2017 年 4 月 28 日，培生将拍卖全球雅思，并接手新买家。

这是张永琪创办的第一家公司，现在正等待重生。环球雅思经历了从纳斯达克退市，一卖二卖，可谓命运多舛。

对于全球雅思环球雅思教育机构，张永琪期待它有一个美好的结局。他曾表示，希望接受者“先懂教育，最好熟悉出国应试；第二，要有企业中层以上管理经验。”不过环球雅思教育机构，在亿欧对他的专访中，他也透露了自己对无人接单的担忧。比起让他担心的全球雅思，现在谈到第二家公司时，他用语气说道。稍微轻松了一些，放心了：“我现在很累，但累了也没关系，我一定不能沮丧和担心。现在不像上市的公司，有很多紧急的事情我需要处理的。”

年近50的张永琪依然无法休息。如果创立Global IELTS是巧合，这次从语言培训赛道到少儿素质教育赛道可以说多半是出于教育情怀：“创业也不是说一定要选一个看起来乍一看赚了很多钱，但这仍然是我的教育情怀，我不怕小，”张永琪在之前的采访中透露。

每年有 450,000 名雅思考生。市场规模是固定的。虽然可以赚钱，但竞争非常激烈。张永琪这次选择了更广阔的市场——儿童素质教育。这个市场和小学生差不多。 2亿，而在项目选择上，他认为技能培训发展有限，一直是小众群体需要的，对专业教师的要求也很高。最终，他将目光投向了非技能型 STEM 科学教育。

在中国现行的教育体制下，素质教育已不仅仅是必需品，鲨鱼园成立于2014年，当时STEM科普教育并未受到广泛关注。直到今年，STEM的关注度虽然提高了很多，但仍然不是必修课。不过，张永琪还是有一个大胆的预测：STEM课程肯定会在3-5年内进入应试科目，应试教育和素质教育没有绝对的区别。

据了解，在中国，科普教育是在2000年以后才开始形成的，但在美国只有部分以传播科普知识为主的科普教育机构才开始了解STEM的概念，当时STEM的概念在2010年左右开始出现。据介绍，主要有两家公司：一家是乐高，主要从事课外培训市场，另一家是Smart World，主要专注于公立学校采购。它的创始人是马晓峰，他也是鲨鱼乐园的联合创始人之一。

分组操作

张永琪曾将鲨鱼乐园的定位称为集团化运营。首先是产品开发和运营。目前，鲨鱼乐园拥有三个年龄段的三款产品，包括3-6岁儿童拉比盒、7-11岁鲨鱼盒、12-15岁鲨鱼男孩；二是线下布局，全国三级以上城市部署教学中心，培训相应教师提供服务。目前，线下加盟中心已达80家，今年计划达到100家，预计2-3年内达到300家；四级以下城市采用双师课堂模式，远程导师完成；此外，中国教育体制和晋升体制的压力也带动了科学教育的发展。不够，家长和孩子即使有兴趣也没有太多的时间进行科普教育和学习，所以2016年12月，鲨鱼公园开始开发线上课程，目的是为了避免孩子在学校的学习时间，周一到周五晚上让孩子在家学习，深入孩子的每一个闲暇时光。

此外，除80家线下加盟店外，鲨鱼乐园还开设了3家直营店，北京2家，上海1家。对于直营店的数量远低于专营店的原因，张永琪解释说，他希望把公司打造成重研发重IP，而不是运营类型。

率先抢占市场

鲨鱼园提倡以内容和产品输出为核心，然后业务一直保持全赛道覆盖的策略。谈起原因，“我们想做一个产品化的平台。目前教育市场的工作成本太高环球雅思教育机构，而且市场还不成熟，家长不是特别接受，到底哪个快，教育市场还在比较久了，我们不能用这么多的广告教育家长，虽然我们会赢得很多客户，但是会有巨大的损失，我们希望更加有保障 我相信这个市场的春风一定会来的很快或者慢。我们要循序渐进发展，没有必要自相残杀。另外一个原因是为了避开竞争对手，占据整个赛道。我们的优势是我们有经验和先发优势，教育同质化，学位模仿的高，产品势不可挡，没有绝对的门槛，所以我们最好从一开始就跑全赛道，胜利就是比别人跑的早一点，这是我们的第二个优势， ” 张勇齐说。

STEM课程概念重，粘性难提升

但是，国内的STEM教育与美国的差距始终很大。国内的STEM课程仍然观念重，缺乏对痛点的考虑。父母或孩子可能会在短期内感到新鲜。当与学习发生冲突时，一般都会成为牺牲品，甚至家长也会将其归咎于学习成绩下降的罪魁祸首。如何让家长看到效果，保持用户粘性？张永琪坦言：“目前【教育】卖全球雅思，近50岁白手起家，我们还没有很好的解决方案。”他说：“我们处于初级探索阶段，这个阶段我们只能把我们的想法传递给家长。事实上，STEM帮助孩子在学习中积极思考和进步。但需要很长时间才能看到效果。 , 粘性难以提高。”

不过，Shark Park 正在尝试进行一些创新。为了更好地贴合中国父母渴望看到效果的“功利之心”，首先，鲨鱼园的产品尝试在舞台和行为结果上做出一些量化的结果。显示，例如一些分阶段的测试问题和答案。

其次，STEAM对教师的要求更高。不仅要注意和改变方法，还要了解多领域的知识，做一个综合性的人才。张永琪坦言，教学和师资仍然是鲨鱼园目前的短板。未来，他也担心新东方等教育行业巨头，甚至乐高、迪士尼等跨界大公司可能会看好这个市场的布局，因为他相信教学团队会得到很好的培养。将是一个很好的防火墙。

不同于其他“卖概念”的公司，让家长和孩子学起来无痛，鲨鱼园更注重STEM教师的培养，改变教师的教学方式。据介绍，鲨鱼园旗下的加盟中心均配备了专职教师。工作时间是周六和周日。周一至周五的上课时间为公立学校提供 STEM 服务。教师分为外籍教师和兼职教师。北京40多所学校和30多个城市的近100所公立学校合作，服务学生8万人。

另外，鲨鱼公园每月会为这些老师进行2-3次培训。目前，北京已培训教师110余人，其中鲨鱼公园专任教师20人。

一切从零开始

国外STEM的概念提出近30年，2008年之后才真正得到重视。国内教学无法完全照搬国外STEM的教学内容。鲨鱼园只能从教学方法中学习。至于所用的教材，都是从零开始的。根据课程体系大纲开始开发。

“从头开始做所有事情不是很有趣吗？”

我们最终想做的是教育和文化产业。张永琪介绍，鲨鱼公园有一个10人的动画团队。前5年要搞好教育，后5年要建设文化。

未来，在学前教育市场，继收购Rabbi Box后，鲨鱼园也将有更进一步的布局。张永琪认为，学前教育产品的营销比较分散，会采用具有当地渠道优势的合适对象。对于收购或投资，我们也会考虑投资一两所尝试 STEM 的幼儿园。

环球雅思的创业经历，给张永琪带来了对教育行业的经验和信心。他现在充满了信心：“以前我认为需要3、5年的努力，但现在因为鼓励素质教育的政策，我突然觉得可以提前推进。2几年才能得到结果。”