新东方、好未来等巨头已经布局，新的“独角兽”也在不断涌现。少儿英语教育市场必将迎来一场鏖战。随着资金的加码、技术的加码、产品和内容的优化，一种新的教育模式正在萌芽并形成。

相关研究报告显示，2021年中国初级英语培训市场规模将达到2398亿元少儿英语培训“赛道”升级，商业模式决定最终成败，年复合增长率达23%。瑞思英语CEO孙一丁在接受中国企业报记者采访时表示，整个英语市场近几年一直处于高速发展期，市场份额大到可以接纳很多新的机构，包括在线和一些新进入市场的人。

线上线下融合发展，技术进步与内容升级

不少业内人士对英语培训市场的乐观预期，一方面源于有利的政策和经济环境，另一方面源于市场渗透率低。

2016年中国初级英语培训市场渗透率为8.4%，一线城市为20.4%，远低于日本的35.2%和南方韩国 35.2% 60.5%。从数据中不难看出，该细分市场的市场潜力巨大。企业虽然有很大的提升空间，但要找到进攻位置、进攻节奏和核心武器并不容易。

如何在竞争激烈的英语培训市场中脱颖而出，把握机遇进入未来？或许该领域的一些领先公司可以给出答案。

作为近年来该领域的一匹黑马，VIPKID表示今年7月已完成20亿营收，并计划在年底前实现50亿营收。 VIPKID基于美国CCSS（美国共同核心州教育标准）自主研发本土化教材，并以专业课程体系为基础，构建阅读体系和评价体系的教学生态系统，让不同层次的学生应用不同的学习方式课程。

VIPKID创始人兼CEO米文娟告诉《中国企业报》记者，对于英语基础薄弱（L1-L2））的孩子abc英语培训班，VIPKID将补充中国孩子缺失的母语环境的语言输入，让他们能够像母语学习者一样自然地将语言与周围环境联系起来。对于有一定基础（L3—L8））的孩子，VIPKID的教材不仅可以教语言学习，还可以通过思维导图、项目演示、开放式问题等，让孩子们逐渐用英语和所学的学科知识来分析和解决问题。

个性化学习需要技术与教育的深度融合。 VIPKID的这种在线英语学习形式摆脱了地域限制，让它在教师端和学生端都有更大的成长空间。

线上线下融合的趋势已经到来。通过线上+线下双线切入英语教学的企业越来越多。今年10月登陆美国纳斯达克市场的瑞思学科英语也采用了其强大的线下课程体系。延伸到线。 2015年，Rise推出Rise up，今年又推出了外教一对一在线口语课程Can talk。

孙一丁认为，瑞思的线上线下课程完全是根据家长和学生的需求，以及各个年龄段孩子的特点。一些年纪小的孩子注意力不那么集中，线下教学比较适合。此外，在教学过程中abc英语培训班，瑞思不仅教孩子们英语，还教孩子们的团队合作、表达能力、领导能力abc英语培训班，这些都是线上教学所无法做到的。

Rise也非常重视技术与产品的充分融合，让科技赋能教育。例如，在 Can Talk 课程中增加了 3D 生活场景。孙一丁说：“Rise的产品融入了很多科技元素，比如V-world、VR卡片等，这些科技元素的加入可以极大地提高孩子们对英语的兴趣。”

在少儿英语培训的赛道上，各家龙头企业战火升级，线上与线下的界限逐渐模糊，差异化竞争成为企业制胜法宝。与市面上很多追求K12的在线英语教育公司不同的是，由美国硅谷技术团队开发创立的在线教育公司tutorialabc并没有盲目跟风挤进这个赛道，而是继续在成人田里耕种。

tutorialabc 涵盖从 K12 到成人的英语培训。公司CTO唐正荣告诉《中国企业报》记者，相对而言，目前成人英语培训市场的竞争还没有K12市场那么激烈。此外，公司在成人英语培训方面更有优势。

据了解，tutorialabc独家开发的DCGS动态课程系统和精选的牛津课程，精准匹配国外顾问与学习者，为学习者打造定制化课程和教材。唐正荣表示，tutorialabc从线性课程到非线性课程，从统一教学到个性化教学，从指定教师到动态分配，AR/VR在教育领域的应用。这些创新使 tutorialabc 更具竞争力。

规模效益有待提高，盈利模式是关键

对于企业来说，技术应用再好，内容、产品、模式再好，都需要在市场的大浪中得到验证。如何同时实现规模和利润，是企业发展的前提。

据孙一丁介绍，瑞思未来将扩大一二线城市的布局，增加学习中心的数量，继续巩固在高端细分市场的现有优势，同时也将重点放在素质教育。孙一丁也表达了对行业内一些销售驱动型企业的担忧。他认为，教育企业要想获得长远发展，就必须走产品驱动的道路，把更多的时间花在产品和课程上。而不仅仅是一个销售平台。

唐正荣比较看好tutorialabc在二三四五线城市的发展布局。他说，这些城市的人们对学习英语的需求也很大。但是三四五线城市的外教很少，这对tutorabc来说是一个很好的市场机会。

而VIPKID将“中国人出海”作为其未来战略的重要组成部分。今年8月，VIPKID正式上线少儿中文在线教育平台“Lingo Bus”，主要面向海外5-12岁儿童，采用一对一在线教学模式。

米文娟说，Lingo Bus上线以来，已有4000多名汉语教师通过网上报名链接提交了相关材料。明年，灵歌巴士将努力培养5000余名优秀的在线汉语教师和20000余名付费用户。

巨大的市场需求推动企业前行，无论是培育一线城市，发展三四线城市，还是启动出海战略，强烈的盈利预期让企业开始审视可行性他们自己的商业模式。

比如一些以一对一在线教学为主的公司也开始试水小班授课模式。对此，唐正荣认为，市场上很多企业只做一对一的生意，毛利很低，企业的利润压力也很大，很多企业不断烧钱。一对多教学效果更好，利润率更高，但对技术的要求也很高。

毫无疑问，规模化的效率和盈利模式已经成为企业必须正视的问题。