简介

2013年前后，中国在线教育行业进入“淘金”热潮，创业浪潮蜂拥而至，教育机构增多，融资事件频发。 51Talk青春英语、哒哒英语、VIPKID等作为引领，国内涌现了数十个少儿在线英语教育品牌，随后阿里巴巴、新东方、好未来等企业巨头纷纷入局。是什么推动了这个在线教育领域的快速增长？在日益趋同的情况下，品牌如何寻求突破？

2013年，“移动+教育”催生了在线教育新模式。在线教育因其跨地区优化师资资源配置和随时随地学习的便捷性等独特价值，越来越被大众所接触和认可。

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市场火爆，问题突出

2019年中国少儿在线英语教育市场投资趋于理性。大部分资金集中在成长阶段的公司。 2019年新品牌融资难度持续上升。

数据显示，2018年在线少儿英语教育市场规模38.6亿元，用户数601.5万。亿欧数据显示，2019年中国少儿在线英语教育产品总付费2.94.1亿，同比增长19.6%。无论是以家庭为单位的消费群体升级和青年留学群体的急剧增加，还是线上一对一模式的体验升级，都掩盖不了行业的弱点。观众的高估值和高期望，掩盖不了开发过程中必须解决的问题。

(1）“1对1模式”真假

市场上一些在线英语平台一直打着“1对1”的旗号招收学生。在在线教育中，一对一的模式因其操作简单、无需组织课堂、最快的大规模复制而受到资本的青睐。青睐。但即便是上市公司也难逃“规模不经济”的魔咒，即规模越大，复杂度越高，成本也越高。 （点击查看“”）师资、运营、获客成本不断增加，品牌难以盈利。而大多数时候，老师和平台只有契约关系，发工资——上课，平台对老师的控制软化，【家长只认平台】变成了【家长只认老师】，这与平台的意愿背道而驰。

(2）教材同质化严重

目前，在线少儿英语教材的来源要么是直接从原版教材中导入，要么是自主开发。例如哒哒少儿英语费用，《国家地理学习》的Reach教材已被国内多家机构采用；其他平台也是基于CCSS（美国共同核心州教育标准）自主开发和编译的。这些补救措施对于大平台来说很容易解决，但很多小平台基本没有获得正式授权，直接使用和打印，无形中增加了风险，不仅是侵权风险，还有信任危机。自主研发新教材还需要聘请一批经验丰富的专家精心打磨，费时费力，成本高。

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互联网技术创新下，在线教育成为主流

少儿英语市场是千亿级的高增长市场，应试方向是主流。

整体竞争格局分散，龙头企业脱颖而出

整体竞争格局高度分散，一线城市高度集中。从全国来看，龙头企业逐渐脱颖而出。其中，占有一定份额并具有影响力的有：Dona、51Talk、DaDa English、VIPKID、Akaso等。

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同质化严重，课程和师资培训成为重点

中国少儿在线英语教育市场目前处于细分市场快速增长，尚未出现真正具有市场占有率和高美誉度的独角兽品牌。如何评价一个少儿在线英语教育品牌2019年的综合实力和未来发展前景？鲸鱼传媒认为，最重要的是：课程和教师。

课程体系：

①直接引进欧美教学体系和教材。目前，国内大部分少儿英语机构都引进了欧美的教学体系和教材。这种模式可以最大限度地提高孩子的语言沉浸体验，提前适应英语环境。这种模式可以让学生在短时间内形成目标语言的思维习惯，达到灵活运用语言的目的。因此，很多领先机构都非常重视“沉浸式英语教学”的理念，在日常教学中注重教师。我们用英语与学生交流，努力摆脱“哑巴英语”。通过这种母语教学方法，孩子们可以说英语，而不必用中文翻译和思考。

②基于国外教学的自主研发。通常会邀请教学经验丰富、教学时间长的专家进行密集开发和实验。这种模式更注重学生的应试能力，对语境要求不高。适应性较差的学生也可以练习一门好的语言。并且更能贴合国内孩子的语言基础和习惯，有针对性地进入学习状态和节奏。

师资系统：

①引进外教。在正规院校选拔外教的标准中，外教是否具备TESOL和TEFL双国际认证是选拔的重要标准之一。此外，至少需要5项评估，包括专业素质、语言能力、学科知识、教学技能和儿童心理学。外教大部分来自以东南亚、加拿大、墨西哥等为母语的国家或地区，虽然自称来自欧美名校，但比例令人担忧。

②机构培训。大多数机构更喜欢有一定教学经验的老师哒哒少儿英语费用，最好是在培训机构，因为这样更容易上手，更容易取得成果。但是，如果院校要培养自己的名师，还是会选择应届毕业生。新招收的毕业生必须经过严格的入职培训和见习考核。晋升教师需带出1-2名主教或助教，以保证师资链条的系统性。同时，通过对优质师资课程的评价，分配骨干教师外出深造。等多种途径提高教师水平和技能。这种通过培训机构培养出来的青年教师会有更强的成就感和归属感，能够发挥更大的教学热情。

完善培训+考核机制，淘汰教学质量差的教师。机构选好教师后，一般会定期对教师进行培训和考核，制定完整、规范的教师成长计划哒哒少儿英语费用，在此过程中及时淘汰教学质量差的教师，确保教学效果和口碑。

我们重视研发，高素质的教研团队深度构建教研体系。大部分领先院校都会高度重视课程的教研工作，通过教研团队精心打磨具有自身特色的教学体系。例如，英孚教育针对3-6岁儿童的英语探索课程历时两年开发，跨越6个国家，近100个国际教研团队。开发语言学习者（ESL）的学习特点，以帮助提高综合语言实力。北乐教研团队由专职专业教师组成。除课程开发外，还将自主开发在线学习平台。云教师端在线学习平台系统和百丽云后台服务系统。

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在线儿童英语市场

没有人愿意错过成为下一个 VIPkid 的机会

建立商业模式的核心指标

降低成本：加强教师和课程开发

在线教育企业运营成本指标拆分

与传统的线下教育公司相比，在线教育平台的营销费用普遍较高。

2019年淘金时代已经结束，在线少儿英语路在何方？，在线少儿英语行业仍处于品牌竞争期。在资本的推动下，企业更注重营销，因为他们可以在短时间内增加数据，而忽略了企业的核心竞争力。随着用户数量的进一步增加和市场体量的进一步释放，将释放更大的红利，未来行业发展空间巨大。在当前的时间点，我们更应该关注师资体系、课程体系以及规模化、可持续的产品体系。

在线少儿英语市场，下一个VIPkid，谁都不想错过。