封面记者王婷

近日，VIPKID大班业务正式升级为“稻米网校”，并宣布获得8000万美元（约合5.6亿元人民币）由腾讯领投、红杉资本中国基金、黑马宗衡等机构。大米网校是专门针对中国小学生的在线直播课。其英语班和数学班也在寒假期间正式招生。

过去一年，国内K12网校之战如火如荼。作为在线教育行业的明星企业，VIPKID正式进军这个市场vipkid学费是多少VIPKID水稻网校获5.6亿融资：首个家长定价机制，无疑成为了行业关注的焦点。过去有学而思、元复道、功课帮，后来又出现了一批扎根三四五线城市的网校品牌。Dami Online School 的方法有什么不同？

80%学生来自VIPKID，首创家长定价机制

从去年夏天开始，K12网校的学生争夺战愈演愈烈。各机构不惜使用大规模广告获客，在线教育获客成本也不断推高。根据36氪和多晶的研究数据，预计2019年超过10家在线教育公司总投资约30亿至40亿元，达到6亿多K12学生，常规获客成本-课程定价在1000-3500元之间。之间。包括教师和课本的费用，总费用在5000-8000元左右。

米文娟公布水稻网校新举措

莱斯网校已经明确表示，未来不会考虑大规模投放广告，不会参与K12的疯狂“军备竞赛”。VIPKID创始人兼CEO米文娟表示：“我们会为用户节省每一分钱，让家长把钱花在学习上。”

据悉，目前莱斯网校80%的学生来自VIPKID的现有学生。在过去的六个月里，VIPKID通过向付费学生展示大班产品，为水稻网校获取了大量用户。数据显示，这些用户的满意度也从半年前的不到60%提高到了80%左右。

经过6年的发展，VIPKID已经积累了超过70万的付费学员，在一对一领域处于绝对领先地位。米文娟在大米网校新闻发布会上提到，VIPKID学生进入小学阶段后开始出现多维度的需求vipkid学费是多少，包括小学英语、数学等领域素质和应试能力的全面提升。

VIPKID自有的学生流量池，让莱斯网校在获客方面拥有天然优势。这些现有用户不仅急需，而且已经养成了在线学习的习惯，更加信任VIPKID品牌。与其他机构必须通过重度营销获客相比，大米网校通过VIPKID直接引流，缩短营销转型路径，获客成本优势明显。

为了进一步塑造口碑，莱斯网校还推出了一项重大举措：学费多少由家长决定。孩子每节课结束后，家长可以根据孩子的学习效果确定学费金额，并将课程的定价权交给家长，从而倒逼教学服务质量的提升。

事实上，VIPKID早期也推出了类似的颠覆性举措——免费试听学期的政策，即第一个月12节课，家长不满意可以全额退款。这一举措推出后，VIPKID的市场规模迅速跃居行业第一，将对手远远甩在身后，对手也被迫效仿。

颠覆英语大班：外教与小班相结合，弥补英语听说短板

不出所料，VIPKID还将六年积累的英语素质教育优势转移到水稻网校，价格更低，满足二三四线用户的需求。

随着中考和高考教育改革的深入，学生英语听说成绩的比重越来越大。以北京为例，2021年高考将增加英语口试，口试和听力合计50分。与笔试相比，听说能力的提高难度更大。

VIPKID过去六年的发展证明，一对一的模式对提高孩子的英语听说能力有显着的效果。相比之下，国内传统的英语大班模式侧重于提高读写能力，缺乏提高听说能力的有效手段。虽然也有少数机构也开设了外教大班，但因为不能鼓励孩子参与互动，听说锻炼效果不明显。“大班不能有效提高口语能力”成为用户的学习痛点。

为应对改变小学生“哑巴英语”现状的迫切需要，大米网校首次推出“中教大班+外教小班”的教学模式。在保证孩子读写能力提升的同时，还利用VIPKID优秀的北美外教，每周为孩子提供1对6小班教学，加强孩子的听说训练，实现孩子语言能力的提升听、说、读、写能力。

国内很多机构无法大规模提供小班听说课程，主要是受优秀外教规模的影响，这也正是VIPKID难以被同行复制的优势。

大米网校还成立了以TESOL首位华人主席、VIPKID首席学术官刘军为首的学术委员会，对英语课程的教学、科研、教学全过程进行严格指导和审核，确保教学质量每个课件，每个班级，让孩子们快乐高效地学习。

此外，莱斯网校与牛津大学出版社达成合作，并获得牛津大学出版社的内容授权，可在莱斯网校英语课程中使用牛津《Everybody Up》经典教材。《Everybody Up》是牛津大学出版社屡获殊荣的明星少儿英语教材系列，完美契合中国孩子的英语学习水平和进步。全面覆盖其他维度的新课程标准，全面提升听、说、读、写、读能力，让孩子学以致用，轻松畅玩课堂考试，成为名副其实的全球公民。

瞄准下沉市场：优秀课程应该让更多孩子买得起

从扩大增量市场的角度，VIPKID也正式透露了水稻网校下沉市场的战略，即推进一线城市培训课程和二五线市场同步课程。

众所周知，下沉市场对价格高度敏感。从水稻网校的战略来看，已经为此提前积蓄了实力。据悉，大米网校英语班与小班相结合，全年售价仅为3000-5000元，与大班产品的市场价格相当。但对于家长来说vipkid学费是多少，它可以同时满足孩子听说能力的提升，其性价比无疑远高于其他大类产品。

国家统计局数据显示，截至2018年，全国K12学生人数超过1.74亿，其中小学生人数达到1.3亿，初中生人数达到4700万人。预计到2020年，线上k12渗透率将达到23%，市场规模将突破1000亿。

从市场格局来看，虽然线下培训仍占据主流，但在各种监管政策和师资供给不足等综合因素的影响下，各类中小型线下机构的生存空间受到挤压，这也提供了线上有市场可吞食的机构。机会。

业内人士认为，VIPKID已经是在线少儿英语一对一领域当之无愧的领头羊，但在K12网校市场，行业爆发才刚刚开始，还没有霸主。VIPKID开始了自己的在线教育，在在线模式技术、产品和服务的用户体验方面积累了很多经验，并在早期经历了VIP蜂校和小班SayABC的考验。道是后来者，但也极有可能产生积累的效果。

明星投资者领投A轮，看好垂直赛道重心

从融资情况来看，水稻网校本次收获了明星投资方：腾讯、红杉中国基金、黑马。横向来看，在K12网校赛道上，莱斯网校获得了业内最高金额的A轮融资。也是A轮。元富道融资金额1000万元，作业帮扶2500万美元。

纵向上，腾讯和红杉资本中国基金都是VIPKID的老股东，之前都参与过VIPKID多轮融资。尤其是腾讯在去年10月刚刚筹集了5亿美元的VIPKID E轮之后，再次以重金支持其网校项目。纵观2019年，在线教育行业进入了资本寒冬期，资本方对每一笔钱都持谨慎态度。除上市机构外，大班赛道的融资屈指可数，主要集中在D轮或E轮的成熟公司。

“大米网校能在这个节点上拿下明星雇主的大笔资金，可见腾讯、红杉、黑马对VIPKID积累的垂直赛道发展能力充满信心。这也得益于VIPKID过去在一对一的领域，绝对的专注和精细化的运营能力，”行业分析师表示。