【财经网专刊】记者陈玉燕10月14日，环球教育科技集团公司（GEDU.NAS，以下简称环球雅思）CEO张永琪在集团总部接受记者专访时表示北京2007年至2009年2018年环球雅思总收入9678万元全球雅思CEO：未来三年总收入年增长率将超过30%，1.64亿元，2.46亿元，净利润2320万元环球雅思上市，41.6万元、5560万元。总收入和净利润增长超过30%。未来3年，环球雅思将继续保持每年30%以上的总收入增长率，力争超越主要竞争对手新东方（EDU.NY）。

环球雅思于北京时间10月8日21:30在美国纳斯达克正式挂牌。发行637.50,000股，共募集资金6100万美元。首日开盘10.$5环球雅思上市，上涨16.19%。

记者：2010年上半年，环球雅思总收入为1.33亿元，同比增长32.54%，营业利润为1850万元，同比增长20.92%，净利润约1500万元，同比下降25.74%，什么是下降的原因？ 2007-2009年全球雅思能否继续保持持续增长？

张永琪：今年的营销费用有点高，因为一些新产品和新项目的投入，下半年的净利润会更好（2009年下半年的净利润是3545万元）。

上半年，我们完成了北京少儿英语、科学、同步辅导校区的建设。下半年，我们将向全国推广新校区。截至今年上半年，已有10个校区完成儿童教育项目（2009年3个），下半年17个校区，预计明年建成43个校区。这些直营校区将直接为集团的总收入做出贡献。

我们预计2010年下半年总收入一定会超过上半年的1.328亿元，全年将继续保持30%以上的年收入增速那一年。由于暑期学生人数会增加，整个第三季度对总收入的贡献将更大。

2009年，我校直营校区在校生约64万人。 2010年上半年约有41.95万。下半年肯定会继续增长，超过去年。 2007 年我们有 200,000 人，而 2008 年大约有 400,000 人。

记者：直营校区的收入占集团总收入的比例是多少？总量会扩大吗？

张永琪：直营校区收入占集团总收入的80%以上。特许学校的特许经营费对集团收入的贡献很小。根据城市不同，我们每年只收取80000-200000元的加​​盟费。截至2010年6月30日，我们在中国拥有292个校区，其中直营校区66个，直属校区226个。我们的教学中心校园网络正以每年 20% 的速度扩展，并将在未来继续这样做。预计到今年年底，将有68个考前培训校区，17个少儿英语、科学教育和同步辅导校区，共85个直营校区，250个附属学校，共335个本次上市融资总额6100万美元，主要用于直营校区建设和特许学校回购。这样的扩张将使我们的年收入增加 30% 以上。

记者：您如何看待当前的市场竞争？

张永琪：我们在国外训练没有太大的竞争压力。在海外培训考试中，我们占据了雅思考试40%以上的市场份额环球雅思上市，新东方应该在10-15%之间。据统计，去年雅思考生32万人，托福考生13万人。目前，海外培训整体市场仍有20-30%的增长，所以我们的增长是预定的。

我们大约 70-80% 的收入来自雅思考试。我们目前有69个创新课程体系。雅思考试与其他品牌竞争的可能性很小。新东方从2002年开始做雅思培训，八年来我们的比赛一直持续，从未间断。其他品牌对我们没有威胁，我们的竞争对手是新东方。新东方目前有大约20门雅思课程。他没有这么大的市场规模。这是我们的品牌市场占有率和完善的教学体系的优势。

在托福考试中，新东方的市场份额在80%左右，而我们在托福考试中的市场份额比较小，不到10%。但托福市场增长缓慢，2009年托福考生只有13万人。我们将逐步扩大市场规模，力争在1-3年内实现托福市场份额10%以上。

记者：全球雅思是否打算多元化？

张永琪：我们从2005年开始在线教育，2006年开始儿童教育，是早期涉足多元化领域。在线教育目前占整个业务范围的13%，未来目标还会增加，达到15%左右。

我们的多元化是对现有产品的延伸和补充，而不是为了多元化而多元化。在儿童教育项目方面，我们将在中小学提供一对一的课后辅导。这个市场竞争激烈，但没有强势品牌，市场空间大。此外，4-14岁年龄段的学生是雅思学生的前端。我们的多元化是从以雅思培训为主营业务的延伸。我们不进行 IT 或计算机培训。这是我们多元化发展的中心思想。我们专注雅思培训10年，年增长率超过30%。我们正在搭建架构，加盟校区不断扩大，直营校区已经在高速增长。

记者：您认为环球雅思在中长期会面临业务瓶颈吗？

张永琪：少儿教育项目将是我们未来的业绩增长点之一。五年后，儿童市场对我们来说将是一个更广阔的市场。目前中国培训市场超过1000亿元，我们的市场增长不会有问题。瓶颈无非是产品。商业模式有问题。我们的产品在雅思产品链中上下延伸。向上为职业考试，以在线教育为主，向下为少儿教育，辅以直销+加盟的管理模式。 我坚信雅思市场会继续增长。 5-10年后，中国学生出国留学将成为普遍现象。随着经济的发展和独生子女家庭的增多，钱不会是问题。

记者：未来有没有进一步的投融资或并购计划？

张永琪：增发没有后续计划。目前，资金比较充裕。下一步是以目前的速度增长。按照既定的预算，如果符合股东的预期，我相信股价上涨是没有问题的。

今年没有对外并购目标，意向主要集中在儿童教育领域。继续开展特许学校内部收购工作。自2008年以来，我们已回购7所学校，平均每年约3所学校。目前，已有5-10家雅思培训学校加入了我们的回购标准。今年内部回购仍在协商中，但交货时间可能要到明年。预计明年完成2-3所附属学校的回购。

特许学校回购完成并成为直营学校后，将直接为公司总收入的增长做出贡献。事实上，我们独特的“以直销为主，特许经营为辅”的发展模式，是规避了教育行业并购难的创新。逐步“转特许为直销”，降低并购风险，可实现快速扩张。

环球雅思是中国最大的雅思培训机构，也是中国最大的教育、培训及相关服务提供商之一。公司以“环球”品牌，提供留学服务、商务英语、职称英语等服务，满足各类学生的学习需求。截至2010年6月30日，在中国104个城市有66所直营学校和226个附属学习中心，以及拥有百万注册学生的在线平台。

环球雅思招股书显示，其业务范围可分为教学中心、在线教育、加盟费收入、留学咨询服务、教材销售四大类。其中，教学中心业务约占其最大主营业务的85%，在线课堂约占13%。教学中心按课程内容可分为雅思考试、少儿教育项目、职业教育项目及其他语言项目。

全球雅思收入的约 70-80% 来自雅思。据统计，2009年国内托福考试的考生只有13万人，而雅思考试国内考生人数却在逐年增加。

（证券市场周刊供稿）