摘要：“新东方”和“学而思”都是教育培训行业的大型企业。均为上市公司，在业内享有盛誉。但是新东方与雪儿思综合比较，这两家企业在中小学业务范围内的发展模式是不同的。本文主要从运营、市场、人力资源等方面对两家教育培训机构进行分析阐述。

关键词：“新东方”；《学习与思考》；教育和培训; 产品定位

操作方法比较

“新东方”与“学思”在操作方式上有着很大的不同。“新东方”一直专注于大学英语培训，“新东方”商务客户一般为高中生。“新东方”在中小学的业务从三年级开始，将优势人力资源集中在高三招生、产品和服务上，以实现品牌在中小学的推广和传播效果。短期。这使得北京新东方学校高三年级学生总数在2014年暑假班就突破了10000人，几乎等于大一和大二的总和，

“新东方”历来重视高三学生，以至于“新东方”的高中生数量在三个年级呈现倒三角。多年来，前三的业务取得了长足的进步。但从低年级的总业务量来看，并没有像当时预期的那样，因为高三品牌的推广，吸引了大量的高一和高二学生。形势依然很严峻，“学与思”差距很大。同时，《新东方》发现，高考品牌不可转让。高中生毕业后上大学，没有机会传播给低年级的学生。而且，

《学而思》从小学开始。与“新东方”相反新东方学而思，“学而思”并没有直接教高三。它采取从低年级招收学生，然后要求学生“更新”的方法。“更新”可以说是“学习思考”的法宝。“学而思”办高中，首先从初一新东方学而思，甚至从小学五六年级开始，集中精力从低年级招收最优秀的学生进行培养。

因为低年级的补课需求没有三年级那么旺盛，所以“学而思”的总业务量总是在某个年级的业务开始时比较少，这让同龄人相当蔑视。这种方法可以作为一个例子。第一年，经过一年的招生工作，初中一年级学生100人，远低于其他院校的高年级学生；老师和产品的认同感很强，加上学习的惯性，几乎都继续留在“学而思”学习二年级的课程。同时，由于口口相传，二年级比去年增加了100个“学而思” 轻松实现了300%的业绩增长……这种金字塔式的增长，让“学而思”的学生群体非常稳定。五年后，那批学生已经到了高三，总数已经是当年的数倍甚至十倍。同时，从高一到高二的学生总数已经非常庞大。，整个教育市场洋溢着“学而思”的氛围。当其他机构发现它巨大时，为时已晚，也为时已晚。而总数已经是当年的数倍甚至十倍。同时新东方学而思，从高一到高二的学生总数已经非常庞大。，整个教育市场洋溢着“学而思”的氛围。当其他机构发现它巨大时，为时已晚，也为时已晚。而总数已经是当年的数倍甚至十倍。同时，从高一到高二的学生总数已经非常庞大。，整个教育市场洋溢着“学而思”的氛围。当其他机构发现它巨大时，为时已晚，也为时已晚。

这种操作方式也有自己的不足。由于“学思”培养体系的特点，低年级加入“升级大军”的学生更容易融入这个体系，但高年级的学生很难融入这个体系成绩。圈，因为水平差距比较大。此外，高年级学生对家教的需求会逐渐减少，因此“学而思”的学生总数一直呈等边三角形。等级越高，数字越小。

面对日益激烈的竞争，“新东方”改变了以往的市场模式。不再只着眼于三年级名师的提拔，而是着眼于初一、一年级的学生，甚至推出了“50”“元”半年课程，一时间让“学思”颇为尴尬。从2013年开始，“学而思”也大规模拓展了大四。与高一、高二在办学、绩效等方面进行了一系列改革。力争成为高三项目的品牌，并希望在高三投入巨资。, 实现突破性增长。

营销方式比较

在营销方面，“新东方”着重打造明星和品牌广告。不仅利用各类书籍、杂志、网络媒体进行宣传，还与中国教育在线、搜狐、新浪、百度等各大媒体广泛交流。教育行业，“新东方”将首次出现在各大媒体的采访中。而“学思”则一直靠口碑宣传，注重“与客户的亲密感”。“学习与思考”侧重于教学、研究、备课和培训。街上几乎没有“学思”的广告，也没有“学思”的宣传单。如此铺天盖地的广告。2012年，“学而思”的一位高管表示：“新东方”通过广告、讲课等方式招收学生，“学而思”靠的是老师的口碑和教材。

如今，无论是“学与思”还是“新东方”，招生都需要讲课、师资和教材。在2014年高考改革分析和北京各大媒体的分析文章和采访节目中，两校如火如荼，两校甚至可以上下午同处一室的一天。

就同​​一主题进行演讲。2016年高考结束后的12小时内，新浪、搜狐、网易等几大媒体都是这两家公司的分析文章和试题。

2017年《学与思》的讲课量是2015年的两倍。而《新东方》在教材和教研、新教师的培养和对“新报告”给新教师带来了巨大压力。

教师资源比较

在师资资源配置上，“学与思”从低年级开始，师生同时成长。因此，虽然高三年级对教师能力的要求很高，但“学与思”仍不被教师所接受。资源限制。《学与思》视教学质量为重中之重。张邦新校长曾说过：“提高教学质量是第一要务。股价只是一个结果。如果有原因，那源于我们的价值观：成就客户，务实创新。”

而“新东方”逐年采用高三教师作为招生方式，低年级教师的成长有限，也限制了高三的业务增长。在师资成长方面，《学与思》拥有更加规范的教材和师资培养体系。新教师只需根据教学部门的培训合格，即可成为合格的培训师。主要压力在教学部门；《新东方》另一方面，提高教师水平的压力已经转移到了教师自身身上。“留级率”定期排位，最后几位受到处罚甚至通知，降级……

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产品对比

在产品方面，“新东方”此前的优势在于英语、汉语和文科综合科目。通过多年的培育和宣传，“新东方”品牌已成为英语培训行业的知名品牌。说到英语培训，很多学生和家长都认为“新东方”是最好的。“学与思”的优势学科是数学、物理、化学、生物等常规产品和竞赛等高端产品。

两家机构的产品在学科优势上有一定的差异，同时在产品的客户定位上也存在较大差异。“学思”的定位是“培优”，就是培养成绩更好的学生。而“新东方”注重“补弱”，更偏向于成绩有偏差的学生。随着市场竞争的加剧，两家机构在产品方面进行了一系列调整，取长补短。中文、英文等“学与思”文科成为独立课程，综合文科进入预备阶段；《新东方》

除了优秀的培训体系外，“学与思”不断尝试弥补薄弱的体系，在朝阳区、东城区进行了多次实验；《新东方》还提供了更多的高端拔尖班和独立高考类课程。网络时代，“学而思”的网校业务不断发展，新品事业部的线上直播也成长到一定规模。这与“新东方”在线课程的发展备受关注。随着时间的推移，这两个机构的传统优势将不可避免地受到对方的挑战。

作为中小学教育培训行业的佼佼者，“新东方”与“学而思”在运营方式、产品、人力等方面存在诸多差异。在教育改革的新发展机遇下，不断创新将成为两校的共同选择。