编导：“不做作业的妈妈对儿子是善良孝顺的成长兔英语，但写作业的时候，却是当代父母的真实写照。比起房价和工作，他们更担心的是孩子的教育。每当看到别人孩子的优秀表现，就担心自己的孩子会不会落伍，此时资本也看到了父母“乘虚而入”的焦虑。本文作者将分析这种现象，希望对你有所帮助。

核心点：

近年来，随着教育资源的激烈竞争和教育理念的普及，家长对孩子教育的投入已经从中小学转向幼儿启蒙阶段。不同于具有明确学习目标和课程体系的义务教育阶段，启蒙阶段的教育与每个宝宝的发展阶段和个体需求相关，差异巨大。英语、艺术、体能是最容易引发焦虑的三个方向。在焦急的家长背后成长兔英语，聪明的创业者们早已闻讯而来。宝宝玩英语的出现和快速发展是中国启蒙教育轨道快速发展的一个方面。. 虽然孩子刚满1岁9个月，但刘刘对孩子的教育计划已经提上日程：两岁开始英语启蒙班，四岁开始学习音乐仪器，现在他正在训练平衡车。每周我还会带我的宝宝去另外两家幼儿教育机构学习音乐和艺术课程。

过去，三岁以下的宝宝可以吃、睡、玩，一切都很好，但这个观念已经发生了变化，刘刘就是新思想浪潮的典型代表。

过去几年，在日益强烈的上学压力下，很多源于家长辅导学龄儿童作业的新闻甚至笑话在网络上广为流传。现在，焦虑的起跑线早已从学前班到幼儿园，甚至更早——三岁之前。

关于网络辅导作业的新闻

围绕启蒙教育的讨论在各大母婴APP、社交平台和内容电商平台上并不少见，而在无数焦急寻找答案的爸爸妈妈背后，是一个不断增长的在线早教市场。

面对线上K12赛道日趋激烈的竞争，创业者和资本将目光投向了幼儿，而在幼儿教育（3-6岁）赛道逐渐人满为患后，创业者用“铁锹”破门. 进入，希望能从这群三岁以下的婴幼儿身上挖出金矿。

艾媒咨询数据显示，2010-2020年，中国早教行业市场规模不断扩大，2020年市场规模有望达到3000亿元。今年受疫情影响，在线教育成为风口，大家都希望能抓住东风。

可观的市场潜力、难得的时间窗口、缩小的机会空间，共同导致了在线启蒙教育赛道的兴起。

面对越来越重视教育的中国年轻父母群体，机会显然不用多说，但矛盾的是，面对越来越丰富的产品，父母的焦虑却从未如此松了一口气。

一、焦虑的父母创造新的金矿

不要再为小学生能说一口流利的英语而感到震惊，现在，学习英语的开始时间已经提前到了新生儿。

刚出生的婴儿可以学英语吗？Baby Play English（现更名为Growing Rabbit English）的答案是肯定的。

尽管对于大多数新父母来说，喂养哭闹的新生儿可能已经是一个问题，更不用说学习英语了。但是baby玩英语正在把这看似不可能的事情变成看起来不错的生意。

图源宝宝玩英文官网

宝宝玩英语成立于2016年，这家年轻的在线教育公司以中国家庭英语教育为目标。不同于市面上知名的VIPKID、51Talk等产品，宝宝玩英语直接针对新生婴儿。0-6岁的孩子提供英语启蒙。

2018年，成立仅两年的宝宝玩英语获得腾讯领投的5亿元B轮融资，早日加入令人羡慕的巨头生态，成为行业内一只隐形的独角兽。

图源宝宝玩英文官网

支撑孩子英语快速发展的，是越来越多、越来越焦虑的年轻父母。

近年来，早教理念在各类母婴中广泛传播，启蒙的价值被越来越多的家长所认同，需求呈爆发式增长。但是，目前国内的启蒙教育存在很多痛点。

不同于具有明确学习目标和课程体系的义务教育阶段，启蒙阶段因每个宝宝的发展阶段和个体需求而有很大差异。因此，学不学，怎么学，就成了家长们的首要难题。

在各大社交平台和母婴APP中，几乎都有相关的讨论：孩子该去早教，哪些英文启蒙APP好用。任何类似的问题都能引来很多回应，但回应的家长却很少能给出答案，更多的是寻求帮助。

图源中某社区讨论截图

蓬勃发展的社交网络助长了焦虑。

无论是遍布微信的母婴群，还是宝宝树、知乎、小红书、微博等社区，很多小宝宝的家长在社交网络上记录并展示了他们对宝宝启蒙教育的关注和投入，并对宝宝的学习给予反馈。结果，无形中形成了一种比较的气氛，焦虑进一步蔓延。

作为一名新妈妈，刘六也在小红书上关注了一群育儿博主。她清楚地知道，很多育儿博主都是全职妈妈，时间充裕。很多早教方式可能不适合她，但刷完牙后她还是觉得自己是孩子。落后别人一大步。

焦急的家长背后，聪明的创业者们早已传出消息。宝宝玩英语的出现和快速发展是中国启蒙教育轨道快速发展的一个方面。

2017年前后，当K12在线教育刚刚探索双师制，尚未向外界展现爆发力时，0-3岁早教市场开始成为新兴赛道。今年，为0-14岁儿童提供英语教学的盘语绘本，启蒙教育品牌常春藤爸爸，针对全学科（包括语文、数学、英语，以及钢琴、象棋、书画等素质教育， STEAM等）品牌纷纷成立；次年，搜狗COO如丽云成立葡萄智能，同样瞄准启蒙教育领域。

不过，当时想进军淘金市场的大多是创业者，看到早教市场机会的巨头和小巨头并不多。现在，在K12在线教育战场激战的玩家中，2017年，它为开明用户推出了“斑马”。“子品牌元富岛是较早采取主动的品牌。

2018年，像Baby Play English这样的针对0岁婴儿的公司吉力瓜拉获得了红杉资本中国基金、贝塔斯曼亚洲投资基金和智信资本投资的数千万美元B轮融资。

图片来源吉力瓜拉官网

腾讯和红杉的加持，让0-3岁早教市场受到更多关注。比如嗅到商机的动漫传媒公司酉阳传媒，在当年推出了儿童启蒙动画产品《小有趣》。为0-6岁儿童打造英语分级动画平台。同年，赶集网前联合创始人、CTO罗健创立星火思维。

以此为起点，国内在线早教市场的竞争正式拉开序幕。在创业者们努力拼搏，证明了市场的潜在机会之后，巨头们开始纷纷入局，抢占市场。

2019年，好未来内部孵化“小猴子”子品牌，在目标客户群和课程设置上直接对标“斑马”系列猿辅导；轮融资。

今年，赛道上的竞争更加激烈：

3月以来，字节跳动先后推出了瓜瓜龙英语、瓜瓜龙思维、瓜瓜龙语言，为2-8岁儿童提供动画+真人辅导的趣味启蒙课程；8月，收购启蒙教育产品游拍易。5月，跟谁学孵化的智能教育平台小早启蒙上线，为3-8岁儿童提供多学科在线学习。6月资本与巨头的新战场：收割十亿父母的焦虑，元福道旗下0-3岁双语早教解决方案“赞马”双语早教解决方案上线。至此，斑马系列的覆盖率直接下降到0岁，形成了0-8岁的全覆盖，包括英语和数学思维。、语言等多学科产品矩阵布局。在十月和十一月，主要为3-10岁儿童提供数学思维课程的领先垂直赛道公司Spark Thinking和Pea Thinking先后宣布分别获得新的1亿美元和1.8亿美元。轮融资。在火热的线上启蒙市场中，尤其值得一提的是今年受到资本青睐的垂直方向——数学思维。除了连续两次大规模融资，吸引腾讯等巨头平台，行业内也出现了整合的迹象。轮融资。在火热的线上启蒙市场中，尤其值得一提的是今年受到资本青睐的垂直方向——数学思维。除了连续两次大规模融资，吸引腾讯等巨头平台成长兔英语，行业内也出现了整合的迹象。轮融资。在火热的线上启蒙市场中，尤其值得一提的是今年受到资本青睐的垂直方向——数学思维。除了连续两次大规模融资，吸引腾讯等巨头平台，行业内也出现了整合的迹象。

除了腾讯入股火豆思维最新一轮融资外，元扶道也在投资方之列，元扶道的斑马AI类与火斗思维有直接竞争关系。还与在线少儿英语小班品牌Magic Ear合并。

行业尚未达到拐点，但整合的迹象已经显现。

不难理解，为什么在线启蒙教育赛道如此热闹。越来越焦虑的父母直接催生了一个非常有吸引力的市场。更重要的原因在于，K12在线教育逐渐成为一款烧钱游戏后，创业者和资本需要寻找新的目标来放置增长需求——启蒙市场自然成了创业者的猎物。

产品众多，资金火爆。即使是刚出生的宝宝想学英语，也有很多APP可供选择。然而，在启蒙教育市场兴起之前，家长们对早教启蒙的基本困惑并没有得到解决，他们的焦虑甚至有所增加。没有减少。

二、用户只是需要还是资本游戏？

启蒙教育成为大小巨头较量的新舞台，市场需求爆发确实有客观原因。

一方面，伴随着互联网长大的1980、1990后年轻一代的父母已经出现。与上一代相比，新一代家长认同科学育儿理念，子女受教育年龄不断降低。另一方面，经济社会的不断发展，家庭对教育的重视程度逐渐加深，支付意愿不断增强，启蒙教育渗透率提高。

小红书早教APP推荐

据国家统计局数据，我国0-6岁儿童总体规模在1亿左右。据亿欧智库预测，2019年中国网络启蒙市场整体规模将在460亿元至800亿元之间。到2025年，网络启蒙市场整体规模将达到1000亿元至1800亿元之间。市场或催生下一个教育行业“巨头公司”。

在需求不断积累的同时，行业也在积累风险投资的力量。

近两年，线上K12赛道迎来高速发展期，行业马太效应显现。无论是巨头还是创业者，都需要为孵化赛场寻找新的增长动力。因此，许多玩家瞄准了幼儿教育市场。拓展启蒙教育业务。

一方面，发展启蒙教育的优势在于拓展业务版图。同时，启蒙教育作为K12教育学生群体的前期教育阶段，提前收获和培养用户，有利于品牌和产品更早占领用户心智，深入挖掘用户价值。.

风中，创业者在不断成长的市场中收获鲜花和掌声。

以如今已成龙头的半鱼为例，据官网介绍，其团队由今日头条产品合作伙伴——黄河，以及百度、小米、迅雷、新东方教育等互联网巨头组成，好未来、瑞思等公司的教育专家。在对外讲故事时，互联网思维成为公司更愿意讲的一个亮点。

图源半语官网

在公开报道中，班羽团队以“活流池”为傲。外语市场部负责人翟磊在接受采访时表示：

“如果只是一个死流量池，没有流量源源不断的流转，很可能一段时间内流量就会消失，流量池就没有意义了。” 对于小绘本，每个注册用户的获客成本约为10元。” 此外，“番羽绘本除了通过上市获得持续的流量外，还在内容和运营的重金投入上建立用户口碑，盘活进入绘本的存量用户。"

在此基础上，半鱼形成了引以为豪的双飞轮驱动模式：“借助从半鱼绘本中获得的低成本流量，半鱼少儿英语和半鱼AI班可以启动‘课程-口碑’飞轮模式：提供良好的外教，优质课程和服务——获得用户口碑和自然流量——高转化率，低转化成本——提升商业化能力。”

这些关于流量、获客、运营、转化的专业用语显然对资本有吸引力。

最新消息是，在德勤中国公布的“2020海淀高科高成长十大”榜单中，班羽以1880%的营收增速位居第二，而去年的营收增速为1340%。用户数据方面，截至目前，Banyu 付费用户已超过 200 万，相比去年 12 月的 50 万多，10 个月内增长了 300%。

无数的数字证明了祝福，这家公司的前景显然是光明的。

但故事的另一面是，在企业家不断达到里程碑的同时，父母的焦虑无处可去。

在线启蒙教育市场的价值不可否认。与传统的线下早教机构质量参差不齐、价格昂贵相比，在线早教产品的选择更多、价格更便宜。据《深音》报道，宝宝玩英语两年收费约3200元，吉力瓜拉2700元，其他同类产品收费2500-3000元。与线下收费相比，价格非常亲民。

然而，价格优惠并非没有成本。大多数启蒙产品都没有说明的是，无论各个平台的分级多么细致，产品设计的再好，启蒙教育的实施者最终还是落在了孩子们的父母身上。. 这意味着，要让这些产品真正发挥作用，家长需要花费大量的时间，也需要一定的语言基础。因此，一些家长甚至在网上表示，要先上学，再教孩子使用启蒙产品。.

在产品推广过程中，日渐兴盛的母婴大号成为了家长们养草的重要途径。这些深受众多家长信赖、吸收育儿知识的KOL，在启蒙体验的介绍中，不经意间埋下了产品宣传，让人难以辨别真假。

在某些平台上，博主推荐课程

为了突出启蒙教育的重要性，需要突出教学效果，所以育儿博主活跃在微信视频号、小红书等平台，通过展示自己的宝宝“8个月能听懂英语单词”，介绍“内容” “一个月就变成双语大人”等向更多家长灌输早教的必要性，明显放大了家长的焦虑情绪，坚定了他们购买产品的决心。

然而，与教育经验的普及和私人物品的推广相混合的内容营销方式，已经改变了启蒙教育。

在博主展示的“神童”面前，启蒙教育的出发点是：是否需要早教，有些早教课程是真需要还是假需要；很多产品和课程究竟能否真正解决年轻父母的焦虑，还是纯粹为了讲创业故事，很难回答。

满满的焦虑无处可去，等待更聪明的人进来收获。一个新的出口正在兴起。

（为保护受访者隐私，文中刘刘为化名）

本文由@shenzhen 原创发表，大家都是产品经理，未经允许禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议