经济观察网记者叶欣然专注于流利的成人英语（纽约证券交易所代码：LAIX），对少儿赛道的全面攻击也已经响起。

近日，据流利说透露，2020年，流利说将推出一款“听懂你的英语”产品全覆盖的儿童产品，涵盖听、说、读、词汇、语法。

“成人英语”代名词

资料显示，英语流利说成立于2012年9月，是一家以人工智能为驱动的教育科技公司。致力于利用人工智能技术和大数据提高学习效率。其产品包括“流利的英语”、“流利的阅读”、“懂你的英语”等。

根据流利说最新公布的数据，截至2019年12月31日，流利说累计注册用户数1.616亿，年用户增长46%，付费用户300万。

此外，流利说透露，成人英语业务计划在2020年下半年实现盈利。

在成人英语在线培训市场，流利说处于领先地位。结合震旦大数据《2018年6月成人英语学习用户研究报告》和天风证券研究报告显示，在有在线英语学习需求的专业市场中，流利说的渗透率极高，82.@ >8%下载英文流利说APP；在有在线英语学习需求的大学生中，有42.@>1%的人下载了英语流利说APP。

天风证券援引相关数据估计，2019年中国在线语言教育专业用户预计为1.400.24万，大学生为2.565.12万。同时，极光研究数据显示，30%有在线英语学习需求的专业人士（约420万人）可以接受1-3000元的培训课程。天风证券研报估计，如果均价为2000元英语流利说少儿英语，那么市场规模为84亿元。

因此，天风证券研报给出的判断是：流利说市场规模广阔，需要增加用户愿意付费的产品。

流利说确实在扩大产品矩阵。根据流利说的统计分析，目前付费用户主要包括有学习英语的积极性和经济性的成年人。此外，基于大数据洞察，流利说进一步发现，成人用户在备考、进入职场、亲子教育等不同阶段的英语学习场景和功能需求存在显着差异。

基于此，流利说表示，随着用户需求的不断增长，流利说将推出更加多元化、覆盖不同兴趣类别和子群体、更丰富的价格梯度、更多类别的课程和服务，进一步优化产品体验。

2019年，流利说遭遇了微信链接的封锁，影响了利润结构，但流利说立即进行了转型调整。一是“从内求生”，二是拓展产品品类。据悉，流利说拟逐步控制销售费用，投资最高获客渠道商，并注重产品本身的改进和优化；它还推出新产品，开发儿童英语，扩大用户群，提高客户单价。

近日流利说：成人英语计划下半年盈利，少儿赛道或成新引擎，流利说（纽交所代码：LAIX）发布了未经审计的2019年第四季度及全年财报，显示流利说2019年营收达到10.232亿元人民币（1.470亿美元）。)，同比增长60.6%；现金收入12.@>943亿元，同比增长31.2%；毛利润7.497亿元（7.1.077亿美元），同比增长62.@>1%。

关注2019年第四季度，流利说的现金收入为3.419亿元，环比增长24%，而销售和营销费用下降近8%。

对此，流利说CEO王毅指出，以流利说®阅读产品为例，虽然2019年Q2受到朋友圈分享政策收紧的影响，但在积极调整定价模式和增长策略后，流利说®阅读产品第四季度总计费收入大幅回升。这就是产品实力本身的最好证明。

少儿英语：第二次成长曲线

数据显示，流利说当前活跃用户中，成人用户占比60%。基于流利说在成人英语市场的品牌优势和在成人英语学习市场的绝对市场占有率，流利说已经开始将触角伸向少儿市场。作为公司的第二条增长曲线。

2019年，公司推出专注于自然拼读的儿童流利说。2020年，公司计划推出“懂你”英语少儿版，是一款面向儿童市场的涵盖所有英语能力的产品。据天风证券研报分析，公司在少儿英语市场的竞争优势在于AI技术驱动少儿英语产品。与市面上常见的实测模式相比，不仅边际成本为零，而且可以积累K12年龄段语音数据。; 其次，公司在成人英语市场的品牌沉淀可以实现低成本成人用户吸引少儿客户，大大降低少儿英语市场获客成本。

据业内人士介绍，目前口语和小语种在线培训市场空间很大。可见，主打“说英语”的流利说，或许能踩到两大趋势。

王毅表示，随着越来越多的成年用户转变社会角色成为父母，优越的品牌认知度和独特的学习体验将促使他们以高性价比的方式为孩子选择流利说学习产品英语流利说少儿英语，实现交叉销售。

用科技讲故事

琉璃说自成立以来，始终承载着“科技”的品牌。2018年在纳斯达克上市时，被业界誉为“中国AI+教育第一股”。

据悉，流利说目前正在开发和部署一个由人工智能驱动的操作系统。通过对运营人员进行更系统的培训，包括在线学习顾问，制定效率激励机制，可以进一步优化成本结构。

从财报数据中也能看出对智能技术的深入探索。流利说 2019 年全年研发费用为 2.@>139 亿元人民币（3070 万美元），比 2018 年增长 37.8%。

据悉，截至目前，流利说拥有三项专利技术：英语语言识别引擎、精准写作评分引擎、深度自适应英语学习系统。其独家的“中英文语音库”，截至2019年12月31日，已记录约32亿分钟的对话和433亿条记录的句子。此外，其AI英语老师提供的“评分测试”已成功对接中国英语水平量表，目前国内尚无第二个。

流利说，从行业来看，用户流量的持续增长推动了在线教育的普及，但流利说并没有止步于短期的流量红利，而是进入了深耕期。

王毅坦言，“2019年是非常具有挑战性的一年。” 但王毅也表示，赋予每个人最大潜能，让更多人充分享受个性化、高效、便捷的在线教育战略愿景，英语教育只是我们愿景的起点。“面对来自市场渠道逆风的外部压力，我们继续推进我们自己的人工智能技术，并致力于提供创新和差异化的产品，以创造卓越的沉浸式、个性化学习体验。”

据天风证券研报分析，公司仍处于成长期，用户数和收入的增长是核心观察指标。公司未来能否盈利，主要取决于能否降低销售费用率。可以关注的重点：注册用户到付费用户的转化率英语流利说少儿英语，增加每用户注册课程的数量，平台用户低成本引流新用户，提高客单价，控制劳动力成本等方面。