近年来，教育+直播大行其道，越来越多的在线教育企业在直播中取得了不错的成绩。在线教育如何打好教育+直播，是一个值得思考的问题。直播远非简单的直播讲座就能取得成功。

3月7日，Work Together完成2亿美元E轮融资；今年年初，校长完成了1.2亿美元的D轮融资，年营收突破10亿。做直播的教育公司的月收入已经达到了很大的规模。月收入过千万的教育直播公司已经有几十家了（虽然这里说的收入大部分是预收款，而我们教育公司最看重的应该是实际的课堂消费，因为后者可以被视为袖珍保险箱。）

同时，政策对市场的影响也很重要。近期，“四部委联合整顿培训机构”的消息和“两会”重点突出的“减负”成为业内热议话题。

众所周知，尽管教育政策不断修订，但中国的考试制度并没有发生根本性的变化。 “减负”实施后，学校的教育供给有所减少在线教育如何与教育+直播一起玩？，但家长对孩子的学习需求不会减少。这也是近期朋友圈发“请不要给我的孩子减负”一文的主要原因。这样一来，这种需求将大规模转移到校外学大教育一对一，而这种转移很大一部分会选择在线教育。

一、为什么直播这么火？

在互联网、移动互联网、AI等技术的引导下，知识和经验的传播方式发生了变化，学生在学习方式、管理方式、师生互动方式等方面有更多选择，让教育更有效率. 教育在线化、移动化、智能化之后，随着互联网的发展，在线教育也在发生着诸多变化。而教育+直播也迎来了一波热潮。

在一对一领域，一对一、海峰教育、三好网均以直播形式迎来高速增长；照片搜索软件也在使用直播；更别提少儿英语了，从VIPKID、TutorABC、51Talk到Ruis，都成功上市了。

此外，好未来的学而思网校、新东方的新东方网校、沪江网校等都在扎实的原创业务基础上开设了直播课。

二、直播+教育的班级类型如何选择？

“老师们，所以请讲道，教书，解惑。”

如上图所示，一对一模式在直播+教育中最先出现。它所承载的功能更多的是“解疑”，可以更有针对性地解决学生在平时学习中没有解决的问题，更适合需要快速提高成绩的学生。

上课更适合“讲道和教导”。事实上，在线教育模式下，直播是还原传统面授场景的最佳方式之一。很多人说，直播就是“线下教育线上”。为了还原传统线下教学的学习和互动体验，让学生在合作、竞争和讨论中提高学习效果，课堂课堂将是最佳选择。

如上图所示，同班学生人数与教学效果之间存在这样的相关性。当一个班的学生人数达到一定数量时，教学效果将远低于5人以下的小班教学效果。

因此，小班授课也将成为教育直播的趋势。由于班级数量过多，难以保证学生的参与感和学习效果，一对一模式难以实现规模经济。以一对一模式为主的教育机构，如力友教育、学大教育，营收规模都比较大，但仔细观察就会发现，它们的利润率并不高。这是来自公开披露的财务数据。进去不难看到。

总之，授课方式的选择也与院校和学生的主要目标密切相关。一对一更适合急需提高成绩的同学；小班化能保证更好的体验和学习效果，适合日常家教和培训；而大班容易为组织带来更多收益学大教育一对一，适合参与要求低的学生。

三、在线教育一定要直播吗？

这个问题的答案很明确：不一定。

线下教学是信息和情感的双重体验。观察互联网教育的发展趋势，传统的录播课程解决了信息传递的局限问题，而直播课程解决了情感交流的体验问题。但考虑到学习者对信息传递和情感交流的需求，直播课未必能完全取代录课。

举几个例子：Dane的童程童妹采用录播课加助教的形式，洋葱数学也使用大量动画视频内容进行教学，乐乐课堂和一些培训学校常用高思爱学习是录制的内容。他们都完善了在线教学和学习流程，用户数量和收入也都表现不错。因此，尽管直播课程有很多优点，但录制的课程并没有过时。在课前预习、课中和课后教学实践评价中应综合考虑采用何种模式。

无论是直播还是录制，课前学生可以通过微视频预览学习内容；在课堂上，除了视频或直播课的内容外，还可以经常推送一些练习和测试，以获得学生的学习效果并给予及时的反馈。课后的练习和评估是类似的。只要教学过程完整学大教育一对一，体验优化，录音或直播都能各有千秋。

四、2018年教育+直播趋势

1. 新营销将成为主流。无论是直播还是录制，课程运营都很重要。

如果把营销的方方面面比作一个沙漏，传统营销重在广告营销，让用户通过广告了解了解，然后购买，但在口碑时代，口碑获取是太慢，不可知和不可预测，难以管理。新型营销更注重口碑传播，利用互联网和社交平台让购买的用户与潜在用户互动，形成二次甚至三次传播，有利于用户更新，大大降低获客率费用。

2. 教师是争取教育未来的核心。

好未来采用“一班好老师”，体现了教育机构唯一正确的成长模式——教育提供者的核心竞争力是优秀教师的生产能力。

新东方狼还表示，“师资培训周期需要3到6个月，而且需要批量培训，这就决定了每年的增长模式是逐学期增长，而不是按月增长。”这不仅说明了培养优秀教师的难度，也决定了留住教师成为了机构的一项重大任务。

当然，我们无法阻止教师离开学校，所以如何让教师留得更久更重要。我认为，通过提供更多福利和设定教师基准，可以减少教师流动性并延迟教师离职。通过共享课堂、开展教研来分解名师职责，可以降低教师的重要性，让他们无法离开。如果培养优秀的教师，让处于成长期的教师拥有主动权，控制红利，他们很可能会在成长停止后选择离开。

3. 上课才是最终的利润。

类似于线下机构的现状——目前各领域线下培训机构大多以课堂课程为主，很少有英语机构会选择一对一——在线教育也会大量采用类课程模型。

4.重兵作战将是制胜法宝。

5.2018年直播进入战国时代，传统巨头与新兴机构竞争激烈。

目前格匠团队正在开发直播功能，格匠新功能即将上线。想要体验直播功能的朋友，届时可申请内测，详情可咨询微信