后来整整跟进了两周才知道客户原来是担心这个：面对客户要求降价的情况，你要知道客户这是个积极信号，因此除了价格高之外无其他问题暂时被忽略了，而价格高客户要砍价这个太正常了。一般说产品价格高分两类人：一是普通客户，二是熟悉本行业的客户。假如客户能直接回答出来，那事情就妥了一大半了，接下来我们需要考虑的就是如何降价的问题了。（这句话只是让你理解，并不是让你邮件中这样问客户。...