京新东方学校2014年暑假班的高三年级学生总数突破10000人，几乎等于大一和大二的总和。

“新东方”历来重视高三学生，以至于“新东方”的高中生数量在三个年级呈现倒三角。多年来，前三的业务取得了长足的进步。但从低年级的总业务量来看，并没有像当时预期的那样，因为高三品牌的推广，吸引了大量的高一和高二学生。形势依然很严峻，“学与思”差距很大。同时学而思和新东方一对一哪个好，《新东方》发现，高考品牌不可转让。高中生毕业后上大学，没有机会传播给低年级学生。而且，高层连年投入大量的广告和营销投入，造成了运营成本。保持高位。

“学而思”从小学开始。与“新东方”相反，“学而思”并没有直接教高三。报”。“更新”可以说是“学思”的法宝。“学思”要做高中，首先从初一，甚至从五六年级开始小学部，专心招收低年级学生，培养优秀人才。

由于低年级对补课的需求不如三年级强，所以“学而思”的业务在某个年级开始时，总的业务量总是相对较小，这使得同行相当不屑。这种方法可以作为一个例子。第一年，经过一年的招生工作，一年级有100名学生，远低于其他院校的高年级学生；第二年，这100名学生对“学习和思考”产生了兴趣。老师和产品的认同感很强，加上学习的惯性，几乎都继续留在“学而思”学习二年级的课程。同时，由于口碑传播，二年级增加了100 与去年相比，“学而思”轻松实现了300%的业绩增长……这种金字塔式的增长让“学而思”学生群体非常稳定。五年后，那批学生已经到了高三，总数已经是当年的数倍甚至十倍。同时，从高一到高二的学生总数已经非常庞大。 ，整个教育市场洋溢着“学而思”的氛围。当其他机构发现它巨大时，为时已晚，为时已晚。

这种操作方式也有自己的不足。由于“学与思”培养体系的特点，低年级加入这支“升级大军”的学生更容易融入这个体系。然后融入这个圈子，因为层次差距比较大。此外，高年级学生对家教的需求会逐渐减少，因此“学而思”的学生总数一直呈等边三角形。等级越高，数字越小。

面对日益激烈的竞争，“新东方”改变了以往的市场模式，不再只注重三年级名师的推广，而是专注于一年级和一年级的学生，甚至推出了半年的“50元”课程让“学思”一度颇为尴尬。从2013年开始，“学而思”也大规模拓展了大四。与高一、高二在办学、绩效等方面进行了一系列改革。力争成为高三项目的品牌，并希望在高三投入巨资。 ，实现突破性增长。

营销方式比较

在营销方面，“新东方”注重明星的打造和品牌的广告投放。不仅利用各类书籍、杂志和网络媒体进行宣传，还与中国教育在线、搜狐、新浪、百度等各大媒体广泛交流，保持密切联系。如果教育行业有一点动作，“新东方”就会第一时间出现在各大媒体的采访中。而“学思”则一直靠口碑宣传，注重“与客户的亲密感”。 “学习与思考”侧重于教学、研究、备课和培训。街上几乎没有“学思”的广告，也没有“学思”的宣传单。如此铺天盖地的广告。 2012年，“学而思”的一位高管表示：“新东方”通过广告和讲座招收学生，而“学而思”则依靠教师和教材的声誉。

如今，无论是“学与思”还是“新东方”，招生都需要讲课、老师和教材。在对2014年高考改革的分析以及北京各大媒体的分析文章和采访节目中，两所院校如火如荼，两校甚至可以在上午和下午同处一室。那天

就同一主题进行演讲。 2016年高考结束后的12小时内，新浪、搜狐、网易等几大媒体都是这两家公司的分析文章和试题。

Learning and Thinking 2017年的讲课量是2015年的两倍。而“新东方”也大幅加大了对教材和教研的投入，新教师的培养和“更新报告”的要求也有所提高。给新教师带来了巨大压力。

教师资源比较

在教师资源配置上，“学思”从低年级开始，师生同时成长。因此，虽然高三年级对教师能力的要求很高，但“学与思”依然存在。不受教师资源限制。 《学与思》视教学质量为重中之重。张邦新校长曾说过：“提高教学质量是第一要务。股价只是一个结果。如果有原因，那就来自于我们的价值观：成就客户，务实创新。”

虽然“新东方”年复一年地采用高级高级教师作为招生方式，但初级教师的增长有限学而思和新东方一对一哪个好，这也限制了高三学生的业务增长。在师资成长方面，《学与思》拥有更加规范的教材和师资培养体系。新教师只需根据教学部门的培训合格，即可成为合格的培训师。主要压力在教学部门； “新东方”另一方面新东方教育与学而思教育比较，提高教师水平的压力已经转移到了教师自己身上。 “留级率”定期排名，后几位被处罚甚至通报，降级……2013-2016年两校在人力资源方面进行了相互学习。2016年学而思和新东方一对一哪个好，“学而思”写道把教师对学生的服务写入《教师行为手册》。

产品比较

在产品方面，“新东方”的优势在于英语、汉语和文科综合科目。通过多年的培育和宣传，“新东方”品牌已成为英语培训行业的知名品牌。说到英语培训，很多学生和家长都认为“新东方”是最好的。 “学与思”的优势学科是数学、物理、化学、生物等常规产品和竞赛等高端产品。

两个机构的产品在学科优势上有一定的差异。同时，产品的客户定位也存在较大差异。 “学而思”的定位是“培优”，表示训练效果比较好。学生，而“新东方”注重“补短板”，更偏向于成绩有偏差的学生。随着市场竞争的加剧，两家机构在产品方面进行了一系列调整，取长补短。中文、英文等“学与思”文科成为独立课程，综合文科进入预备阶段； “新东方”也启动了科学竞赛科目的研究，并发布了相关课程。

除了优秀的训练系统，“学与思”不断尝试弥补系统的薄弱。在朝阳区和东城区有很多实验； “新东方”还为更高层次的学生提供更多的高端尖子生。课程和自我注册考试课程。网络时代，“学而思”的网校业务不断发展，新品事业部的线上直播也成长到一定规模。这与“新东方”在线课程的发展备受关注。随着时间的推移，两个机构的传统优势将不可避免地受到对方的挑战。

“新东方”和“学而思”作为中小学教育培训行业的佼佼者，在运营方式、产品、人力等方面存在诸多差异，随着市场形势的变化，两校相互学习 在教育改革新的发展机遇下，不断创新将成为两校的共同选择。