♪ 作者｜芥末桩大卫

♪ 编辑 | 芥末桩手表教育

3月10日，51Talk创始人兼CEO黄家佳在公司2021年10周年战略发布会上宣布，将打造覆盖K12学生全生命周期、全英文能力、全素质培训的在线英语素质教育。 . 系统，涵盖技术、产品、服务、学术等系统能力，其中还包括下半年发布首个启蒙产品矩阵等措施。

差异化玩法实现全年盈利

从经营在线成人英语培训业务到在美国上市，从在线成人英语业务的增长达到天花板到菲律宾专注于在线一对一教幼儿英语业务的全面转型，51Talk十年实现年盈利。最新财报显示，2020年，51Talk的营业收入同比增长38.9%至20.54亿元，按美国通用会计准则计算的净利润为47亿元。大部分收入贡献来自一对一课程产品，一对一课程产品年净收入同比增长43.3%至19.@ >570亿元。

综合研究竞争激烈的欧美在线一对一市场，以及菲律宾自身的外教资源优势和市场分层需求，开展了专注于菲律宾儿童在线一对一业务。51Talk联合创始人兼首席运营官张黎明分析，菲律宾教育无时差，性价比高，学生语言学习频率高，很容易吸引非一线城市的家长。据悉，51Talk 75%的学生来自非一线城市。

在聚焦核心业务后，51Talk在品牌营销和市场打法方面给出了相应的方法。例如，通过核心电视节目的硬播和节目植入、各类互联网流量入口的改造、综艺的曝光，建立了“头”“腰”“底”三角锥的营销模式。在关键节点展示品牌等。这使得机构的个人获客成本更低。51Talk品牌营销高级副总裁任健此前表示，51Talk的营销费用大约是朋友的一半。2019年，51Talk推出千城计划，计划在当年用51Talk覆盖1000个城市，同时践行“

51Talk营销高级副总裁任建杰表示，51Talk快速增长背后的核心公式是：战略+需求+供应链+产品能力+获客能力。在线英语素质教育系统发布后，51Talk还制定了一系列高效的市场运营策略来推广该系统。以产品驱动、服务提升、效果保障为核心目标，构建以内容、运营、品牌潜力为主体的增长结构，持续保持行业最低成本获客能力，坚定在增量增长和存量挖掘方面引领行业。地位。

下一个十年，我们将专注于在线英语素质教育体系，将发布启蒙产品矩阵

上线英语素质教育体系被认为是51Talk未来十年的重要战略。黄家佳在会上对系统建设所涵盖的技术、产品、服务、学术等系统能力进行了讲解。

一是“人类外教+AI”的技术能力提升。“目前市场上的AI英语普遍存在性价比低、用户留存时间长等问题，大多无法彻底解决英语学习的闭环问题。我们相信新产品会出现在未来，未来一定是英语启蒙+真人参与的系统学习法”，黄佳佳表示，51Talk将在今年下半年发布第一款高性价比的AI启蒙产品，并推出“5+ 25寸5分钟行业AI教学课程让学生预览课程内容，以便更好地吸收和应用知识。之前51talk英语怎么样收费，

在“听力+阅读与写作”板块，51Talk也对学术能力进行了升级。多元化输入，沉浸式教学，有效培养学生听力能力，再与真人一对一外教进行口语练习；在阅读能力培养方面，与世界知名出版商HIGHLIGHTS合作，推出2600多本优质绘本，丰富的课程资源匹配每个班级；通过打造“培养意识、写作准备、应用写作、创意写作”的完整链条，培养学生的阅读和写作习惯；同时，对配套的“学、练、考、助”系统进行了升级。. 除了“5分钟AI教程课程”，

此外，51Talk还发布了首款面向3-8岁学生的硬件产品——51Talk英语学习机51talk英语怎么样收费，这是一款涵盖英语启蒙、绘本阅读、一对一外教的智能平板产品。黄家佳在会上强调，学习机打破了传统一对一口语的单一输出模式，为单词、发音、理解等打下了良好的基础，形成了输入+输出的完整闭环。

对于线上线下的融合发布在线英语素质教育系统，下一个十年51Talk将如何开启？，51Talk希望通过线下体验店优化学生的体验和服务，实现更广泛的普惠。“店内有专人为学生和家长提供课前咨询服务，让学生在体验店第一时间体验51Talk外教一对一口语课，有专人完成购买后的售后服务。在面对面的场景下，家长不用面对在线教育软件的困惑，准入门槛大大降低。黄家佳表示，截至2021年3月，51Talk已在全国25个省、市、自治区的100多个城市开设了107家线下门店51talk英语怎么样收费，

此外，针对关于素质教育和应试教育的争论，以及国家长期以来强调的减负问题，黄家佳表示，我们一直反对背单词考试。和学习语法，拒绝将考试和资本与教育捆绑，提倡“教育的本质。回到孩子身上”。