在K12的故事中，区域网校一直是一个相对水下的概念。

与全国统一招生、统一教学的网校模式不同，区域网校往往以省为单位，针对当地中考提供更加针对性的教育培训。 36氪最近接触到的盐教室是某地区网校的代表。

盐课堂成立于2018年初，以福建省为起点，为初高中学生提供双师直播课服务。目前，盐课堂业务已拓展至江西、安徽、河南、陕西、山东等省市，服务学生超过200万人次。

此外，盐课堂也在2年内完成了5轮融资。投资方包括真格基金、永华资本、卓力资本等。

与普通网校相比，区域网校之间存在诸多差异。从资本最关心的增长来看，区域网校并不是网校中最好的解决方案盐课堂高中网课怎么收费，因为在各省拓展业务时，区域网校无法在全国范围内获得客户，因此入学率会相对缓慢. .

但即使这种模式“比较慢”（相比于“孔网学派”，实际发展速度并不慢，2年服务200万用户），过去依然受到资本的青睐两年。究其原因，在业务层面，本土化的教研、教与师为学生提供的本土化教育服务，比传统的网校要多；同时，本地化所产生的这种“亲近感”也将帮助学生接受Salt课堂服务。

众所周知，高考是全国性的考试，虽然有8套试卷，覆盖不同的地区。不同地区的高考课程大纲和知识点差异不大盐课堂高中网课怎么收费，但就学生而言盐课堂高中网课怎么收费，受教育程度、考生人数、录取政策等所带来的学习进度、学习水平和学习强度不同地区即使相同，还是有很大差异的。与其他省份相比，作为全国体量的山东，在学习强度和难度上都略高。

由于地域范围缩小到省内，无论是课后题、单元测试还是模拟高考，盐课教室的教研教材都是以当地高考为准。盐课堂联合创始人王伟告诉36氪，当学习内容和考试内容结合得更紧密时，学生对“进步”的感知会更加明显。更笼统地说，就是“所教的东西都经过测试，所测试的东西都被教”。

在师资和教学方面，盐课堂的主讲讲师更注重工作经验，通常是当地“名校”毕业，至少有5-8年教学经验的教师； “我们的老师基本都是省级的，前1%，录用通过率只有3%。”

相对于正规网校的青北老师来说，本地重任老师的背景似乎不够厚重。王伟向36氪解释：本土化教师更熟悉当地的学习情况和风格，熟悉当地文化。同时，他的“励志故事”也在当地发生。这三点的结合可以达到学生对当地文化有很好的了解的效果。老师的认同感越强，对学科的兴趣也就越大。 “如果你喜欢一个学科，你至少要喜欢这个学科的老师。本地老师在文化共鸣和学生同理心上更有优势。北京的老师太远了，盐教室的老师是周围的人学生。”

另一方面“盐课堂”：2年服务200万用户，本土化网校竞争凸显，Salt Classroom 也会在教学和研究上投入更多。目前，盐课堂教研教三的比例为2：1。在这种模式下，产品的成本将远高于传统的在线学校。例如：相比第一版空中网校的教研需要4个难点，区域网校也需要根据地区进行适配。目前在单人初中和高中开设了5门中外物化课程。今年，盐课堂共开发了220个SKU。

更大的挑战来自组织能力。王伟向36氪解释：我们需要为不同的地区、不同的人群、不同的难度、不同的版本、不同的教研组提供产品解决方案，我们要面对近在咫尺的-与地面机构和“空中在线学校”的手战。招生和流量争夺家长注意力是组织管理的巨大挑战。