前三篇主要谈的是一访咨询流程：

这次是最后一篇：内容主要涉及二访、电话邀约和客户跟进。

先吐个槽……原来当pay是这个词啊！

就如以前我老好奇什么叫“例子”，后来才知道原来是Leads……

行业习惯性翻译真·信达雅……

如果你的一访认真对待并努力推进至一个成交结果，那么二访客户只要能来，往往已经做好了充分的思想准备和心理预期，能够保障较高的签约率。

不同于一访，前面谈到二访客户是有签单准备的，所以自己要克服心理障碍华尔街英语市场推广，直奔主题，以免自己把客户带偏。

注意，签约首先是客户赢了华尔街英语市场推广，是客户距离实现自己的目标又进了一步华尔街英语市场推广，其次才是你赢了。

后记

翻译的过程，对于自己而言也算是耐心学习了一遍顾问式销售非常重要的一个流派的销售方法和技巧——整体来说，华尔街英语的面咨流程做得非常细致，一些细节考虑得很到位。对顾问式销售的贡献，应该是华尔街英语最大的遗产了。

回忆起我自己刚加入教育培训行业（一对一课外辅导）时，整个行业几乎没有成型的销售流程，得不断自己摸索，自己总结，然后再编写销售流程及相关的培训课程，后来看了下其他几个主流的销售流派（例如“天龙八部”）课程顾问·华尔街英语销售培训PPT（译）（4）（完结），有很多殊途同归的东西，但是又呈现出不同的风格。

在之后的十年多时间里看到自己写的东西被替换成不同机构的名称，觉得之前的探索是有意义的——这也是自己探索的好处，慢一些，但是深一些。