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1、word少儿英语培训班创业计划目录一、市场现状分析1.英语培训市场背景3.2.少儿英语培训行业现状4.3.与品牌培训机构对比分析. 44. 客户市场目标分析 5.5.竞争品牌定价策略对比 1.市场发展趋势 9. 2.预算 9. 3.不可控因素分析 10. 四、 市场竞争力分析 1.市场定位 1. 2. 2.优势分析 12. 五、 调整方案 1. 网络营销 14. 2. 一对一私人外教 14一、市场现状分析——英语培训市场背景 中国是一个尊重知识、崇尚教育的古老民族为了孩子的未来，父母可以说永远不会小气。事实上，教育投资已经成为中国家庭最看重的因素之一。据调查，目前中国人的教育支出为

2、已经占到所有消费支出的15%左右，仅次于食品消费。也有经济学家指出，我国95%以上的行业和产品已基本满足供需平衡或供过于求，但教育远远不能满足需求，仍是卖方市场，尤其是英语教育。相关调查显示，近年来新东方泡泡少儿英语教材ABC体系，中国培训市场发展迅速，其中最重要的“英语培训”发展迅速，各类培训机构如雨后春笋般涌现。目前国内英语培训市场市值接近200家，全国英语培训机构总数不少于5万元。尽管竞争出现了一些过热，但未来一段时间，英语培训市场仍将保持高速增长。这个肥沃的市场也成为众多品牌教育机构的必争之地。目前，随着培训市场消费者的逐步理性化，培训行业也全面进入

3、“竞争时代，著名的外语培训机构有新东方、新动力、亚美欧、环球雅思、新频道、博尔顿、Onli、巨人、李洋疯狂英语2、少儿英语培训行业现状 对城市家庭的随机抽样调查显示，几乎每个家庭都希望孩子从小就开始英语培训。从家长和市场的了解来看少儿英语培训班创业计划清单.doc，大家都觉得他们没有英语，孩子没有好未来；来自家长的需求也非常旺盛，希望孩子英语好，未来好。由此可见少儿英语培训的市场前景是相当广阔的不过，纵观中国院校的各种培训项目，无论是新东方、环球雅思，还是李洋的疯狂英语，都以应对考试成绩压力的学生为主，而且也有很多不足之处。 w 或几乎没有真正专门从事儿童英语培训的教育机构。 ，这导致当前的

4、少儿英语培训行业鱼龙混杂，没有真正的品牌代理机构为客户提供选择，让家长束手无策。而且，孩子的英语学习有其自身的特殊性，完全基于兴趣，取决于语言环境；并且需要经常使用，与生活密切相关，才能巩固。因此，从这种情况出发，我们充分考虑了家长的需求，推进了英语培训市场的细分。我们希望成立一家少儿英语培训中心，以专业的少儿英语培训打造我们自己的品牌。 (三)黄涌英语培训市场现状1、缺乏专业的英语培训机构。在黄涌，没有一家培训机构专门致力于提高学生的英语口语水平，而是都以辅导为主学生英语成绩，所以没有口语培训的环境。2、很多希望孩子从小接触英语的家长没有英语培训中心可供选择，只能考虑XX的

5、外语培训机构，但由于路途遥远，交通不便，很多家长无法为所欲为，不得不放弃这个绝妙的想法。因此，建立本地化、专业化的外语培训中心，无论是对家长还是对黄涌村的整体教育都有好处。 3、黄永村是全国最富裕的村庄之一。经济快速发展，村民生活水平逐年提高。因此，对教育的要求也越来越高。传统的英语教学模式已不能适应社会发展。学校英语班的学生人数众多，学生根本没有机会练习口语。所以，“哑巴英语并不少见，很多学生学了十几年英语，可以说与人交流是一大悲剧，于是成立了当地的英语培训中心，为当地学生提供了一个地方。”学习和交流英语，并为他们提供专业培训教师

6、可以说，迫切需要从小培养孩子的听说读写能力，让他们赢在起跑线上，形成学习的良性循环，有利于黄勇的教育。为下一个级别做出贡献。 3、品牌培训机构对比分析优势：虽然已经有清华少儿英语、新东方泡泡少儿英语、瑞思学科英语、迪士尼少儿英语等知名少儿英语培训机构，但就新东方而言就目前而言，泡泡英语的普及程度与新东方的四六级和GRE培训相比，还差得很远。鉴于其前一阶段的结果，人们可能会忽略它所涉及的儿童英语语言培训这一新领域。因此，开设专业的少儿英语培训发展机构，有助于我们快速进入市场。专业化是我们最大的优势。另外，通过学校的人脉，可以在短时间内招收一批高素质的人才，在短时间内有针对性的进步

7、性训练后可以进阶教学，所以我们在收取学费方面有价格优势，当然主要是在成本方面。另一方面，由于大部分品牌培训机构都是大班授课，课堂上的学生太多，师生之间缺乏互动，没有学生自行实践的机会。而我们可以在一定程度上防止这种情况的发生，尽可能的照顾好每一个学生，让每一个孩子都有机会和老师面对面交流，因人而异。我们的口号不仅仅是教英语，而是用英语来培养孩子的学习方式。这是那些品牌培训机构在短时间内无法做到的。劣势：品牌培训机构进入市场较早，存在时间长，有一定的客户群，有一定的知名度，所以客户满意度和客户忠诚度在一定程度上暂时无法比拟。同时，由于品牌号召力，这些培训机构在全国拥有多家

8、知名讲师，这种教学优势我们现阶段无法超越。此外，品牌培训机构的培训理念也是我们需要一段时间去探索的。四客户市场目标分析幼儿园幼儿：将游戏、儿歌、故事、舞蹈等快乐元素融入教学，轻松活泼的教学将极大地激发孩子的学习兴趣，让孩子对英语流连忘返。您可以根据孩子的英语背景选择合适的辅导材料。常用的教材有：剑桥、朗文、新概念、学乐、巧虎等。通常以一本教材为主线，结合其他教材的适当内容进行进度指导。进度更灵活，效果更好。对小学生：注重提高口语会话能力，同时传授良好的听说能力，强化发音，帮助小学生营造完美的英语环境，在交流中学习进步，口语在同龄人中脱颖而出。五个竞争品牌集

9、价格策略对比分析培训中心进入市场初期，为了维持组织的生存，主要采用成本导向的定价方式，采取渗透策略定价，并考虑品牌竞争对手的定价，以维持组织的生存。在发展的后期，定价低于品牌组织，以吸引大量客户，增加市场份额。竞争品牌，主要是知名培训机构，往往采取声望定价的定价策略，利用其积累的品牌知名度将其转化为价格。因此，我们不能把价格定得很低，以免让客户产生低价低质、低价低服务、低价低档次的印象。其次，我们还将采取折扣定价策略，鼓励老客户在本培训中心继续深造或对介绍了很多新客户的客户给予一定的折扣，从而开拓市场，吸引更多的消费者。 二、培训中心因各方面介绍一位老师为大学生做准备，

10、比如四六级压力，考研英语等，所以一定程度上英语水平还是比较高的。在学校学习期间，我也接触了很多高水平的英语讲师，所以还是可以聘请人员推进英语培训的。当然，在从事教学之前，我们会邀请专家开展儿童教育方面的培训，如教育心理学、儿童心理学等，使我们的教师能够达到儿童教育所要求的标准。第二阶段宣传手段：1.印发传单，主要宣传我们培训中心的优势，质优价廉，介绍我们的讲师。散发传单的区域主要在校门口、附近的家庭区域以及周边的小学和幼儿园。 2.推广也可以通过发放问卷的形式进行。 3.在决定是否参加之前，先参加一项试验性研究。第二阶段：2.广告投资。在XX各大报纸媒体和

11、 在电视和广播频道上投放广告以提高品牌知名度。 3.联系周边幼儿园和小学的校长以获取更多有用的信息并向他们宣传我们的培训中心。三大培训特色 针对少儿英语的具体专业化，即针对学前和小学生的英语发展培训。进阶讲师将是大学毕业生或在校生或英语成绩良好、英语能力强的大学英语教授。我们注重培养孩子的英语能力，包括听、说、读、写，但最重要的是培养孩子的英语学习能力和与他人交流的能力。对于蹒跚学步的孩子来说，更经常使用童谣，重点是孩子们能够负担得起的激发他们兴趣的方式。对于小学生来说，除了兴趣之外新东方泡泡少儿英语教材ABC体系，他们可能还需要一部分意识。在这里，除了培养孩子的兴趣外，还会增加一些认识和阅读方面的内容新东方泡泡少儿英语教材ABC体系，包括语法和应用技巧

12、能力培养。在硬件设施方面，不同于青少年和成人的教育，孩子训练的教室设计应该充满趣味性，所以学习用的耗材、文具、玩具等都是针对孩子的特点，将特地为孩子们提供一个良好的学习环境，让他们在游戏中学习知识，培养兴趣，提高英语水平。培训中心走上正轨后，我们还将为入校的孩子提供英语水平测试，将根据他们现有的英语水平进行更仔细的评分，让每个孩子都能得到最适合的培训。 4、“课后服务，我们首先详细了解客户的现状和目标需求，然后根据客户的特点制定相应的培训辅导或解决方案。要赢得不变的服务或产品显然是很难的。竞争日益激烈的市场环境，深受客户青睐。参加过培训的学员，我们会在课后提供

13、我们提供免费的英语能力测试，让家长更直观的看到我们努力的成果；还将进行进度咨询，与家长和孩子就孩子的学习情况进行交流。 三、市场可行性分析-市场发展趋势 我们对英语培训市场的发展趋势做出如下预测： 趋势一：外语培训进入理性消费时代，催化市场细分。因此，每个培训机构都必须有自己的品牌、特色和竞争优势，才能在市场上立足并得到开展。因此，我们根据年龄细分市场，确定少儿英语的目标市场。趋势二：英语学习群体不断扩大，英语培训市场仍有很大发展潜力。第三个趋势：培训质量成为英语学习者关注的焦点。英语培训提供一种服务，是对结果负责的长期服务，优质的英语培训机构会受到消费者的青睐。趋势 4：

14、英语学习的重点已经从应试训练转向能力训练，英语沟通能力越来越受到市场和消费者的青睐！ 2、预算按每班30人的标准计算。需要专业的老师和宽敞的教室。一般来说，这些专业教师可以从大学聘请。普通讲师费用为100元/小时，教授费用一般为200元/小时。每次培训的教学时间为两小时，一个培训周期按15门课程计算。教师工资3000.6万元。可以租一间教室，一般一次100元左右，那么场地租用费是15100=1500元。员工工资固定为1200元/月，培训周期为3个月，所以员工的资本金是3600元，管理人员的工资是2000元/月，所以工资成本是6000元。另外，其他费用估算如下：广告费2000元，管理费1000元，其他费用