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互联网出现后，传统的商业模式发生了质的变化。在教育领域，新兴的在线教育机构打着“颠覆新东方”的旗号，一路扩张版图，张开双臂探索新的商业模式。与此同时，那些传统的线下教育机构也在谨慎地进行线上试验。

商业模式的创新是交易结构的长期重组。资本的效用和远见，在这场网络教育大战中盖上了信任和信心的烙印。热点在各个领域不断切换。但这一次，这个热点已经持续了很长时间，而且还会持续很长时间——这就是K12（大学预科）在线英语教育。据统计，即使在资本寒冬期间，今年上半年教育行业一级市场的投融资事件也有133起，总金额达53亿元。在线教育之上。

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阿里巴巴和京东利用互联网提高配置效率、改变供销组织形式的“革命”，似乎转眼间。传统教育机构不得不直面随时可能发生的“革命”。故意寻找转换轨道的方法，以防自我中断。与此同时，在资本的支持下，新生在线教育机构也在积极探索新商业模式的关键突破。

纵观当今K12在线英语教育行业，不少品牌纷纷进入在线“一对一外教”模式，将外教引入中国家庭，并通过便捷的互联网平台，尝试另辟蹊径全新的教育模式。市场空间。

可见，在线英语教育的优势很明显：有效弥补了线下教育的短板，比如地域限制（以前只能在家附近上学），比如时间流动问题（现在您可以随时随地在移动设备上），例如交互性、自主性、数据收集和分析等。这是互联网带来的优势，这是以前线下教育无法（或极其昂贵）实现的。

另一方面，在线英语教育还有很多瓶颈需要克服。比如学习热情的坚持，比如学生之间的互动，良性的竞争，比如教学效果的评价。需要注意的是，其中一些问题并不是“线上”产生的新问题，比如学习热情、学生对外语缺乏兴趣等线下教育一直是个问题。事实上，在线教育公司正在尝试利用互联网、大数据等新工具来更好地解决这个问题，比如现在大多数在线英语教育机构都在推崇的一对一外教模式。

客观地说，一对一的外教模式确实可以快速激发学生的积极性和兴趣，根据每个学生的特点，因材施教。但如何延续热情，如何评价效果，仍需解决（注意，这也是线下教育的问题）。但是，这种教育模式还有一个缺点，就是不系统。目前多为随机抢课模式下的一对一。随机老师每次都会导致学生“抢老师”。不同的老师似乎在教育相同的时间序列。一个学生，但这会导致教师对一个学生的理解缺乏连续性，教学效果的评价和对教师教学能力的评价缺乏客观性。

一旦教学不能形成系统，因为儿童青少年正处于注意力和认知能力的成长阶段，我们的主要教学目的不是为了功利的考试哒哒少儿外教英语，学生能否真正沉浸在随机的一对一中一个模型构建的环境？会变成口语练习的地方吗？

毕竟无论如何哒哒少儿外教英语，聘请这些外教的成本都不低，家长最看重的是教学效果。教育机构的观点也是如此。毕竟，只有学生能看到学习成果，有良好的口碑，这个生意才能长久。

重新认识客户，重新定义产品的价值主张

(一）

因此，在线英语教育机构也在各自模式上探索创新。在线英语教育机构达达英语正试图在“一对一外教”模式上更进一步。他们主要推广“固定一对一外教”模式，希望在教学效果的基础上整合“学、训、评、一体化”的教育模式，让学习更有效。

达达英语的录取流程如下：在孩子入学前，参加考试，根据考试成绩和家长的主观意见（比如想要更严格的老师），为孩子提供匹配的固定主科教师和助教（而不是要求家长为每个班级选择教师）。试镜后，一经确定，不再更换教师。

可见，这种模式的优势在于，不仅节省了家长选择老师和学生适应每个班级不同老师的时间，而且保证了学生学习的连续性。同时，固定教师也可以更客观地评价教师的教学水平，便于问责，反向激励。

但“固定教师”需要提供比“随机教师”更复杂的技术支持。与大多数公司使用第三方技术平台不同，达达英语是自主研发的技术——车位计算方式，实现固定教师模式。

具体来说，达达英语是基于后台的车位计算方法，根据学生入学后的评价结果​​，对师生进行分析匹配，提出一套个性化的教学解决方案。同时，算法还负责日常教学活动中的“零星”事件，如师生请假、补课、补时间等。此时，停车算法会重新调整师生的行程。

(二）

模式和技术创新可能是决定一个企业和一个行业未来格局的关键因素。但要想成为技术创新者，首先要成为设备派。毕竟，基金会的硬实力决定了你创新发展的余地。你如何教很重要，但你教什么也很重要。

在英语教育中，没有高素质的师资、教材和评价体系，就谈不上创新。作为国内K12（大学前）在线英语教育的领导品牌，达达英语与外研社、国家地理学习、企鹅随机阅读系统、Highlights、美国TESOL教师协会达成深度合作。获得百年教育集团培生认可，与其达成全面合作，引进PTE少儿英语考试权威测评体系，获得培生PLE系列教材网络版独家授权，无疑开辟了新的儿童英语学习的时代。气象学。

达达英语授权PLE（小学朗文速成）系列教材网络版是培生专门为6-13岁儿童开发编写的高级英语学习教材。这套教材与达达英语小学生的年龄段基本一致。其系统的语言框架，大量的词汇教学，以及习语和谚语的补充，本质上是对英语文化部分的补充，帮助学生更好地理解英语。

此外，推出的少儿PTE英语考试（其成绩已获得全球一千多所大学和高等教育机构的认可，包括沃顿商学院、耶鲁大学、普林斯顿大学等名校），旨在提高英语学生的素质。学习成果经过权威认证，PTE证书可作为申请留学移民时的主要参考分数。而早在今年3月，达达英语就成为国内唯一的PTE在线考试中心，6月初，该考试中心承办了首场PTE考试，并成功为500余名考生提供了考试服务。值得一提的是，达达英语学生PTE考试通过率达到87.34%，遥遥领先于线下机构的通过率，证明了达达英语创新模式的优质教学效果。 .

(三）

促进企业发展的最大动力是商业竞争。在火热的在线英语教育市场与培生“纵横合一”的达达英语，正在带来在线教育的颠覆与回归，处于行业领先地位的达达英语取得了良好的教学效果、客户满意度和合作伙伴认可度。没有松懈的可能。 9月13日，达达英语在香港召开新闻发布会，成立Brain Spark，并与培生共同成立“培生-达达英语联合教学、研究和教师培训中心”。领域深度合作。

培生集团拥有数十年的教育经验哒哒少儿外教英语，其教学系统被全球无数的学校教育机构所采用。这不是任何一家成立几年的年轻公司都能做到的。培生愿意与大量优质在线数据的达达英语进一步深入合作，也是对其教学效果导向的发展意图的充分认可。相信借助双方的优势资源，可以在探索在线课程的效率和效果、优化教师的教学路径、提供更加个性化的学习计划等方面取得新的突破，为孩子们提供一个更有针对性、更有效、更有针对性的教育。定制化教育。

从优质资源的整合与输送，到与线下教育的进一步融合，共同推进语言教育与教学研究。这是达达英语本年度第二次战略升级，以教学效果为导向。固定一对一外教、专业评估、沉浸式体验学习、认证、持续教学、研究教学，这套全系统推动了K12在线语言教育机构从单纯的口语练习平台到具有权威教学内容和完成教学 在线学校过渡。这让达达英语离实现“没有围墙的在线国际学校”的愿景又近了一步。

商业模式决定未来，护城河是成功的关键

在中国经济高速增长的带动下，国民可支配收入持续上升，中国民办教育市场正经历巨大增长。从市场整体规模来看，2016年已达到4万亿规模。据统计，目前中国有近3亿英语培训消费者。 2017年在线英语培训行业市场规模将达到355亿元，并继续快速增长，展现未来想象。

这是一个波澜壮阔的时代，消费前所未有的碎片化、细分化、个性化。在这个伟大时代创造的机遇中，像达达英语这样的公司还是有很多的。他们试图找到并抓住自己领域的关键一步，这一步可以为消费者带来物有所值，真正为消费者解决问题的一步。这一步可能是决定一个企业是好是坏的一步。

在商业竞争中，能抓住关键点的企业，可以形成竞争壁垒，让用户对企业形成消费依赖。它可以被看到和触摸，但不能被学习。而关键点往往只有一两个。有一些事后看似简单，但要第一个想到，第一个有勇气去做，实属不易。

在当年电商领域的混战中，刘强东带领京东取胜的关键决定只有两个，一、全品类； 二、自建物流。是不是很简单？然而，京东为实现这一步所付出的努力深度，其他人无法衡量。像达达英语的“教学效果导向”、“一对一固定外教模式”、“思维工场”在教学、科研、师资培养的不断推进中，会不会成为这场在线英语教育之战的胜利负手呢？我们拭目以待。