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近两年，在线教育行业发展迅速，竞争激烈，尤其是K-12（幼儿园到高中三年级）的英语培训。流行的在线英语教育平台包括51Talk、VIPKID、达达英语以及老牌教育巨头。新东方在线、学而思的在线教育等。通过互联网与外国人进行英语教学的方式也被越来越多的家长所接受。大量资金涌入这个领域，看似一枝独秀，但背后也暗流涌动——其实行业的盈利能力一直是个问题，大家都在探索可持续盈利模式的可行性。

作为目前在线外教赛道上唯一一家上市公司，只有51Talk公开披露了业绩数据51talk英语和vipkid，备受关注，在一定程度上也具有代表性。根据51Talk 2017年Q3最新财报数据，净营收为人民币2.361亿元，同比增长95.1%；现金收入3.534亿元，同比增长51.5%；其中，K-12学生贡献的现金收入比例达到了76.3%。这些数据确实印证了中国青年在线外教市场的蓬勃发展，但同时，51Talk本季度的净亏损为1.418亿。

不少媒体不约而同地直指51Talk高增长背后的“非盈利增长”情况，并指出“一对一的规模不经济”、“美国小学业务因客户订单高而启动”等推论”。不管真假，通过51Talk的Q3财报可以看出，51Talk对未来的业务重心，即K-12一对一大众市场的定义更加清晰，并发布了努力的信息实现盈利。

51Talk创始人兼CEO黄家佳表示：“2017年第三季度，我们决定聚焦公司战略，专注于K-12青少年一对一大众市场业务。这项业务可以提供更好的利润。水平，我们也相信我们可以瞄准更广阔的潜在市场。我们将利润率较低的美国小学一对一业务定位为 K-12 课程中的补充业务。我们相信这一战略重点将有助于我们的一对一业务单一业务 为单一业务提供更清晰的盈利途径。”

据悉，51Talk目前的业务线主要分为三个线，分别是成人英语、青少年英语（菲律宾一对外教一)、美国小学一对（菲律宾一对外教）北美一))。他们的现金收入贡献分别约为30%、50%和20%。上面黄家佳提到的“K12一对一大众市场”，在产品定位和价格上51talk英语和vipkid，具体来说或者是指年轻英语（一对菲律宾外教一)商务。

值得一提的是，此前业内对于外教的“国籍”也存在一些争议。菲律宾外教和欧美外教可以说是在线英语教育教师的两大主力军，也成为各机构产品和服务的差异化点。一。51Talk从菲律宾的外教开始战略聚焦K12市场：51Talk三季报透露，一直到今天都有特色，但它在美国的小学业务也使用来自北美的外教；VIPKID声称使用100%来自北美的外教；而DaDa English、Tutorabc等主要使用欧美外教。

仅从51Talk的财报数据来看，菲律宾外教的毛利率无疑比其他英语国家的外教要高，并且在打入二线城市以下市场时可能享有更高的用户接受度。

K-12 一对一大众市场背后的焦点

长期以来，国内英语教育市场一直将“欧美外教”与“精英教育”划上等号，而菲律宾外教素质优秀（这里不再赘述）价格只有四分之一前者经常被质疑，但从51Talk的数据来看，确实贯穿了菲律宾外教在中国开展在线英语教育的可能性，包括无时差、微笑服务等附加值。同时，也印证了其更为显着的财务优势。

2017年Q3，51Talk整体毛利率为61.8%，而去年同期为65.8%。毛利率下降的主要原因是美国小学业务的扩张。利率较低。

51Talk高管曾向媒体透露，菲律宾K-12外教平均一对一课时为40元，而北美外教平均一对一课时在125元到125元之间。 135元，四倍的价格。在运营成本方面，也是菲律宾教育业务的5倍以上；菲律宾教育业务的毛利率可以达到60%，而美国教育只有40%左右。

此外，以北美为主的欧美教师在具体教学过程中还存在诸多问题。首先是时差。例如，中国与北美的时差在 12 小时到 15 小时之间。也就是说，北美的外教必须在当地时间早上早起，匹配中国小学生放学后的课外时间，从而进行实时监控。在线英语学习。如果像一些机构声称的那样，所有美国中小学的教师都被聘用，那么这个平台上外教的在线时间会很短，可能会严重影响教师的供应，因为这些教师需要当地时间早上 7 点或 8 点下线并通勤。忙于我的工作。

从外教收入来看，据知名教育新媒体芥末堆2017年10月报道，以VIPKID为例51talk英语和vipkid，其北美外教入职后，普通教师的时薪为14-22美元之间，薪酬结构由基本工资和激励两部分组成。前者每节课7-9美元（25分钟一节课）；后者主要包括准时上课奖励1美元，总课时45节以上。奖励 1 美元。那么，如果按照每月45节课计算，即一个月每天1-2节课，单节课工资8美元，兼职北美外教可能每月收入360美元，折合人民币约2000元。这仍然是在热钱风起云涌的当下，可以给予的待遇。与美国中小学教师30美元的最低时薪相比，这可能意味着很多打着纯欧美外教旗号的平台理论上都难以做到师资充足，更别说留住毕业于著名的常春藤盟校的外教。践行“精英教育”理念。这或许意味着，很多打着纯欧美外教旗号的平台理论上都难以做到师资充足，更不用说留住名校常春藤名校毕业的外教了。践行“精英教育”理念。这或许意味着，很多打着纯欧美外教旗号的平台理论上都难以做到师资充足，更不用说留住名校常春藤名校毕业的外教了。践行“精英教育”理念。

另一方面，在线青少年英语平台的初衷，其实是为了让更多的中国孩子享受到优质的英语教育资源。除了一二线城市，在更广阔、相对偏远的市场，K-12学龄青少年与外教一起学习英语的需求更为迫切。显然，菲律宾外教的优势将进一步放大。

至于通过欧美外教来提高客户单价的说法，虽然可以增加净利润的增长，但也面临着成本增加，尤其是外教薪酬、价格下跌的风险——敏感客户。吸引高端客户。知名教育媒体鲸鱼传媒认为，通过品牌口碑获客和续费，同时通过团队模式突破“规模不经济”，可能是大多数线上单...一对一英语直播教学平台增加了各项支出的规模和增速。压缩净收入规模和增速下的出路。

类业务培育新的盈利路径

根据《中国在线教育行业市场前景及投资分析报告》，随着在线少儿英语用户规模的不断扩大，在线少儿英语教育市场规模将有较大发展，预计将突破50亿元。 2019年，伴随这一趋势，用户对优质外教多元化在线产品的需求也急剧增加。作为更熟悉的课堂形式和更具互动性的课堂功能，在线“课堂”应运而生，更符合中国K-12用户的学习习惯和喜好。

“最初于2017年6月下旬推出的K-12精品班业务，是我们的又一战略重点。我们将继续打磨精品班，优化产品的技术、课程和师资培训，继续在接下来的几个季度提供它们。投资。” 黄佳佳在51TalkQ3财报中表示。

同年9月，有消息称，同样主打一对一在线外教的VIPKID也成立了独立的“小班”事业部，以一对多的模式运营在线少儿英语产品。

事实上，除了满足市场不断变化和增长的需求，在线教育机构从一对一走向小班化的最大原因，可能还包括小班化优良的成本结构。根据未来网对多家小班模式企业负责人的采访，当小班人数维持在1比4以上，保证教师工资高于行业平均来说，小班模式的毛利率还是可以达到的。达到 70%-80%。

当然，这个数据并没有很可靠的参考价值，因为在线英语教育行业整体正处于从一对一到上课的摸索过程中，特别成功的案例还没有出来（也是因为目前还没有公开数据可供参考））。但可以肯定的是，与外教一对一业务相比，课堂业务更有利于在线教育机构大幅降低营销费用。口碑效果不错。

据悉，51Talk的优质课堂业务主要针对6-12岁的学生。采用一对四固定老师、固定同学、固定课时的课程模式。每节课时长45分钟。教师采用中外教“1+2”模式，即每周固定1节中教班和2节外教班。

总体来看，由于在线英语教育市场相比线下仍处于起步阶段，龙头企业之间的竞争仍较为激烈，各产品占比和管理费用仍将保持较高水平，边际效应仍将保持高的。没有出现。作为一种新兴的流行模式，课堂业务在外教资质、课程教材、课堂运营、技术平台等方面的要求实际上并不低于外教一对一业务，目前还没有成熟的市场上的产品或产品。龙头企业。从单外教一对一模式到平行班模式，第一个吃螃蟹的51Talk会在聚光灯下交出怎样的答卷？我们将拭目以待。

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