导师名片

谭美红

英语趣配音创始人

前ishow国际英语联合创始人

英语趣配音曾获百度金熊掌推荐奖

被360、小米、华为、联想应用商店等推荐为优质精品应用，AppStore前十的教育类软件

两年多时间，0元推广费用，“英语趣配音”靠产品做到极致打动了3000多万用户的心，每月靠客户口碑传播新增300万……

笔记之前，请先思考：

英语趣配音用鹦鹉做logo？因为鹦鹉学舌，喜欢学人讲话。我们通过这个视频，来看看英语趣配音是如何不花1分钱做到目前英语口语排名第一？

英语趣配音是一款通过给1-2分钟电影动漫短社频配音的方式练习英语口语的App。英语学习者可以摆脱枯燥无味的背书学习方式，自由选择模仿、跟读喜欢的视频，从而真正爱上英语学习。

英语趣配音

曾获百度金熊掌推荐奖，多次被360、小米、华为、联想应用商店等推荐为优质精品应用，App Store前十的教育类软件。

上线以来，深受用户好评，目前趣配音累计有3000多万用户，日活跃用户百万，累计配音作品数亿。

社会影响力

明星用户——何洁、蒋梦婕、蒋依依、童星韩嘉潞等；丁子高、王冠、管鑫等播音主持记者等，自发地在平台上使用英语趣配音再传播到自己的微博上。

很多人会问，英语趣配音在这上面是不是花了很多钱,专门请明星来做传播? 答案没有，其实这都是基于产品本身实现自传播的过程。

教育界口碑

武汉理工、扬州大学、西安翻译学院、海淀国际、江西财经等英语学院、各大学推荐软件。

新东方CEO——周成刚老师也是我们趣配音中的一位明星用户，他在新东方推出一个计划，由俞敏洪老师主导的“百日行动派”，俞敏洪老师带领大家连续100天读书；周成刚老师带领大家连续100天配音。

北京海淀区国际学校全校学生入驻英语趣配音平台；杭州建兰中学将趣配音教学模式纳入正式课表；广东佛山花苑书香社区将趣配音口语练习引入社区文化……

合作案例——影视合作

超数十家影视电视媒体合作建立，但丁密码、妈妈是超人、蓝精灵、汪汪队……

我们是谁？

我们是一个草根团队，热衷用移动互联网提升英语口语学习及教学乐趣的一群探索者。

而我高中毕业考考大学，因为家庭经济条件差，所以只有拼命努力的学习去考大学才能够改变人生。但在收到大学录取通知书那天，家里告知无法供我读大学，我连续哭了三天。高考结束后便开始了我的打工生涯。

打工2年期间从流水线的普通工人变成生产部总经理秘书。打工期间早上起床后6-8点用复读机练习英语口语，晚上10点加完班后，接着写完高中英语三年单词。

我为什么会有学习英语口语的动力，来自于隔壁村的一个哥哥，从小就说学习英语有多重要。2009年，这个哥哥开始创业，做英语培训趣趣abc英语费用趣趣abc英语费用，联系我想让我一起加入，说学好英语可以环球旅行。

当时没想着赚多少钱，就想着英语可以改变命运，拓宽自己的视野。

所以2009年加入ishow英语培训学校，从开始0基础学校到现在建了15家分校，一年有1-1.5万培训学生。

ishow做线下培训能够赚钱，为什么我会来做线上，线上并不好做?

在我们线下英语教学体系中，英语学习需要不断听、模仿、表演、纯英语环境的浸泡。如果跟外教老师一对一聊天，会有2个问题：

况且ishow是1对35的教学模式，无法应用这样的浸泡式英语模式。

13年，国内在线教育、一对一领域开始发力。在众多互联网在线英语一对一领域中找到了ABC360，跟他们一起合作。于是就从湖南长沙举家搬迁到杭州创业。

13年6月，第一次跑到杭州，做最辛苦的红眼班机。

13年7月，带团队到菲律宾考察，建立外教基地。

13年8月，组建团队，搬迁到杭州做项目。开始团队都是线下教育的老师，没有互联网的经验。起初团队根本不被看好，连最初的设计稿，都是手绘的，再找专业的外包团队制作。

其中有些优秀伙伴因为热爱英语这个信念，放弃二十多万的收入毅然加入。

技术团队很薄弱，我们就外包，寻求ABC360兄弟公司帮忙，做出了公司第一个网站。

互联网坑太多，前期交了400多万学费。不懂产品、不懂技术，不懂如何运营，但我们很渴望拥有，所以我们就拼命学习，拼命吸引来自阿里、网易技术人才的加入。起初很多问题，通过展现超强执行力，出现问题第一时间解决。

为什么做英语趣配音？

1、 哑巴英语/中式英语——英语口语国人最大问题，占据70%以上，能够讲地道的英语人数不到30%。

哑巴英语、中式英语→→流利说英语、地道英语。

2、 中国英语口语学习人群：4.5亿人群。线上学习有0.42亿人。

线下英语口语教学：需求高、便利性差、价格高

昂贵的线下口语教学→→方便、趣味、低价线上口语自学及辅助教学。

3、口语教学素材——boring，simplex，testing

应试化、框定式教学教材→→趣味、场景化、标准口语辅助教学内容。

4、英语秀出来——贴合用户需求：展示自我、获取认可、提高学习热情。

当时唱吧、配音秀app有中文拼配素材，那为什么不可以做英文的呢？无聊应试+趣味娱乐→英语趣配音

新东方有英语配音课，但是老师要找素材、剪片子等等。很麻烦，难以推广。结合产品的痛点，我们做了英语趣配音。

我们的产品逻辑

C端用户：自发产生内容，自发推广产品

选择用户感兴趣、海量的电影、宣传片、广告片、相应动画中有趣的内容。

把整段内容切成一小段，一句句重复的练习，在英语学习过程中，有一个学习场景叫做母语式学习法，人在婴儿期学习语言就是一小段一小段重复听、持续模仿的过程。

国内的英语学习者，想要展示自己的英语趣趣abc英语费用，就要跟老外聊天或者国际商务交流，才能够体现自己的英语口语水平。但在英语趣配音平台上可以随时随地展示用户的英语口语水平。

学校端：

把学校的课件放到app上，不仅学生个人学习使用，还能协助老师教学，高效提升教学及学习效率。

专业的事情，让专业的人来干。很多创始人和创始团队觉得自己很对，按照自己的职业行为习惯去做产品，这是个“自嗨”的过程。需要运用正确的互联网+产品的运营方式去打造。

我们踩过的坑

1、 警惕多产品线多团队同时作战

产品线做了英语趣配音、少儿趣配音、老外趣聊、趣趣ABC、Hellokid，单独子公司运营。

所处阶段，没有成熟的商业变现模式，快速扩产品线、扩团队会消耗现金流，使创业公司处于非常危险的状态。

2、专注产生力量！

去年下半年把5条产品线变成1条，专注一款产品。不到2个多月，我们找到了商业变现模式，在当月实现收支打平，第二个月出现很好的盈利状态。

3、现金流是公司的生命！

如果你的公司是靠拿VC、投资人的钱来活着，不要等到没有钱了再去找钱。

在好的状态下，去融1年至1年半的钱。融资之后，没有成熟的商业变现模式之前，不要拼命的扩张团队，不要拼命拿钱去砸市场（无法预估市场情况）。

4、创业之初就开始想商业模式

不要在有几千万用户后才去考虑商业变现模式，最好是商业模式想好开始就有现金流过来。

我们的学习理念：英语学习从未如此有趣！种下梦想英语趣配音创始人 谭美红 | 如何0元推广做到千万级用户，然后不离不弃。

更多精彩笔记

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6月25日课程预告

6月1日中午12:00开启抢票报名

《移动互联网下的企业经营管理创新》

社员免费 6月25日 杭州

在市场里“遨游”的成功企业，有的通过创新发明，赢得市场；有的通过创新管理，获得利润。创新从短期来看影响企业的经营收益，从更加深远的角度来考虑，它则是关乎企业生存、做大市场的关键因素。

很多企业有60%以上的员工工作没有正常产生绩效，尽管管理者做出了很多努力，也学习过不少有关管理的知识，尝试了很多管理的制度，但总是看不出理想的效果。问题到底出在了哪里？原因或许在于太重视管理了。

方永飞作为移动互联网驱动企业经营管理创新践行者，拥有12年以上的授课经验；他是中国最受欢迎的企业总裁管理教练之一，曾主持华为、东信、胡庆余堂、中国移动、中国联通、中国移动、国家电网、中国人寿、建设银行、中国银行、娃哈哈、TCL、森马集团、宋城集团、百城集团、中信银行等等企业管理特训。

他也是共同体研习社的创始人，新商业文明的实践者与推动者，同时结合移动互联网，推出了共同体GTT云管理平台，有效帮助企业解决绩效管理和员工职业化发展的系统性难点。

他说，企业应该致力于经营，而非迷失在管理上。经营是选择正确的事情做，管理是把选择的事情做好。管理在根本上是为经营服务的。因此，企业不宜过度管理。

一个企业从起步到发展，很容易陷入经营与管理平衡的误区。古往今来，任何一个濒临破产的企业遇到的一个最可怕的问题就是企业官僚化。企业只有不断地打破经营和管理之间的平衡，才能推动企业向前健康发展。

当下，在“互联网+”的洗礼下，仅靠良好的生产效率和产品质量，已远不能确保企业在市场中的竞争优势，企业的未来发展之路离不开经营管理创新。

经营管理究竟应该如何打破旧平衡，实现创新？6月25号，让我们来一探究竟。

共同体研习社

共同体研习社是一所创新模式的商学院，旨在推动中国中小企业创业创新，由全国一千位企业家联合发起的经营与管理领域学习型社群。专为企业家、创始人、公司管理人员以及学习发烧友量身打造。

由世界顶级名校教授、行业领袖、龙头企业创始人、知名投资人、中国创新企业50强创始人、中国创意100人等知名企业家组成的导师团队为会员亲自面授课程。

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