芥末堆看教育

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2018年1月，DaDa（哒哒英语）获得C轮一亿美金投资，投资方为好未来和老虎环球基金。尽管外界对这一投资动作做出许多猜测和解读，但投资方对此从未发声回应。

“好未来到底为什么要投一家儿童在线教育机构？”4个月后，在DaDa（哒哒英语）品牌焕新发布会上，好未来总裁白云峰主动向媒体抛出了这个问题，并首次给出了答案：此次投资，不仅让好未来实现布局科技、覆盖低龄教育的战略，其技术、流量等方面的积累，也为在线外教赛道带来值得关注的新动向。

好未来教育集团总裁白云峰出席DaDa（哒哒英语）品牌焕新发布会

布局低龄用户在线教育哒哒英语下载，好未来选择下注在线外教赛道

经历了十余年发展，好未来最核心的业务仍为K12培训，其主要学生群体是6至18岁基础教育阶段学生。白云峰透露，在2017年3月，好未来集团内部曾展开一次深度探讨，焦点正是集团未来十年的教育发展方向。这场讨论最终得出的结论包含两点：教育不止是学习知识，也不止是6至18岁。

“师者，传道授业解惑也，但现在解惑老师还真不如AI。”白云峰说。由于获得知识的方式改变，好未来认为培养学习、思考能力是未来教育的发展方向，而在教育管理部门严查校外培训“提分升学”的背景下，全面转型学科类素质教育，成为近期好未来集团董事长张邦鑫多次强调的方向。

在学科素养类教育中，好未来尤为关注在线外教。白云峰表示，科技驱动、走向全球，是好未来已经定下的未来十年发展方向，在此背景下，属于在线教育、联结中外师生的“在线外教”成为了好未来决定下注的赛道。

选择在线外教除了上述因素之外，用户群也是促成好未来投资的一大因素。目前，青少儿在线外教的用户年龄段一般低至4岁，通过投资手段来拓展用户覆盖年龄段，成为好未来投资背后的重要考量。

“我们发现教育确实是从娃娃抓起，早教在中国年轻家长中变成了很普及的事情。”白云峰坦言，尽管已有意愿布局，但在低龄段，优质的教育产品相对稀缺，许多公司的成长方向也并未得到好未来认可。从好未来自身的发展和投资动作不难看出，好未来并不热衷于追逐“资本明星”，发展风格相对稳健甚至谨慎，而从DaDa（哒哒英语）创立至今的经历来看，好未来与DaDa（哒哒英语）均选择了优先打磨业务模式、再推向市场的逻辑。

对于在线外教赛道，DaDa（哒哒英语）的业务模式相对特殊，从创立之初就选定了专属外教一对一模式。其创始人郅慧曾表示，与学生被动选择老师的约课模式相比，专属外教对公司的运营能力提出了极大要求，也带来了较高的运营成本，所以刚开始很难得到投资人的认可。

但随着运营模式的成熟，专属外教的后发优势逐渐凸显，根据1月融资发布会公布的数据，DaDa（哒哒英语）的确认收入在2017年实现快速增长，学员每月固定消课8节以上，业内从业者表示，这已是相当高的课消指标。

消课率、续费率、转介绍率等成为郅慧多次强调的指标，她表示机构健康发展是最重要的标尺，提高服务能力是未来发展重点，而非通过“砸钱”投入市场迅猛招生，这很容易联想到好未来自创立之初就流传下来的一句话：“有多少老师，就招多少学生。”

除了发展理念相似，更吸引好未来的是DaDa（哒哒英语）的核心用户群。作为主打欧美专属外教一对一的公司，DaDa（哒哒英语）的学员家长拥有较高的付费能力，年龄段为4至16岁，目前注册学员已达数十万人。低龄、高净值家庭，显然弥补了好未来自身的短板，成为未来核心用户的重要入口。

科技+流量，好未来输出的行业武器

“科技驱动教育进步”——在发布会上，白云峰再次强调了好未来这句口号。投资DaDa（哒哒英语）之后，好未来关注的一大重点便是科技合作，从融资消息发布至今，双方已经开始深度应用相关技术产品。

白云峰在DaDa（哒哒英语）品牌焕新发布会上发表演讲

科技，尤其是人工智能技术，是近年来好未来关注的重点。2017年8月，好未来成立了AI Lab哒哒英语下载，主要研究人工智能技术在教育领域的应用。在2018年年初，好未来发布了自主研发的“魔镜系统”，提供智慧教室解决方案哒哒英语下载，量化教学过程，诊断教学过程中学生的反馈。现在，好未来的技术产品不仅使用在自身学习平台，也开始进入三四线教培机构和公立学校。

在1月融资发布会上，DaDa（哒哒英语）就透露将和好未来在人工智能技术应用上展开合作。3月，郅慧透露，技术将成为合作最重要的一环，好未来提供技术支持的团队包括AI Lab、直播云等。

在5月14日，好未来与DaDa（哒哒英语）正式公布了技术合作细节，好未来将向DaDa（哒哒英语）提供“魔镜”“天眼”系统及TV show相关技术，这些技术将应用到DaDa（哒哒英语）的在线课堂，为父母提供孩子的学习检测报告，提供反馈体验，后期双方也将基于自身的技术积累，以AI和大数据为方向，对相关系统进行升级和优化。

AI、教育数据、教育场景，白云峰将三者列为好未来“技术驱动”战略的关键词。通过提供技术支持，好未来的技术产品进入低龄用户在线教育领域，并将得到DaDa（哒哒英语）积累的真实教育数据资源支持。

除了科技互助，好未来也已将旗下国内最大的家长社区“家长帮”向DaDa（哒哒英语）开放，便于双方进行用户获取、市场渠道等方面合作。在品牌层面好未来首谈投资DaDa（哒哒英语）：“AI+流量”战略布局低龄在线教育，好未来多个线上、线下子品牌将与DaDa（哒哒英语）合作，进行线上、线下品牌宣传，提供更多样的流量支持。

深耕线下多年，好未来如何为DaDa（哒哒英语）支招直面竞争？

对于整个在线语培赛道，2018年不仅延续了之前竞争的火药味，由于巨额资本下注，多家头部公司的“弹药”让这片红海愈发热闹。

不久前，iTutorGroup已宣布计划明年上市，而VIPKID传出正在融资5亿美金的消息，就在近日，崛起的互联网巨头今日头条也悄然上线了在线外教1对1产品，试图用算法搅动赛道格局。

相较于其他对手，DaDa（哒哒英语）获融资后的动作主要集中在自身业务。近期，DaDa（哒哒英语）更换了自身品牌形象，将之前品牌英文名中的“ABC”去掉，使用“DaDa”作为品牌名。通过品牌更新，DaDa（哒哒英语）希望更清晰地定义品牌，试图与用户建立更强的情感联结。在今年整个行业面临续费大考的时刻，这一动作的目的是聚焦衡量竞争结果的最终标准：获取、服务、留存用户。

此时，好未来对于DaDa（哒哒英语）而言最重要的可能并非仅是资本力量，其技术、流量等方面的支持，以及深耕教育行业多年的经验，为DaDa（哒哒英语）在获客渠道、教育服务、消课续费指标等方面拓展了更多的可能。而无论是“动”还是“静”的竞争手段，在2018年，各个在线外教公司如何真正打磨自身业务模式、形成口碑、促成续费，将成为真正决定成绩单的标准。