文/金错刀

近日，有消息称，国内教育培训巨头好未来将向K12在线英语教育品牌“大大英语”开放高流量端口，为后者提供流量和品牌支持。

这不是两者之间的第一次高调合作。

早在今年1月，达达英语就获得好未来和老虎环球基金共计1亿美元的C轮融资，成为2018年初在线教育领域最受关注的投资盛会。

两个月后，双方再次达成合作，达达英语宣布与好未来旗下子品牌中国最大的家长社区“家长帮”达成独家战略合作。

（2018年3月，达达英语与Parent Help达成独家战略合作）

给钱和流量，达达英语如何接管传统教育巨头好未来？

刀哥觉得，哒哒英文里的“联姻”巨头只用了一个招数，就是一个非常高级的阴谋。此举也显示了哒哒英语的雄心壮志。

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同行争相融资，

哒哒英语想玩大点！

在分析DaDa英语为何“牺牲”这一招之前，请先听听道哥的行业背景。

从2013年在线教育元年开始，国内K12在线英语教育行业经历了3个阶段：1、懂教育但不懂互联网的粗放阶段； 2、那些懂互联网却不懂教育的金钱舞台； 3、了解互联网和教育的深耕阶段。

现在一线梯队的VIPKID、51Talk、TutorABC、DaDa English等玩家经受住了市场的初步考验，但仍面临新的挑战：玩家众多，产品严重相似在质变的情况下，如何不断拓展市场？

（K12在线英语教育品牌同质化严重）

大部分人交出的突破性答案是——融资，即利用外力实现规模增长。

例如，仅在刚刚过去的2017年，abc360、魔耳、VIPKID、Akaso等多家K12在线英语教育平台就宣布了新一轮融资，融资金额从数千万元不等几千到几亿人民币。

今年以来，“融资”风潮持续不减。近日，有消息称VIPKID已敲定最新5亿美元投融资，iTutorGroup也计划进行Pre-IPO轮融资，估值20亿美元。

依靠融资快速占领市场是正确的策略之一，已被互联网顶级玩家验证。从千团大战到O2O生死战，再到近两年的共享单车冠军争夺战，融资多的企业往往能上演“剩为王”。

在这方面，虽然达达英语也获得了1亿美元的融资，但更值得关注的是它获得了好未来的“未来”。

据悉，此次达达英语大流量端口的开放导流将涉及后者的多个产品品类，这意味着达达英语将拥抱好未来庞大而精准的用户群。可以说，除了融资，达达英语还准备打一场行业大戏！

介绍完背景后，话分成两部分：哒哒英文，你为什么要修未来？

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达达英语：

靠一招——聚力

DaDa英语定格未来的方式很做作也很重要，就是“聚精会神”！

这里的能量是指势能，即用户惯性和资源优势。互联网的铁律是，同样的模式只能成功一次，所以龙头企业往往潜力巨大。这是因为先行者往往走在大道上，而后者则挤在独木桥上。在商业上，新用户的成本通常太高。

要想打破势能，要么改变商业模式，要么依靠聚能。

达达英语可以为美好的未来凝聚能量，这是两家公司合作的根本原因。这种能量的聚集主要集中在三个方面。

1、交通聚集能量

好未来深耕行业K12领域15年。客户资源不用说，涵盖中、高、低档次。虽然达达英语成立仅5年，但用户画像始终清晰稳定。

达达英语从创立之初就针对4-16岁K12教育阶段的孩子，主攻中高端，所以它提供的服务也很有针对性：一对一固定欧美外教直播课，配备原版权威教材，个性化课程。

（达达英语外教团队）

凭借清晰的定位，收获了一批专业、忠诚的学生。最新数据显示，每月有几十万注册学生，上万学生，6000多名新生，来自二三线。城市学生增长占总增长的 65%。

更值得一提的是，学生不仅覆盖全国，还有2%的学生是非国内学生。来自香港、澳门、台湾、韩国、德国甚至远在沙特阿拉伯的学生都在DaDa英语平台学习。

于是，有人评价达达英语：“它更像是一个在线国际学校，而不是一个在线英语平台。”

同时，高单价和顶级教育资源的配置也决定了达达英语的用户群极其强大。这部分客户群是两家公司开展流量合作的基础。

2、收集能量的经验

DaDa能为好未来提供的除了流量，还有线上开发的体验。

众所周知，新零售的概念是基于线上线下的融合趋势，教育领域也不例外。

线下老板好未来一直在筹划线上少儿英语教育的布局。

2013年，好未来以308万美元收购第三方网络平台16. 85%的股权； 2015年，好未来收购英语教育品牌力布英语； 2016年初，好未来领投新三板在线教育公司飞博教育。

但是，从财报数据来看，这些努力并未取得明显成效。 2017年一季报显示，自2015年5月起转型的学而思网校仅占好未来集团收入的5%以上。

5年成长为在线K12英语教育第一人的达达英语，无疑是急需上线的美好未来最好的“朋友”。

早前爆出的消息证明好未来已经想到了这一点：“中国最大的家长社区好未来的子品牌‘家长​​帮’与达达英语达成独家战略合作。在用户获取、技术开发、市场渠道等方面有很多合作。”

3、战略聚会

达达英语可以为好未来的战略积蓄能量，这与好未来自身的情况息息相关。

好未来成立于2003年，经过15年的发展，现已成为国内最大的K12课外辅导机构。近10年来，好未来一直与新东方保持着胶着状态。

但在过去五年中哒哒英语怎么收费，随着在线教育的不断发展，情况发生了变化。

过去给钱和流量！在线独角兽哒哒英语怎么能扛得住传统巨头TAL？，业界一直质疑中国消费者的高端教育消费能力和欧美外教管理运营的可行性。接受能力强。

在这种形式下，更严重的情况是在线教育因其规模快速扩张，很可能颠覆传统巨头。

最新数据显示，“2017年，整个在线少儿英语教育行业的发展速度已经超过了线下少儿英语机构，线下少儿英语培训行业的增速在50%到100%左右，而在线少儿英语教育行业则以50%到100%的速度增长，行业收入确认的平均增长率达到了300%到400%之间。”

（在线英语一对一市场每年新增100万用户）

未来工厂合伙人沉文波在接受采访时也表示，未来百亿级的在线教育公司只会诞生在两个领域：K12和英语。

巨大的市场体量、快速大规模的业务发展、成熟的盈利模式，好未来押注在线K12英语教育不再是发展问题，而是生死攸关的问题！

但美好的未来并非没有机会。目前，整个K12在线教育市场仍处于自主治理、单一行动阶段，市场集聚效应不明显。例如，新东方还在努力开发自己的在线APP。

好未来联手网络第一梯队的达达英语，通过先发制人形成新势能，不仅可以大大缩短与对手的“线上差距”，也可以加深自己的“护城河” .

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DaDa英语有400亿的美好未来，

收集两个能量收集点

所谓聚能一定是双向的。在此次合作中，好未来可以获得达达英语的势能，同时也可以为达达英语积蓄能量。

这种能量聚集主要体现在两个方面。

1、快速稀释达达英语的运营成本

如前所述，达达英语获得好未来的大流量端口，实现精准的用户分流，为达达英语提供了非常大的潜在客户资源，达达英语的获客成本将因此大大降低。但是，降低每个订单的流量和营销成本，仍然是在线教育企业实现更好商业模式的唯一途径。

好未来提供的流量有多大价值？

好未来深耕K12领域15年。仅去年一年，第四季度的学生人数就达到了 261 万。同时，据相关数据显示，在线教育获客成本极高且居高不下，行业平均每人3000-4000元。

只有这两个大数据被砸下来哒哒英语怎么收费，好未来的分流价值可见一斑。更重要的是，大规模用户的集中入驻，也能快速稀释达达英语的运营成本。

2、帮助达达英语在短时间内成为“流量王”

与其他行业相比，在线教育，尤其是青少年素质教育，有着庞大的上下游产业链。因此，初创企业发展的老“套路”——大额融资已经不足以凸显在线教育机构的优势。绝对潜力。

长期稳定的流量意味着整个产业链正在逐步完善和协调，也是教育机构突破同质化最致命的新武器！

这一点，达达英语早就意识到：无论是上游寻求北京、上海、香港最好的国际学校和私立学校使用的科学教程，还是下游与家长合作，聚集社区亲们，都是我们想通过整合产业链来获得长期稳定的流量。

这一次，达达英语得到了好未来大流量港口的加持，无异于开启了行业发展的新途径——“流量为王”。

结论：

构建完整的闭环，高效运行。这是任何使用技术的公司都应该经历的过程。达达英语以未来的“活水”带动企业进入高速运转状态。这是一个机会，也是一个考验。

流量的引入将帮助达达英语争夺完整的横向市场份额。达达英语下一步要做的就是保证这些流量的高效利用哒哒英语怎么收费，让流量加速教学能力的深度培养，为未来的孩子赋能。

5岁的哒哒英语已经在路上了。