微信最近“扑灭”了越来越大的“朋友圈打卡退学费”。

5月13日，微信在《关于朋友圈打卡奖励处理的公告》中宣布，将禁止在流利英语、薄荷阅读、Rocket等多个在线教育平台上进行引诱和引诱。 Word，和潘多拉英语。一旦发现该行为，微信将采取禁止、限制登录界面等措施。

此消息一出，无论是点名的薄荷读者和流利的英语，还是未透露姓名的极光单词和水滴阅读者，都纷纷表示支持微信政策英语流利说免费吗，取消了签到机制朋友圈，并表示会打卡，是否会影响学生学费的退还和奖学金的获得。尽管如此，仍有不少学生担心自己的权益会受到影响。

从相关利益相关者在微信文档上的不同表现，我们可以看到在线教育平台满满的“求生欲”和学生对这种模式的担忧。很显然，在线教育平台在朋友圈积极推广打卡的背后隐忧也随着这股叫嚣浮出水面。

打卡退费背后：在线教育平台的积极生存与生存

从行业演进来看，朋友圈签到、返利是在线教育平台积极推动“在线教育+社交”产业链裂变以实现渐进式发展的运作过程。 Mint Reading、Fluency in English、Rocket Words、Pandora English等在线教育平台都将目光投向了微信，原因是一样的。

众所周知，微信拥有超过11亿的月活跃用户，是中国人口最稠密、最活跃的熟人社交平台，也是最有可能、最容易孵化的重要孵化基地之一。分享流量红利。借助微信熟人高可信度、高流量、信息辐射广、流动性快等优势，薄荷阅读和英语流利说可以更高效地推广平台，达到提高公司知名度、增加用户量的最终目的目的。

总之，在线教育平台推出打卡返利的原因是“借地引流”。

目前，有不少企业在微信生态中尝到了成果的甜头。例如，英语流利说用“在我流利的英语说第一天，我读的字数……K”等词语，借助“流量沃土”微信，爆出了朋友圈迅速壮大。据悉，截至去年底，流利说已成功获得1.1亿注册用户和720万月活跃用户。

更值得一提的是，在线教育平台采用的“签到退学费”的运作，除了促进和吸引流量外，实际上推动了平台内容付费的过程，大大缓解了许多在线教育平台。损失和资金不足的痛苦。

毕竟看起来学生不用交学费就可以免费学习，但实际上只要参加活动就会付费，而且应该清楚并不是所有学生都能完成打卡而那些半途而废的，其实是为平台创造了内容付费收入，在线教育平台也完成了变现。

例如，英文流利说2016年、2017年和2018年的采购商分别要价0.100万、0.800万和2.500万。持续高昂的内容付费率，为英文流利说的成功实现奠定了坚实的基础。

不难看出，在朋友圈打卡和退学费的背后，不仅是在线教育平台积极围场、稳固基础的“求生”表现，还有努力实现并走上正轨的在线教育平台的“生存”表现。 .

进行“盈利”自救，标本兼治

俗话说，成功也是潇潇，失败也是潇潇。英文流利说和Mint Readers采用这种在朋友圈打卡的操作模式。虽然他们在短期内看到了明显的收益英语流利说免费吗，但带有“免费”二字的营销模式实际上也融入了“盈利”基因。这种自助方式不利于平台的长期发展。

一方面，在朋友圈生态下，在线教育平台能吸引到的用户大部分都是“免费”的，用户粘性极低。据统计，在线教育应用使用率为20.1%，在各类互联网应用中使用率排名倒数第三。移动端在线教育课程应用使用率仅为15.8%，排名最后。

使用率不理想实际上反映了平台由于用户粘性不高，尚未将用户内容付费完全转化为平台收入，损失并未得到有效缓解。

数据显示，2017年在线课外辅导和备考课程的付费学生人数为1.56亿，而2018年的付费用户人数为1.35亿。据统计，近80%的在线教育企业处于亏损状态，在线教育入不敷出是常态，包括51Talk、潘多拉英语、沪江教育等。

从以上两组数据不难看出，在线教育平台的内容付费量并没有明显增加，甚至在一定程度上停滞不前。为了增加用户粘性，平台必须在获客、内容创作等方面进行。各方面加大投入产出也加剧了平台的流失。

另一方面，这种打卡和学费返还的“储备金池”模式存在很大的财务风险。用户先交学费，经定期审核，合格的客户可以再次拿到学费。从交易角度看，退学费是在线教育平台为增加用户量而进行的商业行为。

但是，从资金的性质来看，以内容为“利息”，“引诱”在线教育平台借用用户学费的过程。如果平台未能如期返还合格学生的学费，很容易让自己陷入两难境地。情况。这就是为什么薄荷英语和说流利英语的人被微信称为诱饵的原因。

简单来说，在线教育平台“盈利”自救方式的效果更多体现在传播效果上，并没有为平台创造太多收益。内容创作和持续运营还是一样的。很难保证。因此，在线教育平台的朋友圈打卡营销策略，既不能标本兼治，也不能治本。

BAT加速狂奔，在线教育者的喉咙越来越紧

如今，在线教育平台被微信“重创”，在朋友圈诱导打卡，平台无疑被切断了有效的沟通渠道，这使得已经在亏损的泥潭更是如履薄冰。

不仅如此，今年BAT三大巨头延续此前的战略，继续加大投入和布局，加速追击在线教育的火爆趋势。例如，骄傲的孩子在今年3月获得了由百度创投领投的数千万元人民币投资，腾讯在今年年初被曝出教育版图，目前已扩展到腾讯教育云、智慧幼儿园、腾讯课堂。

BAT对在线教育行业的热情持续高涨微信封禁打卡退学费背后：在线教育的生存与生存，动作频频，这意味着日益热闹的在线教育行业开始迎来新的发展阶段。

从资本的角度来看，BAT这三大巨头资本雄厚，既能保证平台内容的创造，又能保证平台的有效运营。比如腾讯助力的新东方完成IPO，VIPKID、元富道等成长为独角兽，而力游1配对1、学霸1配对1、比特e学院等因资金链断裂、倒挂、停电停机。

显然，有资本、擅长打“资本战”的巨头的进入，会增加在线教育平台之间的“内耗”。巨大的经济压力，他们的生存空间受到了严重的挤压。

从资源上看，BAT所承载的技术、影响力等资源，不仅加快了Staking的速度，也大大加剧了尾部平台的优胜劣汰。例如，百度小客借助百度的AI，推出了智能评分评估、自愿申报系统等产品，极大地提高了学生教学的适用性。

另一方面，那些仍以课程下载或视频课为主要教学形式的平台，似乎没有那些嵌入AI等技术的平台吸引人，可辐射的教育范围也更小有利于塑造平台综合实力，实现互联网教育扶贫。

可以说，BAT的加速让在线教育行业的步伐越来越快，很多在线教育平台的喉咙也开始越来越紧。

回归教育，在线教育者有望脱困

但话说回来，在线教育的本质还是“教育”，课程内容的质量是吸引消费者的主要因素。烧钱侵占土地、给技术加功能等等都只是前期的战斗，利润是长期的。战斗。因此，在线教育平台要想走出困境英语流利说免费吗，就必须把发展精力集中在内需上，才能走出困境。

据资料显示，51Talk、沪江、大打、学霸君、gogokid、乔巴英语、vipjr等多家平台都采用了明星代言的形式。相关资料显示，DaDa、vipJr、VIP sparring、DaDa、vipJr等在线教育公司去年均在分众投放广告。超过一千万。

很明显，80%以上的在线教育平台一直在亏损，很大一部分原因是平台在引流渠道上投入了过多的资金。刷卡朋友圈免费学习吸引流量也是一样。

因此，在资金分配上，在线教育平台应采用新的传播方式，减少开支，增加课程内容的创作，节省名师数量。最后，为在平台上创建更多口碑好的内容付费。

如今，在线教育平台面临的困难越来越突出。获客难、成本高，流失、引诱等一系列问题不断。这些问题的背后，一方面可以归咎于平台运营模式的缺陷，另一方面也可以归咎于在线教育行业的瓜分。

更深层次的，在线教育平台因粗放的运营模式和当下的发展需求而造成的“互斥”问题百出。在这种变化下，在线教育平台回归教育是必然的发展路径，也是平台之间的首要竞争。

文/六矿公众号，ID：liukuang110，本文首发于匡创投网