简介

在完成2.2亿元B轮融资后，鲸鱼外教培优（以下简称“鲸鱼”）为略显平静的线上少儿英语小班赛道注入了新的活力。在整体赛道发展遇冷的情况下，鲸鱼为何能获得新东方的青睐，促使其首次在少儿英语直播领域抛出橄榄枝？

此外，鲸鱼实现了月收入1.5亿，首单UE订单利润15%，3年增长30倍。其背后的业务逻辑是什么？鲸鱼的护城河在哪里？未来的力量在哪里？

一、还原英美母语国家的教学模式

史蒂文·平克在他的《语言本能》一书中提出，人类语言有6000万年的历史，语言在我们的大脑中产生了深刻的反应，成为人类的本能。由于“语言能力是人类与生俱来的本能”，遵循母语习得规律，恢复英美母语教学模式，可以有效提高英语学习效果。

基于此，2012年，鲸鱼团队从创立之初就一直在打造“母语英语”课程产品。他们是一群拥有更前沿学习理念的高知家长。为了帮助孩子，摆脱上一代“背字母-背单词-背课文”的传统英语训练瓶颈，打破“哑巴英语”的魔咒。他们通过外籍专业教师教授原版教材，并结合自己多年的经验，将一套“母语英语教学法”应用到孩子身上，帮助非英语母语国家的孩子自然地学习英语。英语母语能力和水平。

经过多年的打磨和改进，他们终于打磨出了自己的在线教育产品，并将其作为“非营利组织”来运营。为了让更多的中国孩子享受优质的国际资源，有效地学习英语，鲸鱼决定在2017年开始探索商业化规模经营之路。

据了解，鲸鱼一直采用以ELA为主的课程，与市面上大部分机构选择的ESL教学路线大相径庭。

ESL的全称是English as a Second Language。这是一门针对母语不是英语的学习者的英语课程。它侧重于学习基本词汇、基本语法和会话交流。目标是在英语语言环境中进行交流。

ELA的全称是English Language Arts，它强调说英语的学生学习英语的方式。这样，学习不仅是学习语言本身，更要了解语言背后的文化、历史、地理、风俗习惯等方面。它使学生​​能够深入学习，涵盖语言学习的所有要素——听、说、读、写，更重要的是，学习用英语思维来思考。

对此，教研副院长王东景介绍，现在原版教材分为两类，一类是ESL原版教材，一类是ELA原版教材。原版ESL教材强调以读为主的教学方法，更注重单词、句型、语法的教学。虽然可以通过游戏化和互动教学来吸引用户，但教学效果并不显着。

ELA强调原汁原味的阅读教学方式，还原英美母语国家的教学模式。课程引用欧美学生在校时使用的教材。用户不仅学习语言，还学习自然、历史、人文等学科知识，培养英语思维，自然获得纯正的英语表达方式。

Whale的主要课程分为语言课程和阅读课程，以英语和美国儿童为语言课程，国家地理学习出版社最新版Reach教材，牛津阅读树校园版，使用ELA原版阅读教学法，虽然这种母语英语教学难度较大，但能全面提高用户听说读写综合能力，更符合英语应试教育的需要能力。为了更适合中国孩子，鲸鱼通过中外教研团队对原版教材进行二次开发，由中国教师“本土化”加工，防止学生“水土不服”。

除了教学方法和教材外，鲸鱼一直使用有英美学校教学经验的老师，致力于最大程度的还原纯正的英美中小学线上。王东晶表示，要恢复英美母语国家的教学模式，还需要引进名副其实的英美教师和小班模式。这些教师更熟悉原版教材，更善于分组讨论，调动课堂气氛。因此，鲸鱼坚持在英美学校招聘有经验的优质教师，以固定老师、固定同伴、固定课表的“三固定”模式上课，是还原语言习得的正常课堂环境最大程度的英美儿童。

二、追求教学效果可以筑护城河

Whaley外教培优CEO吴昊认为，2018年之前，在线少儿英语处于1.0时代，用户尝试从线下切换到线上。由于教学场景的弱化，机构正在通过游戏化课程“吸引孩子”，培养在线学习习惯，确保孩子“坐”上在线课程。此外，在教育市场阶段，资本追捧具有一定规模和快速增长的机构。

2018年后在线少儿英语2.0时代，鲸鱼外教培优如何脱颖而出？，在线少儿英语进入2.0时代，用户已经适应了在线教学模式。以往课程内容过于游戏化，只强调听说能力，已不能满足学生和家长的升级需求。学生和家长更加追求机构教学的效果，同时注重“听说能力”的提高，向“听、说、读、写”的全面发展。此时规模需求已得到验证，但在线教育的商业化仍未解决，资本青睐模式健康、增速合理的机构。

纵观鲸鱼的发展历程，鲸鱼进入线上少儿英语赛道源于创始团队对自身孩子教育问题的解决。作为受过良好教育的家长，他们自然非常重视学习效果。从成立之初，他们就选择了英语学习的终极效果——母语英语，完全覆盖了“听、说、读、写、写”的综合能力，无疑“完美踩”了在线少儿英语。英语2.0时代学生和家长的诉求。

鲸鱼数据也证实了这一点。如今，在当前的营销战下，鲸鱼在不做单一品牌广告的情况下实现了月收入1.5亿，首个UE盈利15%，公司年增长率提升2-3倍， 3 年内增长了 30 倍。此外，鲸鱼整体获客成本仅为行业平均水平的20%-30%，新生推荐率70%，续订率80%以上。许多用户是来自国际学校和居住在国外的中国孩子。值得一提的是，近日，鲸鱼获得了新东方的B+轮投资。这是新东方首次在少儿英语直播领域有所动作。这些健康数据的背后英语学科如何培优，也印证了鲸鱼课程的质量和学习效果，以及市场升级后日益火爆的培训需求。

虽然很多在线教育机构一直在探索推广规模或“烧钱”，但吴昊坚信，比起不顾资金储备和公司定位的激进推广或营销，100%的精力专注于主业，以学习效果为第一要务，确保主业品牌处于领先地位，打磨拳头产品英语学科如何培优，确保用户数稳定增长，让企业更容易在细分市场抢占市场份额跟踪。

三、小班可以平衡学生学习和制度经济模式

在线少儿英语赛道的产品形式包括大班直播、AI班、1对1和小班直播。吴昊认为，在少儿英语素质培养方向上，大型直播与AI课程缺乏互动是一件尴尬的事情；一对一的课程形式要求机构提高价格和速度，而小班授课是平衡学生学习效果和机构经济模式的最佳方式。优秀的形式。有鉴于此，鲸鱼一直在在线少儿英语小班领域深耕。

在保持1V2小班模式的同时，Whale将探索小班与大班，以满足更多分层用户的需求。

鲸鱼1V2小班模式确实很有效英语学科如何培优，但年学费超万元，吸引高端市场用户；大类小类产品在保证优质课程质量的前提下，可以降低用户价格。 ，还可以为中端市场用户提供高质量的学习机会。

与高端市场用户相比，中端市场用户规模更大，购买力不容小觑。吴昊也坦言，“品类大的产品往往毛利更好，推出1V4、6-10等大类和小类产品抢占中端市场有利于公司优化经济模式，在规模稳步增长的同时实现金融增长。”