2020 年向谁学习注定会成为焦点。褒贬如泾渭渭。

跟谁学上半年股价暴涨381%，市值一度超过新东方；跟谁学下半年，8月单日跌18.5%，10月单日暴跌30%。 50 美元左右的股价已经处于回落到 2 月份的边缘。

有些人坚信，比如陈向东公开透露，12月7日的具体增发，8.7亿美元，一周之内，全部到账.

有些人坚决看空，浑水、香椽、灰熊……直到12月，浑水仍称其为“totalfraud”。

12月29日，跟谁学召开高途课堂品牌升级新闻发布会，陈向东发表讲话。他回顾了高途的发展历程，再次将“信任”和“爱”传递下去。

这一次，资本能否给予更多信任？你喜欢向别人学习吗？

蓝鲸教育整理了陈向东分享的内容要领，试图梳理陈向东在残酷的市场竞争下对教育行业的经营理念和未来趋势的预测。

提炼要点：

1. “2015年，跟谁学融资5000万美元。从外面看，跟谁学似乎是最美好的时光，但对我来说，那是非常恐慌、焦虑、焦虑的。经常失眠的至暗时刻。”

2.优秀的老师是稀缺的。如果要将其服务的学生人数扩大100倍或200倍，相当于放大了变量中最重要的元素，在商业上是可行的。

3. 2016年，研究了几天的一对一产品，我把当时下载的所有应用都删了。

4.“这个世界总是充满疑惑，我在想如何让这些疑惑变成更多的信仰，变成更多的真善美。”

5.12 月 7 日，跟谁学宣布具体增发 8.7 亿美元。没有第三方或投资银行的帮助，只是与律师和投资者沟通。不到一周，交易就完成了，所有的钱都收到了。

6.80分的人可以打败100分的人。80分的人只需要记住一个原则——专注原则。

7.名师不一定是名校毕业

8.教育一定要慢，今天的快，将来的慢。

9.今天的竞争不允许一家公司拥有两个品牌

以下为陈向东演讲实录（部分删去）：

当我告诉他们高土教室来自谁时，我的一些朋友仍然感到惊讶。我反映，高途品牌的宣传还远远不够，高途背后故事的传播还远远不够，高途真正内涵的升级还远远不够。所以，借此机会分享一下高途背后的故事。

要成为一个商业组织，你必须生存，只有生存，你才能继续你的梦想。作为一个教育机构，它必须能够提供超出家长期望的教学服务，并产生更好的效果。如果两者能完美结合，不仅在商业上取得成功，在教育的初衷上也会取得巨大的成功。

5000万融资后，我陷入恐慌、焦虑、焦虑

跟谁学的创业故事始于2014年6月，源于一句口号“找个好老师，跟谁学”。当时的梦想是“让中国最好的老师都在一个平台上，让全中国的学生和家长都能在这个平台上找到自己喜欢的老师”。

7 月，我们引进了视频直播技术团队，开始搭建视频直播系统。 2015年3月，上线了3000多人的在线直播课堂。从某种意义上说，跟谁学很早就探索了线上直播大班的商业模式，真正重新定义了线上直播大班。

2015 年，跟谁学筹集了 5000 万美元的融资。从表面上看，跟谁学似乎是最美好的时光，但对我来说，却是非常恐慌、焦虑、焦虑，经常失眠。黑暗时刻。

因为企业要生存，要生存，就必须能够清清楚楚地结算。那个时候，我们做不到，所以很痛苦。在教育上，我们也发现我们提供了一个平台，但是没有办法给每一位老师提供最好的培训，没有办法给每一位老师提供最好的服务，也没有办法保证每一位老师都能提供最好的对于学生和家长。好服务。所以，情况非常困难。

为了生存，我们做了很多产品，其中一些还是很棒的创意，但不能保证公司能生存下去。

2016年跟谁学做了5个ToB产品，并在公司外部孵化了一个ToC导向的产品，就是今天的高途课堂。

经过几天的一对一产品研究后删除所有应用

之所以当时孵化高土课堂，是因为我们在搭建GSX平台的时候，发现名师的放大效应超乎想象，学生和家长对名师的爱也超乎想象。如果我们能找到最好的老师，就可以培养最好的老师，我们可以培养最好的老师，我们可以优化每个流程、每个链条，从而提高每个流程和每个链条的效率。是最高的，而且公司很可能会活下来跟谁学教育怎么样，同时，真的可以把教育做好。

当时想到线上直播大班，最基本的考虑是一个——优秀的老师是最稀缺的。如果要将其服务的学生人数扩大100倍或200倍，相当于放大了变量中最重要的元素，在商业上是可行的。

下一步是如何让“教学”和“教育”在教育中发挥最好的效果，可以接近甚至超越线下效果。这是故事的开始。

当时大概有100个左右的名字，不断的讨论、碰撞、否定，最后集中在“高路”这个词上。我们想起一句老话，“名师出身”。如果所有名师都能真正培养出优秀的徒弟，那么每个学生的未来都可以是“高中”，真的是无限的。

坦白说，虽然高土课堂ToC团队成立了，但由于系统外的孵化，团队的运营能力非常薄弱。虽然团队中的名师和跟谁学也在合作，但当时的团队非常关注名师的理解还远远不够，还没有真正打通业务场景的闭环。

2016年，中国投资者最看重的商业模式是一对一业务，不止一位投资者建议我做一对一业务。但是在研究了几天的一对一产品后，我把当时下载的所有app都删掉了，全身心投入到在线直播课的研究中。我们看好名师大班在线直播。我们相信双师模式会取得巨大成功。我们相信，大班在线直播一定是我们坚定的未来。

我们认为它可能是一个“海盗”，甚至是一个刚刚出海的小海盗。我们不知道它是否有一天会成为“正规海军”，但至少我们心中有这样的信念。

拆分或关闭！全部在线直播课程

2017年，高土课堂的故事才真正开始。我和负责运营的刘伟沟通，“刘伟，如果让你做直播大班，选择一个部门开始做，你会怎么做？”

最终，刘伟选了大约7个人，组成团队，开始了小学事业。从2月到4月，数据每个月都成倍增长，爆发式增长，我能感受到快速增长的美妙。

从3、4月开始，又陆续组建了3支队伍，分别是学前班、初中班和高中班。终于，在6月份，我们全面整合了高土课堂的孵化团队，组建了新的高土课堂。这个时候，我才知道要跟谁创业才3年。

很多创业者都说过，“如果是全新的创业公司，如果是颠覆性的创新创业公司，如果是改变中国行业的创业公司，没有三年基本上是不可能的。”

在整个中国的创业史上，所有做得好的公司都熬过了3年非常痛苦的岁月。我找到了突破点，找到了所有的点，有了一个全新的高级教室。

新高土课堂成立后，月度数据暴涨100%以上。 8月，我们做了一个更重要的决定，我们目前在做的5个ToB业务，向谁学习，要么分拆，要么倒闭，全国所有分公司的优秀合作伙伴都集中在北京，大家都在大班在线直播。

8.7 亿美元，一周内全部入账

我很幸运遇到了那些一开始就特别优秀的创业合伙人，他们每个人都可能有这样或那样的不足，就像我自己在某些方面也有不足一样。但总的来说，他们很善良，很想做一件事，很纯粹。

有些伙伴可能不再向谁学习，但他们对向谁学习的热爱不会减少一半，因为我们珍惜在一起的每一天，每一分钟。也许我们没有做好每一件事，但我们真的做到了最好，“注入我们的心，全力以赴”。

世界总是充满疑惑。我想知道，作为一家教育公司，我们如何才能将这些怀疑变成更多的信念，变成更多的真、善、美。

今年12月7日，我们宣布完成具体增发，增发金额为8.7亿美元。 8.7亿美元的具体增发没有寻求第三方，也没有寻求投资银行的帮助，只是与律师和投资者进行了沟通。不到一周就完成了交易，具体增发公告后，一周之内资金全部到账。

很多人很好奇，别人做具体的增发融资可能要几个月的时间，为什么一周就跟别人学。其实是因为信念，因为有的投资人非常了解你，知道你是一家好公司，知道你有学习、反思、拼搏的能力，知道你有一个强大的团队会做事情到了极点。自然会相信你。

80 年代战胜 100 年代

我们还相信，80 分的人可以击败 100 分的人。80 分的人只需要记住一个原则——专注原则。如果80分的人专注做一件事，全力做好一件事，做一件事“三千弱水，只取一勺”，做一件事“强化一孔，受益一孔”，我会相信随着时间的推移，能打100分的人，一定会被打败。因为100分的人很聪明，100分的人很容易做两件事，做两件事的人最后肯定会输给只做一件事的人。

我经常用一个数学公式来表示，一个人100分等于100分，他可以看成1。他做了两件事，每件事用了0.5个能量。而如果一个80分的人做一件事，他是0.8，而0.8与0.5+0.5相比，你会先输年。第二年是0.8×0.8除以0.5×0.5加上0.5×0.5，它大于 1。如果你能坚持 5 年，如果 0.8 的 5 次方除以 0.5 的 5 次方加上 0.5 的5次方，如果大于5，就优越很多了。

高途只是专心做一件事。高途课堂是国内第一个将所有资源、精力、战斗力、最优秀的人才、组织力都集中在直播大课堂上的教育品牌。

名师不一定是名校毕业

正是因为对教育的理解，对名师的信念，以及整个业务闭环的不断迭代，在高端课堂上思考Slogan的时候，我很早就喊出了“名师”上高地，网课选高地。” .

我们希望中国最好的老师能在高土课堂上教书。我们希望对孩子有更大的改变、更多的爱、更大的幸福的家长，可以在高途课堂中选择自己喜欢的老师。最喜欢的课程。

名师不一定是名校毕业。我们明白，名师一定是最有责任心、最有实力、最热爱教育、最愿意付出生命去陪伴另一种人生、最愿意用高标准来要求自学成才的人。

究竟什么是最好的教育？一是“教”，二是“教育”。教育的核心不仅在于教书，更在于教育，就像母亲生孩子一样。学生来我们这里学习，我们就是在培养学生，也就是学生给了我们青春的一部分，宝贵的生命的一部分，父母给了我们信任。怎样才能用最好的师资、最好的服务、最好的体验、最好的口碑和最好的成绩，来对得起学生的青春，一份宝贵的生命，一份父母的爱？我们的信任。

教育重在“教育”。 10月份怀孕和生一次需要时间。一个好老师的成长需要时间，一个好老师的培养需要时间，一个好老师人格的不断提升也需要时间。因此，我们一直认为教育是一项慢活，教育是良心的工作。

教育必须慢，今天的快，未来的慢

虽然世界资本在今天非常疯狂地进入教育领域，虽然2020年中国将占世界资本的80%投入到教育，但是对于高途课堂，我们明白教育一定是慢的，今天的快将被未来的慢补偿。谁能在今天放慢脚步，真正为每一位学生和家长服务好，真正让每一位学生和家长相信你，真正让学生和家长的期望不仅满足，而且超越，这个机构的口碑是独一无二的站起来传下去。

广告有效吗？它肯定会奏效。营销有效吗？它肯定会奏效。但是，最好的效果必须是服务好每个学生和家长。

养育孩子的四个关键词

养育孩子最重要的是什么？

关键词一：激发兴趣。

如果你能点燃孩子学习某门学科的兴趣，点燃他好奇心背后的兴趣，点燃他作为真人的学习和训练的兴趣，这就是教育和与孩子互动的起点。第一步。

关键词2：养成习惯。

任何一个孩子和别人之间都有差距，很大程度上是因为他的习惯没有被培养出来。我们说习惯决定性格，性格决定命运。反过来，命运是由性格决定的跟谁学教育怎么样，性格是由习惯决定的，所以习惯比什么都重要。

那些成功的人必须是非常自律的人，有着强烈的好习惯。那么如何培养孩子的好习惯呢？在中小学，最好的习惯养成与学习习惯有关。如何拆解学生的学习习惯点，如何定义他们的习惯点，如何真正塑造他们的习惯点，是整个教育理念。基础部分。

关键词 3：塑造个性。

孩子要考好成绩，要赢，要考上好大学，这一切都与幸福无关。一个人到底会不会幸福，取决于他与世界的关系，尤其是与自己内心的关系。

因此，性格和个性对学生来说非常重要。他的宽容、妥协、坚韧、同理心、同情心、真正强大的好奇心以及超越自我的信心，最终构成了他的个性。

因此，我们希望优秀的老师能够与学生分享他们的奋斗、成长、失败、同理心和同情心的故事，真正激励学生。

关键词四：爱。

一切都建立在爱、无私的爱，以及“注入心血、尽力而为”的真爱之上，所以高途教育理念的完整体现是——“点燃兴趣+培养习惯+塑造人格”的爱的力量”。

当今的竞争不允许一家公司拥有两个品牌

谈及在线教育，所有家长最担心的都是在线学习的保证效果？

高土课堂这几年的发展有一个很有意思的现象。一开始，一个主教练要处理很多学生，一个导师也可能服务600、700名学生。随着时间的推移，今天的讲师服务的学生人数可能会增加，但有导师的学生人数开始减少。

当我们创建新的在线直播课程时，我们做了三件事。

首先，2020年9月，跟谁学K12业务将与高土课堂K12业务全面整合，升级为全新高土课堂。

原因很简单。老实说，当今的竞争不允许一家公司拥有两个品牌。我们希望能够进一步提炼两个品牌下K12的优势，进一步聚合人才，进一步整合资源，最终能够为学生和家长提供更好的学习体验。

第二，我们在不断定义高土课堂的下一次迭代升级。我们做了很多事情，其中​​围绕商业模式，我们提出了“大班教，二班教，个人体验”。

所谓的“大班老师”，就是一个特别优秀的老师向谁学习陈向东：8.7亿美元定增一周完成，世界永远充满疑惑，可以教给更多的学生。我们希望农村的孩子也能像城市的孩子一样，得到最好的班主任的建议。发球。

我们高中和初中的顶级教师在业界非常受欢迎。高中部和初中部的班主任比第二部多得多。我们发现，北京很多家庭在孩子的高中选择高土课堂，而高土课堂最大的生源来自北京。

“小班两讲”就是希望每一位导师都能成为真正的老师，为学生服务，融入学生跟谁学教育怎么样，帮助学生解决问题，解答学生疑惑。

“个人体验”是为了让每一位学生在高拓课堂的学习中收获更多。上课是大班，日常服务是小班。对于学生来说，希望这将是一种个性化的体验。这也是我们希望通过技术、系统和模型来实现的。

第三，我们希望每一位学生在高土课堂中踏上人生旅途，是一个真实的课堂，一个生动的课堂，一个有效的课堂，一个塑造人格的课堂，一个充满爱的课堂。因此，在综合思考的同时，我们也在不断推演和构建，希望高土课堂能够更加强大、更加完善。

我们的梦想是“我们希望高土教室能成为中国最好的老师喜欢的地方；所有中国学生的家长，尤其是中小学生的家长都喜欢的地方；我们希望整个中国很受欢迎。热爱教育的优秀人才，我非常向往的地方。”

工作愉快，生活愉快

我们的理念是“快乐工作，快乐生活”。如果生活是一场游戏，那么游戏可以是有限的游戏，也可以是无限的游戏。每一个有强烈个性、有爱心、有真正向往未来的人，一定希望能玩出无限的游戏。

如果生活是一场游戏，那么核心的特点有两个，一个是玩游戏，一个是赢得游戏，那么如何在工作中获得乐趣，如何在工作中获胜是非常重要的思考话题。

在工作中有多有趣？一定很开心。你在工作中快乐吗？核心是敞开心扉。如果每个人都敞开心扉，你可以进入别人的内心世界，别人可以进入你的内心世界，老师可以进入学生的内心世界，学生可以进入老师的内心世界，每个人的内心世界都有很多别人的世界世界，这是一个无限的游戏，太棒了。关键是我们能敞开心扉吗？让爱永远存在。

我怎样才能赢？就是能够利他，真正为学生和家长服务好。如果你真正为学生和家长服务好，能真正利他，这是一种福气。此福若能存留，则谓之福。

所以，如果让祝福存活下来就是幸福，我们的人生就是赢家，我们的人生是幸福的，所以我们的工作理念叫做“快乐工作，快乐生活”。