文|望尚

“你好，我是杨天，很高兴认识你。”

江南某县8岁的杨天正对着屏幕与外教打招呼。中国不同地区的孩子。

平时杨天走在大街上，常年见不到外国人久趣英语价格贵吗，但在线教育方式将他与外教联系起来。

这样的场景越来越普遍。三四五线城市的家庭对教育的重视程度不亚于一二线城市，但缺乏优质资源。在线教育打乱了资源供给，消除了时间、空间和地域的限制。隔阂为孩子打开了无限的知识空间。

对于大多数家庭来说，价格无疑是影响他们选择什么样的培训机构神经的敏感因素。在线教育利用科技带来的边际成本优势，让普通家庭也能享受到优质教育。

一方面，低线城市正在通过在线教育获得高质量的学习资源。

去年，新东方教育集团董事长俞敏洪谈到了教育行业的新趋势：一是教育与人工智能技术的结合；二是教育市场向三四线城市下沉。他还提到，“由于互联网教育的兴起，教育下沉到三四线城市变得更容易了。”

另一方面，在线教育的 ARUP 值（每用户平均消费）逐年降低，使教育公平，带来普惠价值。

好未来集团创始人兼CEO张邦新不止一次提到：好未来希望通过科技实现规模化、低成本、高质量的教学服务，促进教育公平和包容，惠及更广泛的人。家庭和家庭的范围。贫困地区学生。

在技术的边际成本红利下，教育培训机构正在逐步实现普惠。

在线机构的蓬勃发展降低了用户的学习成本

都说“船难掉头”，其实大机构在改变方向时并不手软。 C端，大型机构正在通过在线教育降低用户的学习成本。

数据来自好未来财报，多智网整理

以好未来为例久趣英语价格贵吗，FY2019Q4（2019财年第四季度）学生人均单价同比下降，同比下降非常明显。 FY2019Q4学生平均单价同比下降16.06%。

在国金证券教育首席分析师吴景草看来，学生平均单价下降的核心原因应该是线上的人数增长速度快于线下，而线上的单价客户低于线下。国金证券教育团队对部分课程进行了基层调研，好未来大部分在线课程单价低于2000元。

从财报可以看出，好未来的大部分用户群以K12为主，在线业务占比不断上升。 2019财年第三季度，其在线业务占其总收入的15%。第四季度份额升至 17%。

在2019财年第四季度财报电话会议上，好未来CFO罗蓉明确表示，2019财年将继续加大技术投入，调整线下产能增速，提升运营效率，继续促进在线商务和双师课堂的发展。

也就是说，未来，在线业务仍将是好未来的重中之重。

值得一提的是，好未来的大部分线上业务都是学而思网校的贡献。与1V1相比，网校模式稀释了学生的学习价格，可以快速实现规模化，“教师”+导师的形式让学生享受到优质、个性化的服务。

目前，网校超大班模式已初步得到验证。跟谁学的高兔课堂、猿辅导、作业帮一课、有道精品课等均采用网校模式。

随着互联网原住民人数的不断增加，在线学习成为一种越来越重要的学习方式。

北京大学中国教育金融研究院今年4月发布的中期调查报告也印证了在线教育在中小学广泛渗透，58%的受访学生使用过在线产品或服务。

项目组发现，在线教育在一定程度上弥补了教育资源分布不均的问题，西方家庭参与在线教育的概率明显高于东方家庭。

“在线下教育资源少的地方，这些家庭可能会通过线上渠道获得更优质的资源。此外，线下辅导对家庭的财务要求较高，而在线教育有很多免费产品可供选择。选择降低了消费门槛。”

除了K12阶段，成人在线学习也越来越流行。对于成年人来说，时间成本更宝贵，在线教育正好可以打破壁垒。

粉笔最受学员欢迎：680元国考/省考笔试系统班久趣英语价格贵吗，2680元国考/省考面试专营。它为学生节省了大量时间和金钱。

对比中工教育、华图客等线下课程，单价比较高——

比如中工的优秀学习决定性系列课程，整体时间至少22天，价格至少9800元。

华图红领决胜系列只针对基础和强化课程的价格在7800元左右。

值得注意的是，看到线上的优势，中工和华图也在推出线上培训课程。

中工财报显示，2018财年，中工在线培训收入从2017年的2.81亿增长到4.44亿，同比增长57.64%。中工表示，2018年，中工教育在双师、IT系统升级等方面采取重大举措，成效显着。

中工2018年年报

但中工仍以线下为主，线上培训在营业收入中占比仍较小，从2017年的6.98%上升到2018年的7.11%。

同样，华图主打线下业务，线上业务收入占比较小。从招股书来看，2015-2018年其线上业务占比不到3%。

不可否认，在线教育各个细分领域的机构仍将竞争，在线教育在降低学习价格和提高学习效率方面不断突破界限。

低线城市以实惠的价格获得优质的学习资源

与此同时，教育品牌下沉到低线城市，消除了资源的地域壁垒，让优质教育不再是奢侈品。

近两年，进军新低线城市成为新东方的重要战略。因此，大力下沉三四线城市成为外界对新东方新时代扩张战略的主要印象。

虽然新东方的大部分用户群都是成年人，但其K12群体不容忽视，其独立上市的新东方在线也不容小觑。

新东方在线旗下东方优博明明瞄准了新低线城市的K12群体，但东方优博却称之为“消费升级”——价格小幅上涨，大部分家庭都买得起，但他们享有的资源不等于大城市的平等。

东方优博CEO朱宇（笔名“小狼”）在接受斗智网采访时提到，当地线下机构的价格一般在35-45元/小时，有的甚至十几元。东方优博每小时50-60元。事实上，每小时的价格似乎比本地的要贵，但这些用户可以享受到优秀的师资资源和优质的服务水平，算是一次消费升级。

东方优博老师多位毕业于清华、北大、985、211，本地没有。在这个比较中，低线城市的用户获得了更多实用的优质资源。

东方优博采取区域性线上小班直播，每班20人。朱宇看好小班模式的互动性和质量。

有趣的是，除了学科辅导外，在少儿英语领域，51Talk旗下的Havo、VIPKID旗下的Sayabc、九曲英语、魔耳、兰迪少儿英语等一批线上小班也颇受欢迎。

相比1V1，小班老师的压力没有那么大，所以成本也比较低；同时，互动性好，服务也会更细致。对于县城的阳天来说，价格实惠。能像城市孩子一样和外教交流也是不错的选择。

目标是让低线城市的用户获得优质资源。吉力瓜拉的做法与朱昱的观点不谋而合。

吉力瓜拉成立于2014年，为0-8岁儿童提供专业、有趣、系统的在线英语启蒙课程，以及儿歌、动漫、绘本等原创教育内容和资源。

正如朱宇所说，价格只是其中之一，优质资源更重要。

但是，获得高质量资源的机会应该很低。这就是极力瓜拉联合创始人许昕所说的，“应该很容易获得，也就是移动互联网的普及和亲民的价格。”

吉力瓜拉课程每六个月收费300元左右。在许昕看来，降低价格门槛，可以让更多有需要的家庭毫无负担地获得好内容。

截至今年 3 月，吉力瓜拉拥有 2500 万用户。 51%来自一二线城市，49%来自三线及以下城市。

薛鑫在接受同知网采访时表示，2019年至少新增1000万用户，主要分布在三四线城市。

这样的启蒙产品似乎让人觉得世界是平的。吉力瓜拉用户覆盖全国2300多个市、县、镇，除一线城市北京、上海、深圳、广州外，还包括云南、西藏、贵州等偏远地区。

“我们一直认为，良好的教育不应该是一种奢侈。”许昕在不同场合说过这句话。

“普惠价格”和“优质资源”正在成为培训机构下沉的标准。

人工智能正在崛起，更大的技术红利有望到来

以人工智能为引擎的在线教育公司有更大的计划。他们想突破越来越先进的技术科技在涨，价格在下沉，科技与互联网加速融合教育时代的到来，人工智能个性化全纳教育有望到来。

上市的AI教育公司流利说希望在省去大量教师成本后，以不同的产品组合和合适的价格“让每个人都能学好英语”。

在商业模式上，流利说选择先通过提供休闲学习课程、流利巴等免费服务留住用户，然后将其转化为付费用户进行变现。这就是所谓的“免费增值模式”，基础课程免费提供，高端服务收费。

从产品定价的角度，流利说制定了不同的价格区间，以满足不同人群的需求——

以Understanding Your English为例，标准课程分为三个档次：1个月99元，6个月499元，12月998元。

还有49元14天的发音课程、199元100天的流利阅读课程等等。

同样主打成人英语的线下品牌美联英语，比流利说贵20多倍。招股书显示，2017年美联通用成人英语培训人均课程费用为25779元，2018年这一数字增至每年26615元。

可以预见，随着AI技术的深入，流利说的边际成本效应将越来越明显，价格将成为流利说进一步拓展市场的有力工具。

与此同时，乘着人工智能的东风，一大批人工智能学习产品和人工智能伪直播产品应运而生。

洋葱数学摒弃现场教师直播教学，学生进行一对一的人机交互，号称“100%无人辅导”。

洋葱数学CEO杨林峰认为：“人工智能可以在提高教育质量的前提下，以高效的学习方式为学生减轻负担。同时，由于人机交互的加持，本次学习方法将变得更加普遍。有益且普遍。”

在价格方面，洋葱数学免费课程数量占比高达50%，付费课程每月价格低于50元，单科年费低于500元。

截至目前，全国2800多个区县拥有洋葱数学用户，其中一二线城市用户占比35%，三四线及以下城市用户占比65%。

AI伪直播产品价格更具普惠性，单节课价格比现实生活服务低一个数量级。比如小班AI伪直播外教品牌叮咚课堂，每课小时低至10元。

北塔资本投资总监王凯峰观察到：“AI伪直播等产品的价格大多在几元到十几元之间。相比VIPJr等线上真外教1V1，一节课25分钟150元左右，价格只有价格的十分之一不到，三线城市价格敏感区竞争力巨大。”

毫无疑问，普惠制是人民群众的愿望，也是在线教育红利下的大势所趋。但对于个别教育培训机构而言，除了价格和便利，谁能产生最好的效果才是关键。

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