腾讯《一线》作者韩益民

2月28日，在线教育公司51Talk公布新战略：51Talk品牌未来将只从事在线青少年英语业务，而51Talk中文品牌“无忧英语”将主要承载成人业务。

51Talk 推出全新品牌战略，再次体现了这家美国上市在线教育公司对 K12 业务的重视。

51Talk于2011年11月推出，以其在线英语学校模式而闻名。一对一真外教是它的推广标志。上线之初，51Talk以成人英语在线教学为主，2016年在美国上市。前夕，51Talk继续加大K12（基础教育阶段）业务。

2016 年 4 月，51Talk 发布了面向 9-15 岁用户的产品。 5月，51Talk宣布正式启动面向5-8岁儿童的北美项目（American Academy）。至此，51Talk已经完成了K12的产品。

据51Talk创始人兼CEO黄佳佳介绍，英文品牌51Talk之所以承载青少年英语业务，而中文品牌“无忧英语”承载成人业务，是为了让51Talk成为一个更好的——知名品牌，推动K12相关业务的发展。

黄佳佳介绍，近三年来，K12相关业务收入在51Talk整体收入中的比重逐渐提升。根据51Talk财报数据，2017年第三季度51talk在线青少儿英语下载，K12相关业务收入占51Talk整体收入的76.3%。

不同于成人业务，K12业务和教学平台的目标用户不是一次性交易。一旦用户认可平台服务，家长就会有非常高的续费意愿，让孩子可以继续学习课程。因此，与成人业务相比，K12业务的投资回报率非常可观。

K12商业市场巨大，以成人英语在线教学起家的51Talk，如今选择专注于K12商业也是可以理解的。

但与此同时，51Talk在K12阶段也面临着激烈的竞争。这次战略调整能否达到预期效果还有待观察。

无法回避的问题是，在线英语教育行业在K12阶段的竞争已经非常激烈。例如，VIPKID 已经成为不可避免的竞争对手。

VIPKID 成立于 2015 年，现已成为青少年在线英语行业最重要的参与者之一。 2017年8月，VIPKID宣布当年7月月营收突破4亿元，2017年营收有望达到50亿元。半个月后，VIPKID再次召开新闻发布会，宣布完成总额2亿美元的D轮融资，这是迄今为止全球K12在线教育领域最大的一笔融资。同时【一线】51Talk全面转型年轻人英语业务，主推低价应对竞争，VIPKID还宣布推出儿童中文项目“Lingo Bus”，计划三年内拿下全球第一份额。 VIPKID经过三年多的发展和五轮融资，在课程设计、外教储备、品牌沉淀等方面积累了先发优势。

为了发展K12业务，据黄佳佳介绍，51Talk围绕K12业务做了一系列准备51talk在线青少儿英语下载，包括2017年线上线下培训1万名菲律宾外教；升级课程体系，在课程和习题中全面贯彻绘本式；活动完全面向青年，并提供各种游戏化预习；为学生和家长提供公开课和绘本，以提高学生和家长的相应学习和辅导能力。

将这些升级措施与VIPKID进行对比，不难发现，51Talk的风格在课程风格和课程产品设计上都在向VIPKID靠拢。

值得注意的是，除了师资和课程，51Talk更强调其课程的性价比——由于菲律宾外教成本相对较低，51Talk每班的单价低至40元。相比之下，以北美外教为主的VIPKID单门课程价格在150元左右（不同的课程套餐享受不同的优惠，因此课程的单价有所不同）。

有竞争力的定价策略对价格敏感的人更有吸引力。同时，如果进行有效的渠道和品牌塑造51talk在线青少儿英语下载，低价可以下沉到更广泛的用户中。因此，在为课程和师资打好基础的前提下，性价比成为51Talk的主要竞争点。

品牌层面的重新定位，足以体现51Talk投资K12业务的决心。随着该玩家再次增加K12相关业务，行业竞争将更加激烈。一旦51Talk的低价策略被市场认可，目前以VIPKID为主导的K12在线英语教育将产生新的变数。