“宝宝不开心，后果很严重”，教育部部长陈宝生的话，可能会让整个在线K12教育行业迎来前所未有的寒潮。 51Talk（无忧英语）作为中国第一支在线教育股，也可能受到巨大冲击。

3月12日下午，教育部部长陈宝生在回答记者提问时表示，教育部高度重视“线下减负、线上加重”现象。已会同有关部门制定综合治理文件vipjr英语价格怎么样，即将发布。

“在本文件发布前，我们将根据线下治理的政策措施，规范这些线上培训。文件下发后，我们会和线下一样，线上线下全面治理，要负重前行。严重的问题解决了。”

这意味着在线教育行业或将遭遇风暴。上市后暴跌75%的无忧英语，将迎来新一轮寒潮。

在线英语世界中的“小米”

2011年是移动互联网具有里程碑意义的一年，无忧英语在这一年诞生。随着互联网的蓬勃发展，在线教育领域显得异常平静。无忧英语是早期的“玩家”之一。

2013年是真正意义上的在线教育元年。随着互联网的不断发展和教育观念的逐渐转变，在线学习的付费意愿越来越高。据统计，2013-2018年在线教育教育用户数持续攀升，渗透率从6.8%上升到11.6%。 2018年，在线教育市场规模将达到3480亿元。家长们越来越重视孩子的教育，尤其是英语教育。

以此为基础，无忧英语从“在线教育”走向“在线英语教育”，聚焦二三四线城市，占据较大市场份额。

无忧英语能占据中文英语的市场份额，不是因为第一次进入，而是因为平台发现了“一片广阔的草原”——非一线城市市场。 2018年K12在线英语培训用户中，二线城市占据最大市场vipjr英语价格怎么样，而三四线城市用户占比仅为16.2%，发展潜力巨大。

不难知道，非一线城市的课程单价预订价格较低，尤其是三四线城市，但在线英语教育市场整体单价在100- 200元，这在三四线城市还是很高的水平。价格不是很友好，当然这也是一对一外教教学本身成本高的通病。

欧美的外教费用比较高。与菲律宾的外教相比，外教的价格要便宜很多。无忧英语使用了大量来自菲律宾的外教，大大降低了单节课的成本。每班最低单价40元。面对如此诱人的价格，无忧英语的竞争力自然凸显。

根据艾媒咨询发布的《2018年中国K12在线英语教育市场专题研究报告》：2018年主流K12在线英语培训平台人气排名中，无忧英语以7.@的值位列第一>36、VIPKID、DADA、vip.jr分别紧随其后。

无忧英语打开了新世界的大门，无疑像“价格杀手”一样刺向了行业的心脏，这与小米的“性价比”理念相近。

疯狂增长的营销费用

然而，依靠低成本、低成本的菲律宾外教，跟不上营销费用的疯狂增长。在线英语教育市场规模不断扩大，这也体现在无忧英语的收入上。自2013年以来，营业收入增长超过100%。但这也掩盖不了归属于母公司的净利润每年都在亏损，而且亏损越多越多的事实。

2015年至2017年营业收入为：1.547亿美元，4.183亿美元，8.48亿美元，而净利润为-3.271亿美元，- 5.148 亿美元，-5.808 亿美元。其中，营销费用占运营费用的绝大部分。 2017年全年营销费用达到6.571亿美元，并且每年都呈现大幅增长，且没有逆转的趋势。 2018年前三季度营销费用支出已达到5.191亿美元，预计全年营销费用将继续增长。

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可以说，无忧英语对市场的回答越来越差。

无忧英语持续发展二、三、四线城市，以低成本策略快速扩张版图，但随之而来的是不断增加的营销和推广费用。随着规模的不断扩大，相应地需要更多的师资资源和运营人员。一味抢占市场份额，这种“薄利多销”似乎没有走上正轨。盘子越大，企业的负担就越重。

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虽然无忧英语坚持以性价比瞄准下沉的消费需求，但2018年，公司战略摇摆不定，在“高端局”思考开辟新天地，推出高- 最终产品“哈沃美国小学”。实行欧美外教一对一教学。

一个新产品的推出本身就需要大量的师资，而欧美的师资成本自然要高很多，而且新产品的市场认可度不高，让市场慢慢认可需要大量的营销投入教育部长“不爽”，在线教育寒潮来袭，51Talk怎么玩？，产品口碑不断发酵。

“高端游戏”游戏似乎没那么容易。 VIPKID、达达英语等老牌玩家已经在欧美在线英语教育市场上苦战，营销战已经打响。面对竞争如此激烈的市场，无忧英语完全没有优势。每一寸“地盘”的背后，都是大量的营销。明星代言、热门网站打广告、综艺节目、线下促销都是烧钱的。

前进的道路

如果无忧英语想走规模经济的道路，但尴尬的是：规模的扩大带来的不是更多的经济，而是更多的负担。在只满足用户预订价格的同时，这种让步似乎让企业无法“造血”。

特别是在相关部门监管日益严格的背景下，如何寻找出路越来越重要。

这种困境恐怕不只是英​​国无忧家庭，同行业的其他家庭也深陷1对1模式的不经济境地。 iTutorGroup创始人杨正达曾表示，一对一的模式是不可持续的。所以很多玩家开始探索小班授课，这是中国传统教育体系和一对一教学的折衷。

虽然无忧英语主要推广1对1的教学模式，但也可以进行战略转型，探索新的产品模式，寻找新的利润增长点。

一对一教学，可以进行高性价比的交易，但中间的利益必须要折中。不同于一般商品，英语教学更注重质量。根据调查，91.2% 的用户看重它。关于平台师资，42.7%的用户表示非常重视平台师资。获得良好的声誉是平台的关键。面对市场对菲律宾宗教的质疑，以及平台上的各种负面新闻，才是真正给用户带来良好体验的方式。

这种“拼多多”模式能否在在线英语教育领域灵活运用，可能还是个问号。好在无忧英语在价格上可以有提升的空间vipjr英语价格怎么样，但要基于业务质量的提升，否则不仅会“丢老婆”、“断军”。

开源是一方面，节流也很重要。资本的追逐让这条赛道难免拥挤不堪。战争后半段，资本逐渐趋于理性，其他玩家也需要审视自己烧钱的行为。无忧英语可能需要尽快向市场提交一份副本。令人满意的答卷。