从2016年的营销到2017年的教研，在线少儿外教的发展重心仍在快速变化。这也是这个新兴领域一直保持高速增长的表现之一。市场大，远未到尽头，这对包括达达英语在内的公司来说可能是最好的消息。

文/一鹏：芥末桩观教育（jiemoedu）

昨天，达达英语在北京召开新闻发布会，宣布推出全新独家教材《Wonders》，以及与好未来的“家长帮”和Stem品牌Mad Science合作。

三个月内召开了两次新闻发布会，达达英语开始在媒体面前展现出与以往不同的风格。毕竟，在成立的前四年，它只举办了一次发布会。在获得1亿美元C轮融资后，这家来自上海的在线教育公司在媒体面前开始变得不那么低调了。

知名投资机构老虎基金和教育巨头好未来的入局也让外界对达达英语的资本行动有了更多的猜测和期待。

“至少在 2018 年上半年，我们没有上市的计划。”创始人智慧在接受 Mustarddui 采访时做出了回应。

合作成主旋律，打通产业链两端

达达英语在本次会议上最重要的宣布是获得麦格劳-希尔教育出版公司新版“Wonders”教科书的独家授权。与知名出版社的合作可以说是达达英语的一贯传统。此前，已获得国家地理学习旗下《牛津阅读树》、《致远星》等教材著作权，并与培生、圣智、外研社、企鹅随机、Highlights等教育出版机构达成合作关系。

对于这种打法，智慧解释说：“随着孩子学习英语的时间越来越多，家长的要求不再只是外教或者口语。东西很多，成熟经验丰富的教学实践系统的内容已成为必需品。”

另外两个合作展示了达达英语在业务拓展和创新方面的一些想法。 Mad Science，一个源自加拿大的STEM品牌，在国内国际学校中享有盛誉，而如今STEM在线下培训机构这一品类中的热度正在消退，线上成为很多人的下一个探索方向。 与很多同行在小班上开发新课相比，达达英语的“拓展”理念明显不同。

更受业界关注的是家长帮助下的合作。早在上轮融资公布时，好未来与达达英语的业务协同就被认为是可能影响未来格局的重要因素。一位业内专家曾分析说：“高单价让大达英语拥有大量优质的年轻学生家庭，他们绝对是好未来的核心用户群。反之，好未来的品牌、管理，流量和技术也可能会提高DaDa英语的质量。”

根据本次披露的信息，家长帮与达达英语未来将在用户获取、技术开发、市场渠道等方面开展大量的协同合作。志辉表示，家庭教育将是双方合作的核心方向。她解释说：“孩子们只在课堂上学英语是不够的，他们需要很多家长的陪伴和指导，家长的帮助会成为我们和家长之间的桥梁。”

与家长帮的合作无疑只是一个开始。据介绍，达达英语未来将公布与好未来的多项业务合作。而在这其中，技术将成为最重要的部分。 “好未来拥有AI Lab、直播云等优秀的技术团队。作为一家技术驱动的教育科技公司，他们正在开发许多前沿技术。”智慧说，“而且场景中的技术更多，应用和学生综合素质的培养是好未来和达达英语共同的未来方向。”

至于对外合作的“热情”，志辉称其为必然。无论是家长团还是疯狂科学，都被视为教育链条中的一环。其目的不仅仅是为了获取流量和教材，而是“打通上下游产业链”，被视为终极目标。

资本推动热度，但没有教育公司“急于上市”

除了美好的未来，资本也成为达达英语最热议的话题。自2016年51Talk携旗下菲律宾外教成人英语业务在纽交所上市以来，在线语言培训市场经历了一轮爆发和洗牌，但没有第二家同轨公司透露有意登陆在第二层。市场计划。即使把范围扩大到整个互联网教育领域，也只有尚德教育的一个例子，它已经发布了美股招股书。

“现在各家公司的业绩都比两年前的51Talk高很多，在营收和模式上几乎没有什么阻碍。”一位业内人士表示，“关键在于估值和财务状况的公布。 IPO 的时机和实际收益不尽相同。”

但不管怎样，2018年一季度出台的利好政策，依然为各行各业的玩家指明了前进的方向。 3月20日，国务院总理在会见中外记者答记者问时指出哒哒少儿外教英语，“互联网+”形成新动能，已要求有关部门完善境内上市制度和措施，“欢迎境外上市的“互联网+”企业回归A。同时，要为国内创新创业企业的上市创造更有利、更合法的条件。 “显然，以CDR为核心的监管改革正在进行中。从科技巨头开始，所有互联网相关企业在A股的IPO通道都会更加顺畅。

不仅在A股，港股不同权限制的放宽、近期美股溢价走高、《民办教育促进法》的正式实施等哒哒少儿外教英语，都为教育行业的“资本化”。稳定的条件。一时间，教育成为众多一、二级市场投资机构的新宠。

“当然是好事”智慧评价道：“刚开始创业的时候，我什至没有意识到自己在哪个赛道上，但现在看来，在这个领域火热的时候，对每个人都有好处。”

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但对于达达英语，智慧并未透露更多信息，仅表示“上半年没有IPO计划”。但她表示，现金流良好的教育公司上市并不难。关键是他们是否准备好上市，是否有明确的上市需求，比如品牌形象，或者利用二级市场的资金。加速行业整合的工具。

“这一代做幼儿在线教育的公司心态很好，不会为了抢先上市而上市。”智辉强调，“在线学习在某种程度上和TMT是一样的。没有界限，每个人都有很大的空间。”

京沪“双居”

在线教育“抢劫时代”正在升级

达达英语在公司的组织架构上也发生了一些变化。据Mustarddui此前获得的消息，已在北京设立分公司，团队规模正在迅速扩大。

“以人才为主”智辉解释说，优秀人才的集聚和教育创新创业的氛围，使得现阶段北京对达达颇具吸引力。在团队扩张的过程中，北京的招人难度也明显低于上海。因此，达达英语计划在北京布局教学、技术产品、营销、销售等多个部门。

教育高端人才招聘平台“芥末推”负责人王可浩表示，北京一直是在线教育企业的必争之地。以首都为首都占领北京市场后，向全国辐射和扩张，远比“农村包围城市”的顺利来得好。从团队建设来看，北京的人才和高等教育资源是其他城市难以比拟的。从芥末招聘后端公司的人才需求和求职者数据来看，北京公司发布的职位数量接近总数的45%，求职者数据接近总数的43%，这几乎是上海、深圳、广州和杭州的总和。

据透露哒哒少儿外教英语，达达英语在北京的团队将在4月底达到1000人的规模，“双家”结构将成为此后稳定的发展方向。为此，智汇也开启了两市不断切换的工作模式。 “球队基本已经习惯了我的状态，连‘回上海’的概念都没有继续扩大合作版图，达达英语C轮后将何去何从？，双方的比例差不多。”智慧笑着说。

在这样的节奏下，智慧和达达英语在2018年面临着完全不同的市场形势。核心家庭对在线教育的认可度已经达到了非常好的水平，几乎所有从2016年爆发以来进入的用户已进入更新周期。多家在线外教公司面临更新指数的考验。

智慧认为，面对这群已经吃过螃蟹的家长，平台展示价值的关键不只是外教和口语，而是能为孩子提供多少附加价值。如系统课程、综合素质与能力培养、国际化能力等。这也是达达英语不断通过合作扩大能力的原因。

对于短期表现，达达英语团队表示没有问题。市场依然处于火爆状态，业绩环比能保持30%的增长，还能维持。目前，智汇关注的是市场根据不同收入、地区和人群不断细分，以及父母不断“更新换代”带来的购买决策习惯的变化。 “市场变化正在加速，我们必须不断改变我们的游戏方式，以提供市场所需的服务。”智慧说。

从2016年的营销到2017年的教研，在线少儿外教的发展重心仍在快速变化。这也是这个新兴领域一直保持高速增长的表现之一。市场大，远未到尽头，对于包括大大英语在内的公司来说，可能是当下最好的消息。