文/易北辰

在线教育经历了令人瞩目的五年发展。 2013年被称为中国在线教育元年。 2014年，平均每天有2.6家在线教育公司出现，资本市场掀起一波在线教育投资狂潮，投资金额达数千万甚至数亿美元。一场迫在眉睫的危机。

2016年进入市场淘汰赛，由于商业模式不明确、对教育本质认识不足、技术局限，很多新公司迅速跌落到赛道起点掌门一对一教育机构，资金投入也大幅缩水根据北商研究院和未来工场发布的《2016年在线教育趋势报告》，在线教育企业从2015年底鼎盛时期的2000多家减少到2017年上半年的1143家。预计到2018年，会进一步下降到857。

值得深思的是，2017年上半年，在线教育融资总额同比小幅增长，​​剩余玩家新一轮挑战的序幕拉开。

洗牌后K12的格局和格局

艾瑞数据显示，在线教育细分市场中，中小学（K12）在线教育增速最快。2016年，中小学在线教育用户数以高等教育超越在线教育，2017年将超越职业在线教育。

如今，K12 教育占全球的三分之一。 BAT、网易等互联网巨头纷纷进军在线教育，搭建流量和用户平台，争夺资源。新东方、好未来等传统教育机构利用传统线下教育将线下课程搬到线上，同时推出线上直播课程，先天优势+后天跟进，势头强劲。另一部分是一家不容小觑的在线教育初创公司。以线上结对一、题库、直播等不同模式切入竞争红海。

从教学模式来看，录制、直播、在线一对多、一对一是目前的主要形式。录播课程利用传统的线下教育，将课程录播并在线销售。但是，录播课程的互动性较差，单向知识的灌输势必无法引起学生的共鸣。直播课程在一定程度上调动了学习热情。但是，一对多的形式无法为每个学生做出具体的反馈和定制的计划。学生并没有因为直播课程而获得更多关注掌门一对一教育机构，痛点依然是痛点。不有效。在线一对一可以有效解决互动性和差异化问题，但难点在于如何规范和控制教师成本。

从家长的迫切需求和辅助线下教育功能来看，线上一对一的教学方式越来越得到认可。秉承教育的本质，对孩子的教育更有针对性，通过线上的方式让教育资源更加均衡。

马太效应开始显现，一对一掌门人成为在线教育独角兽

在线教育多种模式并存，每种模式都有自己的领头羊。比如一对一模式下，1对1的头部遥遥领先。 2017年6月，创造销售额过亿元的行业故事，成为在线教育领域首月营收过亿元的公司。它可以称为独角兽。两者相差甚远。

目前1:1注册用户200万，覆盖全国600多个城市。 2014年至2017年，连续获得五轮融资，获得青松基金、顺为资本、财富创投、华盛资本、StarVC等强资本的数亿融资。

除了营收奇迹和资本青睐之外，头部1对1凭借雄厚的实力和良好的口碑，在2017年11月的360MASTER 2017年度榜单中斩获多项荣誉，荣获德勤中国前 50 名冉冉升起的新星。创始人张毅本人也在福布斯30U30精英榜上。

作为后起之秀，领头羊1比1领先有其必然因素。我总结了以下几点：

首先，“精英陪伴教育”更符合家长和学生的心理诉求。

00 后是主要的学生用户群体。他们有自己的标签。张毅认为主要是二次元、成人状态和分享欲望。他们希望师生能像朋友一样交流，希望老师是自己的信仰和榜样。

基于对学生需求的洞察，团长1:1提出“精英陪伴教育”的理念，从TOP20重点大学中挑选学生作为兼职教师，陪伴孩子成长。小的年龄差异不会造成文化差异。个人的成功故事也为孩子们的成长树立了榜样。教育本身，以及与教育相结合的心理需求的满足，让头部对一对一的认可度更高。

其次，在标准化和个性化之间找到平衡点，以最大限度地提高效果和效率。

规范化照护始终占多数，传统教育基本如此；而个性化带来高昂的成本，这对于企业来说往往是无法接受的。 1对1，校长逐步探索平衡点。

在内容建设方面，自主研发700万题库，2万套教研资料；培训师资，形成统一的文化名片。投入大量资金，开通全智能化教学系统、评价系统、备课系统，基于师生数据，制定更高效的教学方案。

另一方面，研究00后的性格和诉求，将帕森斯人职匹配转化为师父匹配。例如，教师需要更多的机会和时间来了解学生的性格、智力和学习能力，根据学生的性格特点，有针对性、有针对性地匹配教师，在保证学生表现的前提下，挖掘学生的兴趣和提高视力。也成为目标的焦点。

第三，最懂平台的品牌，也是最懂品牌的平台。

从线下到线上的过渡是校长一对一平台化过程中最关键的一步在线教育新格局下，一对一领导者如何成为独角兽？，让很多师生通过线上平台加入，尤其是在摆脱地域限制后，师生两者都在数量上取得了快速发展。头部1对1教育品牌本质上是用一个平台，连接教师、家长、学生的教育资源，但并不局限于资源对接，而是打造全链条的生态系统。例如，重要的环节之一是提供教师。进行培训，包括教兼职教师如何更好地与学生互动，以及如何更快地发现和纠正学生的缺点。

与其他在线教育公司不同，1:1 的负责人更了解品牌运营。今年4月，签约实力巨星黄磊为品牌代言人。这是K12线上一对一辅导行业首次出现明星代言。不仅向外界展示了公司的实力，也获得了更多家长和学生的信任，在同质化的行业竞争中更加突出。

1对1创始人张毅不区分平台和品牌定位，而是对在线教育的发展提出了自己的判断：从学校开始，变成品牌掌门一对一教育机构，最后变成品牌。平台。

在线教育之路任重道远，情怀决定未来

互联网公司有一个明显的特点。基本上只有第一名可以吃肉。从第二名开始，要么喝汤，要么饿死。在一对一在线教育领域，头部一对一已经形成了绝对的领先优势。

放眼整个在线教育领域，BAT加紧布局，新东方等传统教育培训机构也在逐步尝试其他产品方式。因此，头部1对1刚刚取得阶段性胜利，在走向更广阔发展道路的过程中将面临更多挑战。从商业模式上看，一对一业务对于兼职教师的选拔、师资培训和管理有一定的门槛，但同时也不能忽视抄袭的可能。此外，大数据技术的投入和应用也需要加快步伐，因为技术优势往往是更高的门槛。

从企业长远发展的角度出发，不能只关注业务本身。对此，在校长与“中国故事大会”的一对一合作中，张毅曾表示：

“教书育人、读书学习固然重要，但不能承载教育的全部。通过对优秀传统文化的熏陶和浇灌，培育和关爱符合社会主义核心价值观的青年人，是一项重要的社会责任。它也是一个教育实践者。时代使命。我们要讲好中国故事，做好中国教育。”

做一家有情怀有远见的公司，是领导者一对一的目标，也是其最大的竞争优势。教育本身是一个缓慢的过程，也是一个有信仰有情怀的行业。企业只有不忘初心，回归教育本质，才能在教育的道路上不断发展，赢得未来更多的可能。