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作者✎张成富

敲响纳斯达克的钟声

美国时间2017年10月20日上午11点左右，孙一丁发了朋友圈：“这一刻，我们无比自豪！十年磨练，四年腾飞，我们做到了！我坚信在未来的瑞思，中国教育的未来会更加美好，前途无量。”

瑞思英语CEO孙一丁

2013年9月，孙一丁加入瑞思英语（以下简称“瑞思”），担任CEO。此后，瑞思开始筹划上市。

四年后，孙一丁成功带领团队远赴太平洋彼岸，敲响纳斯达克IPO的钟声，成为2017年第二家成功赴美上市的中国教育公司。

根据瑞思发布的2017财年Q3财报，Q3总收入达到2.6亿元人民币，同比增长28.3%；毛利1.332亿元，同比增长31.5%；净利润2660万元，同比下降1.3%；调整后净利润3590万元，同比增长33.3%。

瑞思成立于2007年，依托Houghton Mifflin Harcourt（HMHG）集团全球优质资源，引进美国独创的K12课程体系，采用交互式多媒体课件和“沉浸式”教学方式。 3-18岁的中国孩子对话孙一丁：瑞思英语赴美上市前后的布局，提供以语言艺术、数学、科学三大基础学科为基础的纯美式学科教育，实施创造力、想象力、领导力等跨文化综合素养。

孙一丁在加入瑞思之前曾在国美和金宝贝工作过，这些工作经历为他掌管瑞思积累了经验。

上市前的四年准备

孙一丁认为，家长在选择线下培训时，首先考虑的是价格，其次是教学方式，第三是离家的距离。因此，孙一丁上任瑞思CEO后，制定了短期目标，通过“直营+合作”的模式进行拓展，打造单校区模式，提升运营效率，进行区域分布式建设。

截至2017年9月30日，瑞思学习中心总数达到259个，其中自有中心58个，合作中心201个，覆盖全国85个城市。

由于在国美的工作经历，孙一丁有自己的提高运营效率的方法。 “教育和零售类似，开的校区越多，压力就越大。如果单个校区不盈利，整体盈利能力还是很差的。因此，这几年，瑞思专注于打造一个单一的校区。”校园盈利模式，”孙一丁说。 .

首先，校园的位置。 Reese 的线下校园已经开始从写字楼搬到大型购物中心和购物中心。

二是管理梯队建设。过去，只有北京在运营管理上做得更好。孙一丁出任CEO后，在上海、广州、深圳等地组建了新的管理团队。

第三，标准化的系统操作。瑞思完善了COS系统，从前端到后端，从材料收集到招生转化，再到课程安排，都完全标准化。 “这不仅有利于瑞思的快​​速复制和拓展，也有利于了解学生的学习进度，从而提高续订率，降低获客成本。”

在获客方面，瑞思会在互联网渠道投放广告瑞思学科英语价格，与一些垂直网站合作，也会采取线下推送的方式，但30%的用户来自口碑。

孙一丁说，教育企业应该是产品驱动的。瑞思的优势体现在产品和客户的认可上。 Reith 的课程更新率为 70%。平均而言，一个孩子在瑞思学习了 3 年以上。

此外，瑞思在师资方面还有另外两个特点。一是强调教学体系，不依赖名师和外教。 “教师在我们的教学体系中充当学生的组织者和引导者，然后通过瑞思的标准化教学模式和互动式教学课件完成对孩子的培养”。二是重视招聘和师资培训。首先瑞思学科英语价格，瑞思将通过校招、社会招聘等渠道招聘优秀教师，并通过e-Learning平台对教师进行师资培训。 “我们一直提倡教师要不断学习，不仅要教学，还要不断的培训、比赛、考核。”

Rise 的“横竖布局”

孙一丁出任瑞思CEO三个月后，米文娟获得创新工场天使投资，创立了在线少儿英语VIPKID。

在线教育自 2013 年成立以来，四年后已成长为一支重要力量。

面对VIPKID等在线英语教育公司，孙一丁表示，瑞思并不排斥在线教育模式，瑞思还推出了在线一对一产品Can Talk。 “我们也会对高年级的学生采取在线教育的模式。但是低年级的孩子独立学习的能力不强，二来除了语言能力之外，他们还需要发展更多的能力，所以他们更适合线下教育。”

瑞思完成上市后瑞思学科英语价格，孙一鼎开始构建整个K12系统布局，完善产品体系。

从垂直产业链的角度来看，瑞思去年推出了在线美国高中课程。至此，3-18岁儿童的课程体系布局已经完成。同月，瑞思还宣布完成对香港领德教育The Edge高端留学项目的收购，进一步延伸触角。

从横向产业链来看，瑞思目前主要开展以英语为主的学科教育，未来将横向拓展STEAM素质教育。原来，睿思专注线下深耕，未来线上线下并重。

孙一丁表示，上市后，瑞思将对现有合作伙伴进行一些收购，“主要是在当地知名度、知名度、校区数量、学生数量比较大的合作伙伴”。

据统计，目前中国3-18岁的学生约有1亿人，参加外语培训的学生约有1700万人。全国平均普及率为8%。一线城市渗透率仅为20%。

孙一丁坦言，与韩国60%、日本35%的渗透率相比，中国还有很大的发展空间。同时，中国市场相对分散。占据青少年英语培训市场前三名的EF、Bubble Kids和Reith仅占3.5%。 Reith 仍有许多市场机会。

“当然，我们也知道，很多公司上市后并没有扩建园区，到最后也消化不了。因此，瑞思会更加谨慎，确保发展扩张的速度在可以接受的范围内。”孙一丁说。