本文我们将新东方模式与雪尔思模式进行对比

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从之前的文章我们也知道，新东方和雪儿思都通过自己的方法解决了师资流失的问题。他们采取了同样的做法，那就是混合教师制，目的只有一个，削弱教师教授全系列课程的能力，也就是说，这门课程只能由一个团队完成，而你不能一个人做。训练模式就是这个属性。既要培养教学质量高的教师，又要限制好教师。太强了就跑，太弱了就没法教了。

，所以系统和套路是缺一不可的，这点我们心里清楚。经营战略模式决定经营的稳定性，扩张模式才是我们投资者关心的。不得不说，这两家公司与其创始人的思维方式直接相关。我们先来看看新东方。用老余的话说，他的作品是典型的感性思维。他喜欢直来直去，不做太多逻辑推理，解决问题果断简单，不做作，这从他对工作的选择就可以看出。比如我们会发现，新东方做的业务是最赚钱的业务。在高中教育培训领域，直接冲击高考年级，因为这个年级重要性最高，必要性最高，油水大，家长愿意为孩子付出更多在这个关键等级进行训练，这是典型的直截了当的思维。学习和思考是不同的。他们并不急于抓住高考成绩的肥肉。都是从初一做的，逐渐到初三二、第三...请注意，有一点我们不能忽视，那就是Continuation mode ，如果一年级学习和思考的学生感觉良好，那么他们自然会继续读二年级，然后继续下一个班级，这样可以节省很多每年的招生推广费用

。这种续课模式最重要的杀手锏就是能引起很大的口碑效应，因为要知道，初一到初三，学习和思考都是可以的。通过口耳相传的方式传播到其他年级，对一年级课程高度满意的学生会主动继续上课到二、三年级，二年级的学生也会分享和传播到一年级

，完成学习再思考后，我们从初中第一天就开始大力推进招生。

因为可以自下而上传播并继续上课，所以这些年级之间会有很强的口碑传播效果。但是我们可以毫无疑问地看到，雪尔思前期是一个基础不大的模型，到了后期才逐渐发力，这主要是基于创始人的理性思维逻辑。

关于口耳相传这里是简述，强烈的区域重复是口口相传的最佳土壤

，俗话说，一树不成林。你的档次肯定不如多个档次的放大效果。我们都知道，初中是同校，高中是同校，总共是六年级，学而思从初一就开始培养和指导接班。这样一来，这个口碑的互动传播效果就很强了。基本上全班有1/3的学生用学习去思考，那么另外2/3的学生就会懂得学习和思考，通过学生聊天就能知道。训练有什么效果，这是无形的口碑传播，尤其是六年级内的回声交响曲，影响更大。为加强口碑传播效果，学而思推出了培养卓越的培养策略。在这里我要提一下，卓越培训就是选择那些优秀的学生进行培训。

有趣的是，这些优秀学生的续课率很高。为什么？因为他们从小学开始就通过奥数赶上班上的尖子生。如果这个尖子生在学习和训练方面做得很好，他的成绩将继续保持优异。 ，那么他通常会继续上课，这是父母做的一件事，因为不管是什么原因，他自己的孩子通过学习和思维的训练一直都取得了优异的成绩，而父母实际上是认可他们心中的学习和思考的。 . ，我怕成绩会下滑，所以我会继续上课。再说了，当优等生在学习，认为自己的成绩下降时，他就不会继续上课了。这里有一个幸存者偏差，就是高二还很优秀的学生，基本上都是长期学习思考的学生。久而久之，人就会形成这样一种心态，就是学思培养好学生

所谓培养卓越，不是把穷孩子培养成优秀，而是把优秀的孩子培养成更优秀的孩子

，难道你不知道卓越是一种习惯，培优在这里的作用有多大，我们不知道，更别说一一证伪了，我们只知道雪儿司在这手套路中发挥的很好，用白话来说，意思是人只负责锦上添花，不负责雪中送炭

。而且，在连续上课模式下，师生之间的粘性、交流和问题发现比其他模式更有优势。与其他商业对手相比，它具有更多的粘性和传播优势。例如，如果你读完初中一年级，你的老师一定和你关系很好。他们会主动联系学生，更好地了解学生的内心问题并有针对性地解决。你知道，这比广告更有效。推广和营销，也就是说，你已经培养了初一，那​​么你将在初三无形中建立起你在生源上的竞争优势。也就是说，在训练场上，有些学员是不能被你带走的。

。而且，在以班校为主体的口口相传中，很多学生会在不知不觉中养成继续上课的习惯。有时候，这不是继续上课有多好，而是学生之间有一种竞争的气氛。例如，你的同龄人在学习上和你一样好。如果他们继续上课，如果你不继续上课，你会觉得自己的努力已经落后了。这样一来，这种同学间的竞争氛围很容易导致很多学生。不知不觉中，你养成了继续上课的习惯，还有老师找你工作。从这个角度看，报不报班不仅是教学质量的问题，还夹杂着社会、心理竞争等诸多因素。综上所述，学习和思考就是从初一开始培养学生，从而达到以后几年连续低成本连续上课的效果，也借用了人与人之间的口碑传播效果。不同的年级。它被从底部推到顶部。这个模型的后劲比较有爆发力，但是有一点不能忽视，那就是雪尔丝的等级续订率必须自下而上递减。二年级到三年级可能只有60个，班数必须从头到尾递减。我们可以这样算出一个模范账号，也就是学而思招了一群100人第一招，然后二年级60人，三年级40人。这相当于花费了100人的推广费。回程销售量相当于200人次。其他模式，比如新东方，你直接在高考那年投入推广。结果，他们在考试后上大学。它没有这种连贯的延续模型，即你以有效的交易率投资 100 人。换来100人的推广费学而思培优和新东方哪个比较好，不是连续上课的模式。有没有看到，同样的招生和晋升成本下，学习思考的后劲更充沛，能撬动课程的学生数量更次要，新东方分部和区域分部都在争相高考考试等级开放时，所以是最高等级利润最多，投入成本最多，等级越低，利润越少。这是典型的头重脚轻，而学习和思考则是头重脚轻。

从上面我们知道，学习和思考的重点在小学、初中、高中的低年级，而新东方在高中。两个学生群体的年龄差距依然不小。那些高三的小学老师可能还可以，但是如果让他教即将成年的高中毕业生，恐怕就差强人意了，所以这个时候，年级越高，优势越明显。新东方。

，人关注高考成绩，手上也有硬汉。很多高考年级的家长认为，新东方比学习和思考要好。所以，就相当于拿了最后一根也是最关键的一根棍子。

然后体现在增长模式上，也就是学而思分公司前期利润值不高学而思培优和新东方哪个比较好，但是后面几年越来越好，增长率越来越高，并且老派的成长率很低，但整体来看，它的成长率还是很可观的。比如假设老校不增长，基数100新东方vs雪尔思模式：不同的增长模式，新校基数10，增长率50%，那么接下来几年是110、115、122. 5、133.75 增长率为4.5%、6.52%、8.16%，你瞧，增长率是向上的。即使它的增长率在下降，但它的整体增长仍在增长，我们要清楚

新东方开的分店第一年收入比较高，但以后几年分店的增长速度是学而思无法比拟的，而新东方老派的增长却不占主导地位，因为他们切入主要区域。不一样，导致它们内在的增长模式非常不同。在扩展模型中学而思培优和新东方哪个比较好，我们看到学习和思考是更加理性和逻辑的思考。新东方依靠感性思维，聚焦高考最肥的成绩。在成长模式的结构上，比学习和思考更有耐力

但从核心竞争力来看，新东方无疑更强。我们要清楚，不是所有的教育机构都能坚持30年，也不是所有的培训机构都能发展到30年。在市场恶化、师资流失的大环境下，新东方仍能逆势增长。取决于优秀的教学质量，优秀的成绩提升效果，优秀的名师培养环境。留学培训的雪球滚到了现在。估计没有人比它更厉害了。这个头把交椅被认为是稳固的。在教育培训的道路上，成长模式很重要，但教育的经验和内在的坚韧很重要。核心竞争力也是保证培训机构能屹立不倒的重要护城河。

关于教育培训的核心竞争力，这里有几点。 ① 培养名师是一种能力，据说教学质量是核心竞争力。其实做培训的人都知道，这是最重要的，留住用户的核心力量也很重要，但这不是重点。关键是你有没有培养名师的能力和环境。这与您的系统模型有关。每个人都想培养和留住名师，可惜没有一个人有培养和留住名师的能力。能力环境。从这个角度来看，谁能继续留住并有能力培养名师，谁就拥有了这个领域的核心竞争力，也就是谁能在打完球后继续与其他对手竞争。 ②扩张模式只是一种外在的战略表现，与核心优势相匹配的称为竞争力。所有模型都可以复制。当我们讨论竞争优势时，我们经常说你能做什么，你的对手能不能做到，为什么只有你能做到。很多企业都可以像学而思那样复制延续模式，但为什么还没有做到呢？原因不在模式，而在模式的背后，也就是缺乏与这种模式相匹配的高质量教学。学习和思考每年可以在教学和研究上花费巨额资金。这不是每个人都能做到的。新东方对教育的热情，包括励志的讲课方式等等，这是公司数十年的赛制所培育出来的文化，是无法模仿的。

所以，模式本身决定了你想怎么走，核心竞争力决定你能不能走下去。难以模仿内核。 ③降低学生成本是竞争的关键，也是竞争力的体现。做同样的训练。如果有人以 100 的价格雇用一个人，那么您以 1,000 的价格雇用一个人。这就是差距。行情好的时候，大家可以一起赚钱，但一旦行情恶化，高成本的就先被清出。如此高成本和低成本的背后始终是竞争力，包括口碑优势和心智优势。如果你什么都没有，你就只能在市场上花钱。最后，你可能无法积累名师。 ，以及培育名师的品牌文化。所以，分析这一切的优势，我们还是要以公司学生成本的优势入手，说一千字一万。对于投资来说，一定要落到点子上，你利用自己的优势，轻松赚钱的能力，就是低成本获取客户的能力。能够以低成本赚钱是一种能力。有这种能力的人必须投资。 ④一门好的课程可以定价或溢价，因为教学风格是不可替代的。新东方就是一个很好的例子。当他收取溢价时，许多机构仍在花钱以低价吸引用户。在路上，这就是差距，可以定性区分。高价和溢价是有区别的，有的要交溢价，像雪大，是一对一的服务，成本高，被逼高，像新东方，它不需要那么高，但它可以收取那么高，这才是真正的溢价

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