近日，有消息称，国内教育培训巨头好未来将向K12在线英语教育品牌“达达英语”开放高流量端口，为后者提供流量和品牌支持。

早在今年1月，好未来成为达达英语1亿美元C轮融资的投资方之一时，不少业内人士就意识到了两者业务协同的可能性。从现状来看，合作的进展比大多数人预想的要快。

今年3月，达达英语宣布与好未来的子品牌中国最大的家长社区“家长帮”达成独家战略合作。根据官方公告，达达英语将与Parent Help在用户获取、技术开发、市场渠道等方面展开合作。好未来交通资源此次的开放，无疑意味着双方的合作正在进入“深水区”。

对此，有业内专家认为，好未来基于自身资源，将进行大规模转达达英语，为双方未来发展确保双赢：“高单位客单价让达达英语掌握在大量优质家长和年轻学生用户中，必将是未来好未来用户的核心群体。反过来，好未来的品牌、管理、流量和技术也可能让DaDaEnglish在自身实力上实现飞跃。升级。”

流量决定成败

“总决赛”才刚刚开始

上周，海外权威媒体彭博社在三天内发布了两篇关于中国在线英语教育市场的相关报道，均与融资有关：iTutorGroup拟进行Pre-IPO轮融资，估值为20亿美元； VIPKID 正在寻求高达 5 亿美元的巨额融资。

这也说明，国内在线英语教育行业依然火爆，仍有引爆资本市场的可能。然而，作为初创企业发展的老“套路”，大额融资已不足以凸显在线教育机构的绝对潜力。继2018年初好未来领投的1亿美元C轮融资后，大达英语此次又得到好未来大流量港口的加持，无异于为行业发展开辟了另一条创新路径——“流量就是王者时代。

由于其业务众多，用户群庞大，但流量相对分散，优质的流量输出是其发展突破的关键之一。此次向DaDa英语的导流，可以进一步提升未来品牌调性，提升品牌价值和流量变现能力。对于DaDaEnglish来说，巨大的流量引入会产生一种流量“虹吸效应”，持久且可回收。这意味着达达英语将获得一个带有好未来用户身份标签的庞大用户群，并针对该群体进行更有效、更精准的营销，从而大大降低达达英语在获客渠道的成本。具有其他机构无法比拟的优势。

更重要的是，大规模用户的集中进入，迅速摊薄了达达英语的运营成本。因为从成本结构来看，单节课的小时费和外教的工资是比较稳定的。降低每笔订单的流量和营销成本，是在线外教企业实现更好商业模式的必由之路。这也是好未来带来的流量和口碑，是达达英语最大的意义。

从整体市场来看，2016年开始爆发式增长的在线外语教育培训行业在2017年迎来了大量客户，因此今年将面临大量潜在续订用户。可以说，品牌升级换代将是2018年各行业机构的主要发展主题。

这也预示着一场关于行业“残局”的战斗才刚刚开始。

在线少儿语言训练大赛

“巨人”的重要性也凸显出来了

如果忽略iTutorGroup和VIPKID此前未定的融资信息，最近国内K12在线英语教育领域的大型投资事件是老虎环球基金和好未来集团联合投资达达英语。 C轮1亿美元融资。考虑到老虎环球基金先后帮助新东方和好未来在美股上市DaDa英语得到好未来大流量港口的支持，巨婚效应逐渐显现，让两者成为中国教育培训行业的“双巨头”，不少媒体都给予达达英语“隐形独角兽”的评价。

在线少儿英语培训市场的竞争也因好未来等巨头的加入而更加激烈。

外界能看到的真正价值来自美好的未来。作为中国市值最高的教育培训集团，好未来的业务已扩展到从3岁到成人的各个教育品类，其核心业务“学而思”是中国最知名的课外辅导品牌。国内K12领域。因此，达达英语与好未来在商业上的合作与互补，给了外界巨大的想象空间。

在宣布投资仅两个月后哒哒英语官方网站哒哒英语官方网站，达达英语就开始了与好未来的第一个商业合作项目，即与好未来“家长帮”的合作。家长帮作为中国最大的在线家长社区，汇聚了各个年龄段学生的家长，从主题和内容上关注孩子的教育。是中国最优质的“教育交通”聚集地。受支持的达达英语无疑可以将其知名度和知名度提升到一个更高的水平。

虽然没有透露更多信息，但此次合资无疑代表了双方合作共赢的基础，这也让好未来决定向达达英语开放高流量港口。对于好未来来说，这不仅意味着提供大量的流量资源，还意味着用自己的口碑为达达英语背书。

行业竞争正成为一场持久战

“爱奇艺模式”供参考

从一开始，人们就普遍将在线外语培训视为互联网创业的一个环节，他们对市场竞争的预期也是基于互联网发展的步伐：速度为先，越大越强战斗融资和业绩数据也因此成为“标准动作”。

两年前，51Talk 在美国的 IPO 曾一度被认为是末日的预兆。但在那之后，赛道并没有被封锁。财报显示，51Talk 2017年净利润为8.48亿元，净亏损高达5.80亿元。显然，这不是一个可以用短期大额投资和高市场份额来换取“赢家通吃”的市场。

其实，在线外语培训行业，就像视频平台领域一样，正在演变为一场持久战。靠着对自制剧和美剧版权的巨额投入，搜狐视频已经风头一两年，但不可持续的模式依然让它迅速落伍。相比之下，成立于2010年、2011年正式命名的“爱奇艺”依靠百度的流量和资源支持，后来居上，与优酷、腾讯视频并列第一梯队。今年一季度，爱奇艺正式在纳斯达克上市，市值超百亿美元。

巨头们大面积下注，利用自己的资源、品牌和流量，助力企业快速成长。达达英语与好未来的合作也颇像“爱奇艺”模式。在行业内率先开通了原版优质教学内容的引进和欧美固定外教一对一模式。先是让外界看到它对内功的重视，现在又得到好未来的流量支持，也就是爱奇艺。艺术走过了这条路。

教育培训行业的特殊性在于，高客单价的服务属性使得口碑远比流量重要。考虑到好未来和达达英语在各自领域的品牌形象，这种组合的影响甚至可能比百度对爱奇艺的流量加持还要长远。

同时，在全体同仁只关注成长的同时，达达英语坚持内容、教研的布局哒哒英语官方网站，坚持“固定外教一对一”的教学模式，体验更好但速度更慢生长。追求品质、经验和信誉。在这种追求的前提下，好未来为达达英语提供的流量辅助，必然会导致用户转化的裂变效应。

与好未来等老牌行业的“前辈”相比，达达英语还需要更多的时间积累和积累。但与同行相比，它无疑是领先的。