一、[预场景]

1、背景

高兔课堂是跟谁学旗下K12教育品牌，已在纽交所上市。

采用“名师授课，两位老师辅导”的模式，业内高土是该模式的早期用户。

2、课程介绍

9元高途课堂9元16节课靠谱吗，4科，16节课，全部由高土名师授课

3、课程定位

现阶段，在线教育领域的主要关注点是低到高、低到常规的玩法，这也是迄今为止最适用的方式。课程主要讲解各个科目中一些比较吸引人且见效快的知识点，且分散程度高，即每个知识点都来自于每一章，让用户对课程内容有更加立体的印象，课程质量和教师风格。

而要想快速获取大量客户，只有有基础才能有转化

4、用户路径

二、【案例拆解】商业逻辑：产品+流量+变现1、产品

近年来，高土课堂的崛起速度非常快。他们在投入大量资金的同时保持利润。他们的打法还是有拆机价值的

高土课堂师资力量雄厚，讲师选拔非常严格，淘汰率非常高。他们都是毕业于985大学及以上的名师，教学经验丰富。

1.1 新用户在官网或APP注册时，会选择年级，对应的班级适合用户。课程包括免费课、公开课、免费直播课等。

2、交通

2.1 个流量入口：

1）微信生态

微信公众号矩阵、过去的社区、朋友圈

2）应用结束

App弹窗，直接保存App内流量，添加老师微信。并将用户留在微信生态系统中。

3）搜索引擎广告

依靠外部主题和名称来吸引搜索引擎的流量

4）qq生态

主要是社区裂变，QQ空间的UGC粘性高。以及QQ端的QQ公众平台（包括小世界、公众号、看点兴趣部落等）。最后上微信，从低到高

5）其他应用流量矩阵

如抖音、小红书、知乎等矩阵

2.2 登陆页面突出了便宜的课程和高水平的教师；

落地页突出了课程的优势，如师资、课时数、三年回放、价格等。官网不仅有必备的课程和公司介绍，还有老师的真实反馈各年级院校，有效增加用户信任度。

3、货币化

3.1 实现主场景：微信社区

用户路径中的“VIP学习群”

3.货币化的 2 个主要操作

①直播间：直播课第一天，几乎没有课程内容，为用户创造了良好的课堂体验和良好的知识学习环境

从第二天开始，直播间下课的时间开始增加，老师把节奏把握得很好，整个7天课程的节奏显得自然

②微信群：每天早上6:00定时发短信提醒上课，配合直播间推送上课，群里有海军，提升气氛。

③顾问一对一联系：顾问会根据用户表现初步判断用户意图，进行有针对性的沟通和一对一联系。

三、用户漏斗分析

1、浏览用户

来自各种流量门户和曝光。这里丢失的高概率是由于缺乏兴趣，对品牌和课程缺乏了解。简单来说高途课堂9元16节课靠谱吗，这部分的流失不是我们的目标用户。这是对用户的第一次筛选。

2、点击用户

这里的流失来自文案、内容吸引力和用户需求。

这是第二次筛选，初步筛选出有“想看什么”想法的用户。

3、注册用户

这一步的损失来自于着陆页对用户的吸引力，包括时间问题、信任问题，以及需要用户自己做决定。

本次为第三次筛选，将筛选出最初有听课需求的用户。

4、积极与用户交流

这一步的用户不能简单的用流失来定义，后面会解释。与上一步筛选出的用户相比，这一步中主动交流的用户的收听意愿总体上有所提升。

这是第四次筛选案例拆解|高土课堂9元体验课全流程解析，筛选出转化端老师可以有效接触到的用户。

5、群组用户

这一步与上一步类似。这一步是入群的用户一般不会因为其他变化、自身原因等原因选择入群。

这是第五次筛选，这里的筛选通过率普遍很高，因为大部分用户对课程的期望还是很高的。

6、班级用户

此步骤的用户在第一天和第一堂课的出勤率最高。早期用户不上课一般是时间问题，少数是因为其他问题。

这是第六次筛选，比较准确。

7、连续讲座用户

这一步的用户数会随着时间的推移不断减少，但一般会在减少到一定程度时稳定在一个数左右。

这是第七次筛选，已经很准确了

8、普通价格课程用户

用户已报名参加正价课程。

注意：

①如果不能沟通，就无法直接联系到老师。但其中一部分用户会独立进入直播间高途课堂9元16节课靠谱吗，同时也是目标用户

②不进群更刻意。也有上课的可能。

③浏览量会过滤掉部分用户，但客观原因不容忽视，这些用户也是目标用户的一部分

④未注册用户会在朋友圈、私信、社区中不断被转化端老师联系，后期有转化为正价课程的可能。

四、产品亮点要点

1、过程比较顺利，课程期间用户联系紧密，向用户输出信息效率高；

2、课程性价比高，9元，名师授课16节课，课程质量还可以。除了不可避免的营销信息植入，干货还是不错的。

3、app端不仅有各种课程的购买路径，还有主讲师的个人IP号。在这里，将展示老师的个人风格、老师的个人课程产品以及用户对老师的评价。用户体验好，增加用户信任度

五、待优化

1、高途课堂和跟谁学同属一家公司。高土课堂的微信生态不如跟谁学。您可以向跟谁学学习，了解微信生态建设。 .

2、高途课堂的社区没有被重用。这部分流量还是有裂变利用价值的，可以进行活动和社区裂变。

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