近日，在艾瑞2017年度峰会上，金锐奖被评为最具投资价值企业。据说，这个奖项含金量非常高。其中一家公司引起了昊哥的注意。

短短3年，逆势融资3亿多美元，年营收突破10亿。去年，它还获得了马云旗下云峰基金和老牌VC红杉资本的C轮1。 1亿美元的投资打破了全球在线少儿英语教育的最大单笔融资记录。这家一直受到投资者青睐的公司叫做VIPKID。

那么，VIPKID 的秘诀是什么？豪哥做VC已经5年了。投资者在看待项目时有多种视角。

一是你所在的行业是否有大风口，猪能乘风破浪；第二，创业公司本身的独特性和创新性在哪里？是否能创造更好的用户体验；三是从商业价值、盈利能力、可持续性、创始团队等角度进行分析。让我们仔细看看这些维度。

VIPKID荣获最具投资价值企业奖

一、少儿英语教育如火如荼，资本看好品类大势

“再苦也不能苦孩子，再穷也不能教育穷。”教育一直是一个刚需类别，对经济周期波动相对不敏​​感。属于长期价值投资，非常适合资本投资。

此外，1985-1992年出生的第三波独生子女已进入婚育年龄。中国“4+2+1”的家庭结构越来越普遍。父母双方加上四位老人，全家的积蓄都用于新生儿的教育。

同时，随着消费升级，人们更愿意为优质的服务和质量买单。

当父母对孩子的教育进行投资时，这一特点尤为明显。他们对价格完全不敏感。即使因为机会成本高vipkid少儿英语费用，家长也更愿意选择价格更高、培训质量更好的机构。

例如，在VIPKID的用户中，支付外教课程费用的不仅是中产阶级，还有大量的普通家庭。甚至有月收入有限的单亲妈妈，甚至为孩子报名了近万元的课程。

此外，VIPKID所属的K12英语也是教育界的宠儿。

中国在线少儿英语用户规模近年来不断增加，未来增速有望持续（来源：艾瑞）

首先，中国在国际舞台上扮演着越来越重要的角色。

随着“一带一路”倡议的实施和跨区域经贸合作的加强，对外交往在国民未来的生活和工作中将更加普遍；英语将成为未来职场新人的标准技能。

第二，面对国内激烈的竞争环境和紧张的教育资源，留学低龄化趋势明显。

过去十年，中国赴美留学人数增长98.6倍，远超研究生教育的1.6倍和本科教育的14倍英语是抢占国外教育资源的敲门砖。很多家长都希望自己的孩子早日接触到英语，为留学做好准备。

第三，面对K12英语学习的旺盛需求，供给端依然缺位。

上一波O2O教育创业是在2015年左右，并没有真正解决用户的痛点；各种家教O2O平台靠烧钱补贴抢客，但经得起时间考验的寥寥无几。从本质上讲，O2O只是师生的一个中介平台。除信息匹配外，与传统课外辅导相比在体验和效率上没有明显提升，也没有解决学生提高学习效果的本质痛点。

二、VIPKID为何崛起如此之快，取胜之道在哪里？

不仅得益于少儿英语教育品类的火爆，VIPKID本身也创造了独特的用户价值。

VIPKID 专注于 4-12 岁儿童的在线英语教育。采用纯北美外教1对1在线教学模式。定制课程基于美国小学课程标准。沉浸式教学更具趣味性和互动性。您还可以选择自己喜欢的老师预约上课时间，让中国孩子灵活方便地享受“美式小学教育”。

官方已经宣布付费用户超过10万，2016年收入达到10亿。据艾瑞咨询，2016年在线少儿英语行业（0-12岁）规模达到19.7亿元，VIPKID已经占据了半壁江山。那么VIPKID是如何在三年内迅速崛起的呢？

第一，北美外教资源位居行业第一，帮助孩子从小培养全球视野。

中国人尊重欧美外教纯英语的教学，但目前中国合格的外教不足30000人。与每年数以百万计的新生儿相比，供需严重不匹配。而VIPKID的纯北美外教正好迎合了这个痛点。

他们的外教全部来自美国和加拿大，人数已经超过10000人。教师走在行业前列，而且还在不断扩大。同时，外教的选拔标准和培养体系也非常严格。他们必须有超过500小时的ESL或K12教学经验，面试的最终录取率低于10%。

VIPKID拥有权威的北美外教成长系统，帮助平台老师和社区其他老师学习如何更好地引导中国孩子。

同时，外教不仅可以培养孩子的原始发音，还可以潜移默化地带给孩子多元文化和国际视野。另外，有些家长以后会考虑让孩子出国留学，多和外国人交流也可以在孩子心里种下出国的种子vipkid少儿英语费用，打下坚实的基础。

其次，按需预约，随时随地学习，为学生和家长节省时间三年融资1.3亿美元，VIPKID为何受到资本青睐？，解决单人付费的痛点。

众所周知，K12用户和买家是分开的，孩子学习的真正支付者是家长，所以平台也需要关注家长的痛点。随着消费升级，人们对效率和时间更加敏感，而传统的线下K12往往需要家长接送孩子、等待孩子上课等大量时间。 VIPKID的玩法类似于共享经济中的滴滴打车，将大量兼职外籍教师和学生与供需联系起来。

学生不受时间和空间限制，按需预约，在线学习。与以往相比，效率大大提高，家长的时间成本也大大降低。人们愿意为省时服务付费，VIPKID在线教学方式大大节省了家长和孩子的时间。到目前为止，已经有 100,000 名付费用户。

第三，VIPKID具备快速迭代的能力，持续打造优质的产品体验。

据说团队在教学和课程研发上持续投入。美国有200多个教研团队在做K12教育标准本土化的创新。它们不仅是师生之间的纽带，更注重教学效果的有效性。

在传统线下教育的成本结构中，租金和人事费用占大头，但挤压教学研发预算，教师费用占比控制在15%以内；公司创始人米文娟认为，如果在线教育不能解决这个痛点，提供优质的教学内容，注定不会长久。

VIPKID创始人米文娟

在她的坚持下，VIPKID 一直在打磨更好的用户体验。不仅自主定制所有课程内容和配套作业，开发全端教学系统软件，还为外教提供良好的教学工具。例如，在VIPKID的智能互动学习场景中，当老师在教学生“飞机”这个词时，系统会根据老师的发音实时呈现飞机的图像。

此外，去年底，公司还在北美成立了教育研究院，希望开发更多的技术应用，提高孩子英语学习的效率；可见VIPKID的创新布局对未来有着长远的眼光。

三、从资本角度看VIPKID的商业价值和潜力

首先，VIPKID已经实现盈利，说明公司规模效应开始显现。

未来随着规模的不断扩大，系统研发、总部费用等固定成本将逐步摊销，占比将继续下降。公司正在不断释放盈利能力。

第二，公司的现金流也很健康，整体经营非常积极。

尤其是教育行业，属于用户先付费后使用的模式，可以积累大量资金，减轻企业经营现金流压力。据了解，VIPKID按年收费，单价约130元。分为半年6个单元和全年12个单元。类似于健身房的年卡，公司可以通过初期的年费收回大量资金投入，投入到下一阶段的经营活动中。

第三，续订率非常高，获客成本非常低，改变了以往传统教育销售带动的印象。

VIPKID初期投入大量资金用于教学和研究，营销推广投入有限。主要为老用户的口碑和粘性交流优质课程体验。 VIPKID的课程不断打磨迭代，用户粘性非常好，续订率高达95%；同时，口碑效应强，北美外教推荐率达到60%，平台月新生有一半是老生推荐。客户成本低。

传统的教育培训订单往往依赖于轰轰烈烈的营销和线下销售，而VIPKID凭借高续订率和强大的口碑，跳出了传统的销售驱动模式，转变为服务体验驱动模式.

第四，创始人的能力和气质也深受投资人的赞赏。

创投圈普遍共识，早期投资的核心是创始人。他的格局、行业经验、资源和综合能力决定了公司的发展高度。 VIPKID创始人米文娟被认为是教育界的传奇人物。她17岁高中辍学，跟随叔叔创办了ABC儿童英语公司。热情和抱负。

在长江商学院MBA毕业后，她最终选择“逃离”叔叔的公司，创办了VIPKID。豪哥曾经听新东方投资部负责人赵总的分享，所有与米文娟有过交流的投资机构都给了他很高的评价。她有信念、有能力vipkid少儿英语费用，或许真的是一位天生的创业教育家。

四、放眼整个行业的未来，VIPKID的挑战和机遇在哪里？

笔者认为，在线教育未来的机遇在于进一步提升供给侧的教学体验和效率。

首先，无论是传统的线下还是在线教育，一对一教学仍然依赖大量的教师人力资源，因此投资成本相对较高；未来走一对一路线的教育平台可以尝试扩展到一对多小班精英教学，以更高的课时单价分摊教师成本。

第二，人工智能与教育的结合将是大势所趋。未来，行业可以引入更多新技术，在助教答题、批改作业等非核心环节替代教师，从而提高效率，降低人工成本。比如VIPKID的平台积累了大量的师生教学数据，也为AI的应用奠定了基础。

结论

教育是国家的大计，少儿英语教育是资本争夺的红海。 VIPKID以其北美优质外教、高效学习体验和不断创新迭代的匠心赢得了资本的青睐。相信VIPKID将在未来的教育市场中扮演非常重要的角色，期待新一代“熊孩子”获得更多智能化、个性化的学习机会。

米文娟曾经说过一段话，让人深切感受到教育企业家的信念和责任，所以我们以此为结尾：“我们希望帮助孩子插上语言的翅膀，在这个星球上自由行走。”