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七个孩子站成一排，各自拿着自己的记事卡，伴随着钢琴声，和老师一起唱英文歌。当记谱板的音乐播放时，拿着记谱板的孩子需要唱自己的音乐……这是新东方全英国际班“音乐之声”课堂的场景。学生们正在演唱《音乐之声》《do re mi》。

8月22日，新东方外考推广管理中心与北京新东方学校开设国际英语实验班。国际英语实验班由全英国际班升级而来，将于2017年秋季登陆北京新东方学校。

以海外考试培训起家的新东方，走过了24年。现在国际英语实验班上线，不难看出这是公司留学考试业务向年轻学堂阶段的延伸，进一步构建了“国际教育全学习链”。

鲸鱼传媒获悉，国际英语实验班是新东方外考推广管理中心联合泡泡少儿、优能中学针对需要提高的中小学生推出的全英文教学项目他们的综合英语素质、国际视野或为将来出国留学做准备。培训课程旨在为广大学生提供“家门口”的国际教育，帮助年轻学生和家长做好双向准备。

与以往新东方新品低价促销不同，国际英语实验班“两季两营”的总价为2万元。为什么新东方放弃了这个项目的低价促销？外考推广管理中心、泡泡孩子、幼能中学应该如何合作？

近日，鲸鱼传媒采访了新东方教育科技集团副总裁助理、北京新东方学校常务副校长李亮，与他聊了聊国际英语实验班是如何实施的，以及北京学校发生了什么。

摒弃低价促销，不要急于扩大生源

随着青少年英语培训市场的发展，用户对教育培训机构的要求也越来越高。留学是一场“持久战”。大多数家庭需要综合考虑孩子的学业水平、性格能力、家庭经济状况等因素，需要较长时间才能做出决定。一般在初三甚至高三之后才能做出最终决定。此外，出国参加统一考试正在成为家长和市场的需求。

此前，外考促进与管理中心主任刘硕阳在发布会上表示：“国际英语实验班所有课程均以小组讨论、分组方式完成。独立批判性思维强调自主学习、翻转课堂、阅读分析。此外，还有很多学科营，比如数学、辩论等，提升学生的体验。”

与以往新东方新品低价促销不同，国际英语实验班“两季两营”的总价为2万元。国际英语实验班采用线上线下相结合的方式。课程设置为“两季两营”，其中春秋线下课程120小时，暑假36小时，寒假18小时。春秋两季，学生海外同步学习英语教材，注重英语思维能力的培养；寒暑假期间新东方泡泡少儿英语教材介绍，开设文理兼备的多主题集训营，培养学生的综合能力。此外，全年都有 Reading Pro，包括 15 小时在线 spoc（私人广播课程）和 Lexicon index 基准和分级阅读。

（不同主题的国际英语实验班夏令营和冬令营）

北京新东方学校常务副校长李亮告诉鲸鱼传媒：“国际班每个班只有一位老师，我们没有双师，也没有助教。”他介绍，它不同于优能中学和泡泡少儿英语，采用教师+助教的教学方式，以及传统精品班25名学生的标准标准。国际英语实验班每班只有12名学生，交由一名教师任教和管理。 （鲸鱼传媒注：在新东方系统中，助教是指帮助解答问题并能解答学习相关知识的老师；助教是指帮助收集学生学业成绩并每天统计的学术人员。打孔卡。）

“我们希望老师能够为学生提供好服务，教好课，发现问题，一起解决问题。现在这个班如果有助教，就会减少老师、学生和家长之间的交流频率。学校的很多问题都得不到准确的反馈，课程和老师都无法磨出来。”李亮强调重拾错过的战场，新东方如何在“家门口”布局国际教育？，国际英语实验班采用小班教学、全英文教学、5级课程体系、互动学习，为学生提供一站式解决方案。

然而，早在2015年9月，新东方就围绕高中、高考和留学两大方向推出了全英国际班。从国际英语实验班的情况来看，更像是全英国际班的调整升级。李亮也向鲸鱼传媒证实了这一点，但“其实很多方面都发生了变化。”

鲸鱼传媒获悉，去年新东方明确了整体教育理念——全球视野、终身学习、独立人格。因此，国际英语实验班的核心设计点之一就是如何提高孩子的学习能力，包括学生的英语实践能力。 “基于这个概念新东方泡泡少儿英语教材介绍，我们重新定位了课程。”李亮反映，过去新东方过于重视考试本身。无论是出国考试还是K12，新东方在产品设计上的考虑都是为了帮助学生在考试中取得好成绩。得分。

具体变化是：在课程结构上，从注重英语学习到突出“英语”这个工具，注重学生的表达能力；在课程内容上，将知识点打包切片，听、说、读、写、词汇、语法6个方面的全系统课程；课程方面，由每周3小时延长至4.5小时，包括4小时线下课程+0.5小时在线视频课程。此外，国际英语实验班还提供在线阅读专业软件，供学生完成课后阅读。此外，全英国际班只针对一年级学生，而国际英语实验班覆盖的学生则位于初中四年级至二年级。未来我们会考虑进一步延长年龄以延长年龄跨度。

据悉，新开办的国际英语实验班已有数百名学生报名参加，与新东方北京学校每年数十万的培训班相比，这“微不足道”。不急”。他解释说，招生人数不是当前的重点。团队现在需要研究的是国际班的目标客户群体的英语学习需求是什么，如何满足这些需求。

“主要是产品本身。”谈及影响国际英语实验班提升空间的因素，李亮强调，近两年教学带头人带领老师探索国际英语实验班，但现在国际英语实验班已与整体标准化的内容和评价体系，全过程可评价、可衡量、可验证。未来新东方可以在此基础上继续优化更新，学校也会在这个项目上投入足够的资源。

为什么“缺席”在线青少年英语培训？

近日，在线少儿英语品牌VIPKID宣布完成2亿美元D轮融资，引起教育界关注。不仅如此，2016年，abc360、VIPKID和DaDa英语同轨宣布获得巨额融资。以成人在线外教业务起家的51Talk也成功登陆美股...

新东方在网络青少年英语培训方面似乎“缺席”了。李亮还解释说，新东方“缺席”的原因是没有引起足够重视。 “考试是新东方的基因，”他坦言。上市前，新东方基本靠成年人和大学生培养。 2006年后，新东方将战略转向K12业务，但重点放在学科建设上。减弱。当时英语的弱化，也为新东方其他学科的成长和培养提供了条件。

（学生手写报纸作品）

“现在，K12业务达到一定规模后，再回顾各个学科的产品，会发现青少年市场对外教口语的需求非常旺盛，而现在他们中的更多人正在满足客户的需求。阶段。”

“国际英语实验班项目是一个独立的项目组，与泡泡、优能、外考推广管理中心三个部门合作。”李亮告诉鲸鱼传媒，“这个实验产品一定要落地。”因此，集团产品中心提供产品设计、内容支持、教研支持，北京学校教学部负责为教师和招生提供运营支持服务。

国外考试中心负责国际英语实验班的产品研发，重新规范剑桥Level 5课程体系，对知识点进行包装和切片，制定学生听、说、阅读、写作、词汇和语法包。

师资来源主要由泡泡少儿英语和优能中学提供，以及之前负责全英国际班教学的教师。在国际英语实验班项目中，友能中学提供的老师主要负责中学部分的内容，泡泡少儿英语提供的老师主要负责四年级及其他小学的英语课程.

“在北京学校的K12系，优能和泡泡的同步比较彻底，所以这次在新东方内部的合作非常好。”李亮透露，新东方没有设立国际英语实验班项目。绩效指标的考核更注重在这个过程中获得的经验，比如整个系统对教学的重视程度、教育过程中出现的每个问题的解决程度、学生的反馈等。

值得注意的是，国际英语实验班的招生会有入学考试，录取以最好的为准。通过专业的剑桥英语分班考试CEPT（Cambridge English Placement Test），对每个学生的英语能力进行评估，根据不同的学生水平将不同的英语班级分为不同的班级，帮助学生找到合适的班级。

一向以“补差”为主的新东方，也应该涉足“培优”吗？李亮给出否定回答，“培优不是产品设计和招生的主要定位。”他认为，现代家庭对孩子的教育选择多元化，早已分化为体制内和体制外两大类路线，国际英语实验班定位于选择国际教育的目标群体，满足需求。原教科书、标准化课程体系、全英文教学方式的英语学习。而不是片面追求难度和进阶学习，满足一些“一流”家长的需求。

李亮也认为，国际教育路线虽然是小众选择，但未来发展潜力巨大，尤其是在一线城市。 “这条产品线如何布局，入口在哪里，谁来接，出口在哪里，都是现在正在考虑的问题。”

他介绍，新东方在中小学的产品布局比较全面。既然处于整合阶段，就要形成完整的产品链。 “新东方的中小学生产品非常全面，包括幼儿素质教育、K12课外辅导、中学生留学业务、新东方自己的国际学校，但每个业务板块都非常独立。是时候考虑整合了。”

对话：年轻时出国留学是新东方未来的一大增长

8月26日，新东方未来海外宣布启动“美国顶级常春藤名校”计划，助力中国学生提升竞争力。鲸鱼传媒了解到，今年是新东方未来出国开展美国高中留学申请服务的第十个年头。从2013年到2016年，在美国高中就读的中国学生人数从2.20,000人增加到3.300万人。

当低龄留学成为趋势时，申请美国名校的要求也越来越高。除了需要标准化的语言考试成绩外，学校还对申请者的学习成绩、综合素质、领导能力、团队合作能力、爱好和特长、口语和社交能力、“软实力”和“真实性”等方面的评估有也变得越来越严格。

国际英语实验班在新东方低龄留学行业有怎样的存在感？这个新生项目如何吸引教师？北京校区在上一财年贡献了集团20%的收入。为什么比例一直在下降？

（学生手写报纸作品）

鲸传媒：由三个部门组成的项目组负责国际英语实验班项目。性能如何计算？如何评估 KPI？

李亮：业绩不会单独计算，我们内部也不再强调绩效考核。我们更看重的是在这个过程中获得的经验，整个系统对教学的重视，环节中出现的每个问题的解决程度，学生反馈的问题。如果一开始多加一些性能指标，这个动作就会变形新东方泡泡少儿英语教材介绍，每个人的关注点都不一样。

鲸媒：国际英语实验班对老师的吸引力在哪里？

李亮：新东方的教师工资主要以班级薪酬为主。我们从Youneng和Bubbles调来的老师还在Youneng和Bubbles上工作。我不会说参加国际英语实验班的老师的薪水比原来的高，但他可以看到更好的前景。老师们都有长期的教学经验，之前的教学内容已经很熟悉了，继续教不会提高个人的进步。这一次对他来说是一个特别好的机会。国际班对老师的要求非常高，极大地提升了他的个人价值和能力。所以老师还是愿意来上课的。

鲸媒：国际英语实验班会不会做宣传活动来吸引顾客？

李亮：我们今年秋季招的学生都是暑假录取的，从暑假班转到了秋季。其实我们学生基数很大，所以不会采取低价获客的方式，而且我们的口碑已经在各个学校建立起来，家长也会过来咨询，带孩子去测试。招生需要提前考试，不是无条件招生，所以人数没有明显增长。

鲸鱼传媒：目前，新东方年轻留学生的意图如何？

李亮：这是一个趋势。未来，市场增长最大的肯定是年轻时出国留学。大学生，包括那些出国读研究生的人，已经是一个股票市场。这个市场规模每年都保持着，而且还在下降。所以现在越来越多的人年纪轻轻就出国留学了，这也是新东方未来出国留学的一大增长点。新东方目前针对中学生的留学产品是齐全的，但我们必须关注年轻群体和家庭，他们的教育观念和选择正在发生变化。我们现在思考的是整个产品链的布局，如何更好的服务，比如国际英语实验班可能就是其中的一个板块。

鲸鱼传媒：上一财年，北京学校贡献的收入占集团的比例是多少？

李亮：大约20%。

鲸鱼传媒：这应该是全国第一的大学。今年这个比例会增加还是减少？

李亮：每年都在减少。与上一财年相比，实际上下降了很多。

鲸媒：收入在增加，比例在减少。你觉得是什么原因？

李亮：收入在增加，比例在减少。其他地方的学校也有发展，布局也比较合理。新东方近两年，虽然双分等部分创新业务对业绩的贡献尚未显现，但板块效应极大拉长了新东方的整体扩张，主要包括优能、泡泡等传统业务。此外，拉动收入的“质押”已经基本结束，未来将更多地依靠产品驱动。

鲸鱼传媒：外界比较好奇，新东方为何成功推出VPS？

李亮：这几年，优能的创新更多集中在如何提升客户价值和实用性上的创新，包括比如VPS高级可视化教学系统，以及背后的一些具体落地动作它。这其实是一个非常好的创新，和我们的地面操作和入门班配合得很好。

主要体现在以下几个方面：一、教学体系创新：自主研发进步可见、知识掌握水平六级考核的教学体系；二、教学步骤创新：实施七步教学法； 三、教学工具创新：自主研发的以答题器为载体的课堂互动工具，让学习数据指导学生学习，掌上优能APP让学生和家长看到个性化学习。情境分析，精雕教app让学生可以利用在线课程课后做作业，做补习，进一步提升课后学习。

这些创新在新东方内部得到了成功的推广，主要是为了满足内部客户（各分店）和外部客户的需求。

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