在线教育达达英语女掌门智慧：从咪萌到papi酱，“营销女王”见一见爱一

千寻网络

2016-12-09 15:57

打开网易新闻查看精彩图片

据说三个女人演一场戏。与咪蒙手牵手，拿下papi酱的哒哒英语女掌门智慧清楚的明白这一点。少儿在线英语培训为什么要举行papi酱？我们得从智慧的营销背景说起。在创立达达英语之前，她已经是营销界的“老司机”了。她曾在一家4A广告公司工作了六年哒哒英语口碑，还担任过一家美国上市互联网公司的营销总监。她深知营销对于品牌传播的价值，自然而然地延续到了今天的达达英语。

认识智慧之前先有文字交流，看到她在微信上时不时发的表情包和幽默的“金句”，感觉屏幕对面的创业者应该是“90后” ”。在员工的口中，她是一个非常热情的人。“她的大脑一直在高速运转，她会不断与我们分享新的想法。” 但当她看到办公室里的真人时，却发现自己是一个成熟理性的女掌。门。在面对面的交流中，她不喜欢说话。在很多问题的讨论中，她多听少说，理性冷静。这是一位有点两面性的女性CEO。

打开网易新闻查看精彩图片

达达英语创始人智慧

最新进展：哒哒英文手拉手papi酱

近日，大大英语与papi酱达成战略合作——你将在papi酱的4期节目中看到大大英语，其中包括3期贴片广告和1期内容植入。据了解，除了美颜面膜，只有哒哒英文深得女神的心，成为又一个达成长期合作的品牌。papi酱之所以选择哒哒英文，据说很简单。我认为这家公司的人很有趣。，该品牌的在线口碑相当不错。

从2015年10月开始，papi酱开始在网络上传原创短视频，一直以大龄少女的身份出现在大众面前。凭借视频中清晰公开的智慧和个性，以及当时的毒舌，她已经赢得了全世界。“2016第一网红”称号。但即便是才貌双全，papi酱的定位和网络英语新贵达达英语似乎遥不可及，但传说中的女掌门已经行动起来了。

打开网易新闻查看精彩图片

“2016第一网红”papi酱

达达英语成立于2013年，是近年来互联网在线教育行业的新贵。三年来，不仅获得了众多资本的青睐，还与蜜萌、粥月月等KOL合作，深入妈妈们的心中。积累了大量的精准用户。

人气的本质：没有痛点，就没有营销

除了创始人的身份，智慧还是一位1980年代出生的妈妈，准确的说是一个八岁孩子的妈妈。因为她的孩子将是该产品的第一批观众，所以该产品已经标有“完美”为标准。

妈妈的身份无疑让智慧对少儿英语培训的痛点有了更深的了解。诚然，中国父母对让孩子学好英语情有独钟，但传统的线下培训对父母来说是一种巨大的浪费。如果不出意外，大城市的父母只是来回接送孩子是浪费时间，而在小城市。的父母因缺乏教师而苦苦挣扎，无法为孩子找到高质量的教师。智慧深知父母的痛苦，所以她创办达达英语的初衷是让好老师通过在线教育服务所有学生，解放父母。

但是，在线教育往往存在“看得见摸不着”的通病，所以智汇对产品提出了明确的要求：质量不能马虎。为此，达达英语独家引进国际小学原版教材，希望通过不同主题的阅读材料和地道的语言，达到语言学习的目的。

此外，为了提高效率，达达英语基于自有资深教研团队的研发能力，将教材分为5-6岁、7-9岁、10-12岁、10-12岁四个不同年龄组。 13-16。20个级别，根据当前孩子级别进行一对一VIP教学。

“无论是单纯的自然拼读兴趣培养，初中生和初中生的专业英语培训，甚至是初中的语法教学，各个层次的孩子都可以享受量身定制的学习计划。” 载智在慧看来，这是她自己的需要，也一定是她父母的需要。

事实上，在产品中到处都有父母的考虑。例如，达达英语的平台还为家长提供了在不打扰孩子上课的情况下，远程“看到”孩子学习情况的机会，让家长可以在课后根据老师的意见对孩子进行进一步的指导。

营销女王：酒香更怕巷子深

好产品自带流量，达达英语精心的课程已经为他收获了一批忠实的学生。最新数据显示，目前注册学生数十万，学生数万，单价2万元（两个学期）。值得一提的是，学生不仅覆盖全国，还有2%的学生是非国内学生，还有来自港澳台、韩国、德国，甚至远至沙特阿拉伯的学生。使用它。

很多追求产品品质的创业者都会赞叹“酒香不怕巷子深”，但智慧的营销背景让她从一开始就走上了产品营销之路。甚至可以说，从一开始，就要求在网络产品上精益求精，这都是为营销做准备。

智慧非常懂营销。她在大学学习的是市场营销。她的市场敏锐度很高。在事业上，她也深深体会到精准营销的魅力。在创立达达英语之前，她曾在一家4A广告公司工作了六年，还担任过一家美国上市互联网公司的营销总监。彼时，她一手操办了品牌与电视媒体的多个大片节目合作。对品牌的理解也延伸到了今天的达达英语，甚至可以说，“好IP可以增加企业曝光率”的信念一直伴随并将继续引领达达英语的成长。

在papi酱之前，擅长给人们倒鸡汤的自媒体巨头咪萌哒哒英语口碑，以及用网络漫画记录育儿之旅的月麻粥月月，都曾以自己独特的方式推荐达达英语。为什么会做出这样的决定？智慧坦言：“2014年，达达英语开始尝试使用KOL意见领袖的宣传方式。当时行业内正常获客成本为3000-5000元，一个KOL带来的客户，每个客户支付的成本不到100元。”

精准送达：有父母的地方去

营销的本质是最大限度地与许多有需要的父母建立联系。作为女性，母性决定了她们在教育和培训项目中比男性企业家更有同情心，而且她们更清楚自己的客户群在哪里。所以，从咪蒙到papi酱，看似跳跃，但在智汇，却是一脉相承，即精准投放——有父母的地方，走到哪里。

比如米萌，作为励志女性和小学生妈妈，粉丝中肯定有大量同龄女性，这无疑是达达英语的目标群体。在这个评选标准上，原本以网络漫画日记闻名的《粥月月》也很符合。

又如，今年4月，达达英语斥资千万，拿下湖南卫视真人秀节目《妈妈是超人》的独家在线教育合作伙伴。之所以最终确定合作，是因为智慧敏锐地意识到，以董洁、冉莹颖、梅婷、贾静雯为代表的80后妈妈在剧中的刻画，对新时代女性的教育具有吸引力。孩子们。在这一点上双方的用户是高度兼容的。利用这种受众重叠的优势，节目中采用了前沿的植入技术，让观众边看节目边咨询和购买课程哒哒英语口碑，成为国内节目营销的新尝试。

说到papi酱，用户更年轻，崇尚真理，摒弃虚伪，抱怨一切自命不凡的行为，崇尚个人自由。这些标签代表年轻一代。因此，papi酱视频中的曝光，既表达了哒哒英语的主张，也为未来培养了用户。据了解，papi酱粉丝的主体是80后，也是哒哒英文用户的主力军。

现在，在与众多KOL广泛合作后，达达英语近期将开始尝试在公交、地铁、楼宇等人流密集的地方投放线下广告。“户外广告的方式有很多种，字的大小、颜色的使用、间距、画面的结构等都会影响效果。” 智慧在广告公司的工作经历似乎帮了大忙。可以说，智汇与达达英语的发展历程，是一次次前瞻性的“精准营销”，这是一位资深营销司机的智慧。

“营销从来都是一把双刃剑在线教育达达英语女掌门智慧：从咪萌到papi酱，“营销女王”见一见爱一，脚踏实地做产品，在好产品的基础上做营销，可以锦上添花；如果没有好产品作为基础，你就不会能扛得住。” 在过去的两年中，出现了许多创业热潮。对营销投入太多精力的创业者，但智慧知道，只要你用好营销，拥有扎实品质基础的达达英语会走得更快更远。

（原标题：达达英语在线教育女掌门人智慧：从咪萌到papi酱，“营销女王”见一见爱一）