网络青少年英语一对一长期存在的“规模不经济”魔咒正在被打破。

8月18日，少儿在线英语教育品牌VIPKID发布公告称，公司单位营业利润（UE）连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比下降45%。持续增长。 VIPKID也成为国内唯一一家营收百亿并实现UE转换的在线教育公司。

VIPKID联合创始人兼总裁张跃嘉

据业内人士分析，UE连续6个月转正，证明了VIPKID商业模式的健康和可持续发展，也意味着其“每课赚一美元”的战略目标有望实现今年提前实现。这个目标是VIPKID CEO米文娟在2019年提出的，当时的预测目标是2021财年。

数据显示，2019年，我国在线教育行业发生融资事件150起，融资总额115亿元。 2020年1月至2020年5月，共发生36起融资事件。 VIPKID的单位营业利润连续转正，无疑将进一步激发资本市场对在线教育行业的热情。

VIPKID 揭示 UE 正则化背后的原因

七年来，VIPKID以其独特的品类和“北美好外教”的优质标签，受到家长们的极大认可和欢迎，先后斩获腾讯、红杉中国、经纬中国、神户基金等，受到全球顶级机构的青睐，融资总额已超过10亿美元。

根据今年6月中科院发布的《2020中国在线青少年英语教育市场报告》，中国在线青少年英语培训市场包括一对北美外教一、一对菲律宾教师一、小班、大班、轻班等产品模式。其中，一对一模式营收规模占行业总营收的58%。在这一领域，VIPKID的份额远远超过其他品牌的总和。

报告还显示，39%的家长认为在线教师和教研产品已经赶超甚至超越线下机构，接受在线学习的家长比例达到72%。同时，80%以上的家长愿意选择北美外教，53%的家长倾向于选择一对一的教学模式。在用户参与培训的意愿方面，VIPKID也超越其他知名品牌位居第一。

据VIPKID联合创始人兼总裁张跃佳介绍，VIPKID一直注重质量、规模和效率之间的战略平衡。 VIPKID追求“以教学质量扩大规模”，成功拿下网络青年英语80%的市场份额，签约北美外教9万余人。去年下半年以来，随着一对一赛道市场格局的敲定，VIPKID在保证质量和规模的基础上，开始进一步追求运营效率和产品创新，仅用了一个时间就产生了这个订单。年。满意的成绩单。

张跃嘉认为vipkid少儿英语在线教育，公司能够连续两个季度实现UE转正，得益于三个方面：一是公司战略目标明确，确保业务重点稳定；二是品牌潜力的积累带来了远超行业平均的续订率和转介率，导致获客成本显着降低；第三，公司管理制度的完善和组织机构的变革，大大提高了内部员工的工作效率。

“VIPKID不仅进一步巩固了在幼儿英语市场的优势VIPKID单位营业利润扭亏为盈，打破在线教育“规模不经济”魔咒，而且在盈利目标上也取得了非常顺利的进展。”张跃佳表示vipkid少儿英语在线教育，VIPKID有能力长期为家长和孩子提供优质的教育服务，这让公司的员工更有信心。 “未来探索在线教育的道路还很长，但我们知道我们正走在正确的道路上。”

一站式产品矩阵曝光：全功能、全价、老少皆宜

VIPKID最新产品策略也在当天正式披露。

VIPKID以其与北美外教的一对一在线英语教育业务而闻名于世。在这项业务加速接近盈利的同时，VIPKID也在积极探索80万学生对英语学习和学科拓展的更细分需求，打造“第二成长曲线”，打造全功能儿童一站式英语学习产品矩阵，不分价格、不分年龄，最终将VIPKID打造成更大的在线教育平台，用优质的互联网教育孩子惠及全球每一个人。

据张跃佳透露，VIPKID在北美外教、品牌、技术和服务体系等方面几年积累的优势，为公司拓展做强英语赛道，推出拓展课程提供了坚实的保障。除了今年年初宣布的莱斯网校，VIPKID还推出了中外教师培训课程、英语启蒙课程、数学思维等多款课程产品。

去年11月，VIPKID任命联合创始人张跃佳直接负责水稻网校，被外界解读为VIPKID进军在线K12大班培训市场的重要标志。据高盛估计，中国K12教育市场将从2019年的70亿美元增长到2025年的570亿美元，年复合增长率达41%。据张跃佳介绍，水稻网校目前从低价课到正价课的转化率为18%，续订率为75%。多项核心指标跻身在线大班第一阵营。他之前也说过，莱斯网校未来有能力拥有3到500万学生。

针对学生日益增长的英语学习和考试需求，VIPKID中外教师精品课程也受到了学生家长的极大欢迎。今年7月，课程月销量突破1万套，第二季度增长180%。课程由中外教师授课，基于牛津大学出版社经典教材自主开发，以小组互动形式授课。

VIPKID为3-6岁儿童开设的“VIPKID启蒙班”也成为业界关注的一大亮点。本课程针对幼儿学习英语的痛点，如坐不住、效果差等。采用AI课堂+外教1对1实践的情境教学模式，通过更具互动性的自适应学习和人机口语对话技术激发孩子的兴趣。学习兴趣。

值得一提的是，VIPKID还推出了专为3-8岁儿童开发的数学思维课程。课程由北清名师授课vipkid少儿英语在线教育，整合国内外相关课程体系，以“大班组”的形式提高课堂互动和孩子的学习效果。在VIPKID学龄儿童家长推荐测试中，扩展转化率超过20%。

业内人士表示，在一对一青少年英语赛道占据绝对优势地位后，VIPKID积极进军多品类、多学科领域，不仅有利于提升公司整体盈利能力，也体现了这一点在线教育巨头打造“在线教育航母”的巨大决心和勇气。如果上述产品战略能够在未来几年顺利推进，VIPKID也将实现从百亿级公司向千亿级公司的跨越。