北京新东方教育学校成立于1993年，现已成为行业龙头，其业务范围也从老余一手培养的托福培训发展到涵盖出国考试培训、多语种学习、留学咨询等领域。 、游学、泡泡少儿英语、优能中学等各大板块可以说是全面。

但哪一个是公司今天的主要收入点？

还是语言培训的老套路？

大错。

新东方近日发布的财报显示，新东方2016Q4净营收为3.95亿美元，其中K12业务占比接近55%，为2.16亿美元，同比增长31%。

你没看错，K12作为新东方成立10年后逐渐涉足的业务板块，如今支撑着新东方半壁江山。

什么是K12？重点关注小学、初中、高中12年制的普通课外辅导。

说白了，新东方就是曾经由全校优秀教师开办的私人补习班。新东方汇聚教师，利用品牌效应吸引学生辅导。这是佑能中学。

在以优能和泡泡为核心业务的K12板块快速增长的带动下，新东方的股价在过去一年中一路飙升。

然而，行业巨轮新东方的未来，真的会一帆风顺、所向披靡吗？

我不这么认为。

在语言培训行业，新东方已经是当之无愧的当之无愧的领头羊。不惜一切的老板，在留学咨询、K12教育等领域遍地播下种子，也如愿得到了回报。但如果你把留学、考试培训、语言学习当成一个甜蜜温暖的后花园高中补课学而思好还是新东方好，对新东方毫无威胁，那么留学咨询和K12教育就像是满是鳄鱼、竞争激烈的浅水湾。

在留学咨询方面，远至金吉烈、凯德、泰莎、新频道，近至顺顺留学等新兴企业，新东方投入巨大的出国前途，无法独霸市场。

在K12教育方面，我只讲一个能跟得上它，学习和思考的公司。

面对新东方，雪儿思才是真正的小辈。2002年，在俞敏洪和他新成立的新东方集团在全国市场拓展版图的时候，北大生命科学专业的研究生张邦新在沉重的学业压力之外高中补课学而思好还是新东方好，还兼职打了7份工。事实上，其中三个是导师。二是补习班，他的专长是补习数学。一年后，张邦新和嗅到商机的同学曹云东创办了学生课外辅导机构“学而思”。凭借清晰的定位和优秀的管理，雪尔思于2010年在纽约证券交易所上市。

与新东方不同，雪儿思可以说是为专注K12而生。至此，学而思的业务板块明确划分为小学语文和数学辅导；初中语文和数学物理辅导；高中语文和数学辅导。

昨天发布的雪尔思财报远不如新东方成功。好未来（学而思2013年更名为好未来）2017财年Q1净利润同比增长50.8%，上年同期为1.294亿美元今年到本季度的1. 951 亿美元。

和股市一样，也是喜人的。

同样是两家业绩增长突出的公司，本身就大相径庭。只有看到差异，我们才会有自己的判断。在不知情的情况下观看很有趣。

哪种招聘模式更强？

新东方的招生模式是品牌营销模式。在K12这个新领域，新东方没有托福培训时垄断的优秀师资资源，而是新东方三个字的金字招牌。伴随着老余励志演讲和创业故事揭晓新东方和好未来（雪儿思）哪个更好？，已经遍布全国的新东方学校通过十余年的运营，形成了巨大的品牌影响力。通过品牌营销，新东方可以快速吸引用户。

另一方面，学与思的招生模式是教师素质模式。身为家教的张邦新，心知肚明。在为孩子选择家教的时候，家长们确实关心这个机构的品牌，但家长们更关心的是给孩子上课的老师是不是名师，是否真的能提高孩子的学习成绩。. 在这方面，教师的名气和实力甚至超过了机构，这是K12的核心。明确核心的学而思，将教师素质放在首位，通过1元班等引流方式，让家长以教师的教学水平试听和留住学生。同时，一批高水平一线教师将参与教研。如果学校有任何改革或教材变动，将立即制定最新的辅导课程。这就是教师素质模型。

哪个组织结构更强？

自2000年在上海开设第一家分校以来，新东方已在全国各地开办学校，发展迅速。造成这种情况的一个重要原因是当地学校的校长拥有很大的权力。在新东方，地方学校的校长负责招生、教研、教学、后勤，几乎包罗万象，同时几乎全权负责学校的运作。甚至可以说，一个当地负责人的行为几乎可以代表新东方的本土品牌形象。

如果把新东方的组织架构比作加盟，那么学习和思考就是标准的直销模式。

学而思细分招生、教研、运营等工作，提出“大后台、小前台”的组织架构思路。对于地方学校，校长、财务总监、人力资源总监、运营总监负责各自的模块，既相互配合，又相互制衡。学而思对地方学校的集中管理，绝非新东方可比。总部可以直接管理本地招生、教研、教务、人力资源，本地对企业决策的反应速度惊人。

可以说，学而思优秀的组织架构可以保证整个企业的高效运作，不失控，而新东方联邦制的组织架构使得委托人的权力过于集中，带来决策不力等问题——执行力，甚至一心一意。飞行并不奇怪。

最后，放轻松。

我想，不是新东方不知道自己的问题，而是这艘大船已经出海20年了，要翻身也不是那么容易。但事情就是这样。正如老余1993年在破砖瓦厂任教时，嗅到了未来留学语言考试培训的巨大商机一样，十年后的大院补习班，张邦新也在说话。数学展望未来。对于普通人来说，要抓住行业的变化并不容易，老俞也不可能让新东方走进自己的心里。其中高中补课学而思好还是新东方好，恐怕还有很多说不清道不明的纠葛。.

另一方面，张邦新和他的学而思在抓住新机遇的同时，用先进的管理方法和务实的管理理念，最终将学而思打造成年收入超过10亿美元的大型企业。从某种角度来说，也算是接过了前辈的接力棒，继续在改革的浪潮中奔跑！

这个二维码是进入“新东方离职创业集团”的钥匙，是实名制。学校+部门（以前的部门）+名称！诚邀您与新东方的老同事相聚。如果您有任何外语、出国留学、普通学科教学资源需求，都可以联系我们，新东方万千老友为您提供帮助。如果二维码无法进群，请加我微信：414421999.