介绍

成人英语培训已经发展了 30 多年。在风风雨雨中，这条赛道的商业模式发生了变化。受少儿英语培训的影响，不同机构也采取了不同的应对措施。由于部分头部机构的变动，外界对行业未来的发展存在诸多疑虑。但英语培训市场对成人和儿童来说都是不可或缺的。那么成人英语培训行业的现状如何？“被挤压”的市场是他的真面目吗？

01成人英语培训发展历程

1982年，教育部等四部门联合发布了《自费出国留学暂行规定》，1984年国务院正式颁布实施对外开放和引进外国情报政策的有关规定。因此，出国热导致了外语热。这时，只有在高校才能系统地学习英语知识。1982年初，中央电视台开始播出英语教学节目《向我学习》，这是我国第一部从原版引进的英国BBC情景对话节目。那时的上海就像一所没有围墙的外国语大学。

1980年代，由一位名叫蔡广田的老人开办的上海前进业余训练学校成为当时很多年轻人的选择。在那些年里，学校培训了超过 800,000 名学生，是有记录以来最大的英语培训学校之一。

2.“新东方人”诞生，从无序到品牌化

1993年新东方成立之时成人英语培训：30余年风风雨雨，正值壮年，留学人员如雨后春笋般涌现。市场巨大，一些民营机构看到可观的利润，纷纷开设相关的英语培训机构。英语培训市场无序发展。与此同时，华尔街英语、韦伯教育等外资机构的涌入，以外资、合资等形式冲击国内英语培训机构市场。事业单位的市场份额正在逐步下降。

2000年后，越来越多的培训机构雨后春笋般涌现，品牌效益开始显现。新东方等龙头机构已开始在全国开设分校，形成自己的教育矩阵。投资机构注意到成人英语的市场优势，争相抛出橄榄枝。

3.互联网+时代，成人英语拥抱在线

2000年，新东方教育在线的成立，标志着传统培训学校开始在网络教育市场展开竞争。2012年以来，在线教育逐渐受到资本市场的追捧，知名度也逐渐提升。互联网数据显示，2013年新增在线教育机构近1000家。

随着现代信息技术的不断发展，在线教育培训异军突起，其优势在此次疫情中更加凸显。2020年2月，组织TutorABC同比增长约85%，单月用户注册量突破100万。成人学习英语的时间往往不固定，在线自由和低廉的价格解决了成人英语的痛点。一些新兴企业直接发展线上业务，摒弃传统的线下教育培训模式。成人的可支配时间为24小时，这也是成人在线教育保持市场份额的重要关键。

02用户群体的变化

成人英语培训机构成立之初，学员主要是大学生。参加培训的两个主要原因是CET-4和CET-6以及出国留学的需要。随着时代的进步，英语与职场的联系越来越紧密。一些在义务教育阶段没有接受过英语学习的人需要迎接新时代。想要进一步提高英语水平的专业人士逐渐增多，相关培训机构也根据需求而定。逐渐形成了针对这类人的独特市场。

1.以大学生为主体

1987年，正式实施大学生CET-4、CET-6考试，恰逢留学热潮，大学生学习英语的热情高涨。此时，除相关职业外，国内大部分职业对英语专业都没有要求。除了想出国工作和深造的人外，职场上很少有人参加培训。但随着时代的变迁，经济的飞速发展，孩子英语水平的提高，留学生年龄的逐渐降低，一些学生在高中或初中就开始出国留学。

2.工人+大学生

2018年极光大数据发布《2018年6月成人英语学习用户研究报告》称，2018年专业人士参加英语培训的比例已超过1/3，核心需求是快速提升英语。其中，一线城市专业人士的英语学习需求较高。同年，奥运会开幕之际，各组学英语的士气高涨。英语在职场中的使用增加了，英语与职场的联系更加紧密。成年客户群体也逐渐年轻化，从30-45岁到20-35岁群体。初入社会的年轻人，如果没有英语能力的加持，职业发展将受到限制。

03成人英语融资情况

在成人英语培训市场30多年的发展历程中，离不开资本、融资、并购的助力新东方成人英语培训，而借助行业风口，众多企业迅速站稳脚跟。然而，2014年后，少儿英语爆发式发展，抢占英语市场融资份额，让成人英语不再像以前那样。那么实际情况如何呢？成人英语融资会受到儿童英语的影响吗？

1.成人英语培训赛道融资轮次分布

据网上披露的数据显示，2007年至2020年，成人英语培训项目融资72起。过亿融资17起，占比23.61%。其中，除IPO上市和并购外，还有两起融资金额高达10亿元的事件，分别是2015年11月TutorABC近2亿美元的C轮融资和2015年10月沪江网1。亿元人民币D轮融资。

从轮次分布来看，天使轮和A轮融资事件最多，14起，占比19.44%。B轮紧随其后，8轮。中后期融资（种子轮、天使轮、Pre-A轮、A轮除外）占比55.56%。虽然B轮后的融资事件数量有所下降，但仍有不少机构进入了后期阶段。

2.成人英语培训轨道项目分解

在已获资助的31个项目中，近1/3同时涉及应试、口语、职业语言培训，近半数项目涉及两项以上业务。在口语培训方面，涉及的项目高达74.20%。

造成这种现象的主要原因是越来越多的成年人需要在工作中使用英语来增强他们在职场中的竞争力。在出国留学、旅行和经商时也有机会使用英语。英语已成为一种生活和工作场所的语言，不再需要特定职位或考试。

3.成人英语培训赛道的融资时间分布

从融资时间分布可以看出，赛道上的第一次融资事件发生在2007年，到2015年，成人英语培训融资事件的发生频率逐年降低。2015年，提出了“互联网+”的概念。2015年以来，融资情况比以往好转，并继续稳步发展。

4.成人英语培训赛道线上线下融资分布

通过梳理31个融资项目的业务发展模式，我们可以清晰地看到，所有获得融资的项目都有在线课程，甚至成立的英语机构也在紧跟互联网潮流，紧跟时代发展。在已获资助的项目中，涉及线下业务的机构有近6家，占比19.35%。没有一个纯粹的线下机构赢得了资本的青睐。成人英语有线下市场，但大市场不在线下。

5.成人英语培训轨道资金区域分布

成人英语培训的投资领域仍以北京、上海等一线城市为主。广东省投资事件中，深圳3起，广州1起。2017年以后，其他地区陆续出现融资事件。即便剩余投资领域以省份为单位，融资项目数量也远低于一线城市。一线城市需求旺盛，竞争也很激烈。在线教育的普及，使得成人英语逐渐发展成为下沉市场。

6.儿童英语融资概览

前瞻产业研究院整理的数据显示，2007-2013年少儿英语和成人英语的融资比例几乎持平，但从2014年开始，国内少儿英语培训行业的投融资开始爆发式增长，孩子们的英语培训风口来了，资金纷纷涌入。这个数字几乎是成人英语的三倍。

融资事件的数量如此明显的对比，公众对英语培训行业的印象自然就变成了蓬勃发展的少儿英语市场和低迷的成人英语。然而，事实上，虽然成人英语融资事件的数量少于儿童英语，但仍在稳步发展。

04成人英语培训如何破局

在线教育的快速发展和少儿英语培训市场的冲击，催生了成人英语培训新的商业模式。2019年，韦伯英语陷入关店困境。美联英语借壳上市后，疫情期间又出现了一场风波。在英国老牌机构接连出现问题后，投资者对这条赛道的发展产生了疑虑，这也降低了消费者的信任度和消费意愿。. 困境下的成人英语赛道该何去何从？发展线上业务会不会是一条顺利的出路？

隐藏在下沉市场的线上业务

目前，线下机构的实体店主要集中在一线城市，二线城市仅布局在少数省会城市。在下沉市场大力发展线下机构似乎很难。二三线城市人口众多，但集中度不如一线城市。单独开设线下门店，推广和运营成本极高，商业模式难以维系。师资匮乏也是线下机构下推的主要瓶颈之一。但与此同时，需求量大、供给量少的情况，也给线上机构留下了空间。

根据艾瑞发布的《2017中国成人在线外语教育行业白皮书》，成人在线外语教育市场规模和用户规模持续增长。元，同比增长22.8%，2019年将达到5.23.5亿元。目前线上每家还有15%-17%的增长空间年。这部分空间主要集中在二三线城市。

在线课程的教学时间更加灵活，可以根据不同的行业、岗位、兴趣提供个性化的教学，节省了上下课的耗时交通，可以满足其碎片化的时间需求。适合在广泛的二、三、四线城市发展。商业。此外新东方成人英语培训，80后和90后的主要群体是成人英语商务人士对互联网非常熟悉，对在线学习的接受度也越来越高。

2013年以来，国家统计局开展城乡一体化家庭收支和生活状况调查。数据显示，城乡居民教育文化支出均在逐年增加。公众对教育的关注度不断提高。

AI+成人英语

近年来，各大教育企业纷纷开始建立人工智能实验室和教学中心，并不断加大对教育科技的投入。使用 AI 技术与您自己的课程相结合。未来人工智能教育面临的真正挑战在于如何让学生和教师之间的互动更加高效。在课程中，如果有课堂助手实时提醒老师什么时候提问对学生最有帮助，互动效率会大大提高。目前，教育行业使用的人工智能技术大多是比较肤浅的统计应用，无法真正将人工智能技术应用到教学场景中。以TutorABC为例，其小班课程约占全公司的70%。在学生匹配方面，该机构依托人工智能和大数据技术，自主研发DCGS系统，对用户进行精细化标注，通过算法匹配2-3名学生，智能匹配合适的教师和教材。或许对于在线教育企业来说，真正的决定性领域是谁能将师生之间的实时互动转化为关键行为进行分析，并做出推广应用的决策，而不仅仅是在课堂之前。

迎合用户痛点

成人英语培训学员主要分为个人和企业两种。在众多的成人英语培训机构中，针对不同机构的企业培训项目很少。企业培训过去主要是外国公司和跨国公司。但随着中国企业国际化进程的加快，各大企业to B业务的成人英语培训比例逐年上升，现在越来越多的本土企业有出海需求。随着公司国际业务的拓展，专业领域员工的商务沟通能力需要快速提升。但线下集中培训难以满足企业员工碎片化、个性化的学习需求，公司很难跟踪学习结果。转移到线上可以有效解决以上痛点。但实际上，to B 只是一个渠道，最终还是要服务于 C 端用户。目前，很多企业都将英语学习作为企业培养员工、留住人才的一项福利。

此外，“英语+”逐渐成为主流。经过系统的学习，学生可以将英语与自己的职业相结合，高效运用。针对不同行业的学生，​​部分院校可以提供多元化的专业英语课程：软件信息、娱乐传媒、银行资产管理、财务会计、市场营销、公共关系、商务等课程和主题。TutorABC认为，教育长期面临规模化和个性化的问题新东方成人英语培训，只有通过互联网才能兼顾两者。坚持让客户“学好英语”，提升课程内容的“实用性”，将持续为学生创造价值作为机构的核心目标。其外籍顾问不仅具备英语教学资质，还拥有行政人员、市场营销、IT等不同专业背景，可根据学生的职业和学习目的设计个性化课程。学生可以用英语与外教就职场相关话题进行互动，讨论行业经典案例，为职场发展积累经验，同时快速提升专业英语水平。通过调查发现，学生在面对同职业的外教课程时会更加用心学习。以英语教学为基础，融合多学科知识，拓展英语学习边界，培养“英语+”专业的全方位人才。

《别放手》少儿英语

在少儿英语赛道如此火爆的大环境下，成人英语只是学生年龄的差距。在成人英语培训资助的31个项目中，有14家机构拓展了少儿英语业务，占比45.16%。成人英语培训机构的教师经过系统培训后，也可在该机构担任少儿英语教师。在师资方面，两者可以实现很大程度的互通。同时，成人和儿童的学习高峰时间不同，两个品牌共享相同的部分外教，提高了教师的使用率。很多成人英语培训学员都是家长，基于他们对产品和服务的高度认可，子女成为同一院校的学生，降低了企业获客成本。此外，在技术层面，在开展少儿英语业务时，之前为成人业务搭建的底层平台和技术体系仍然适用。

靠“口碑”赢得流量

现阶段，在线教育的竞争已经非常激烈，但竞争程度相对较浅，主要是烧钱和Staking。. 对于教育行业的付费者来说，他们更关心的是在线教育机构的课程设计是否合理有趣，教学团队是否专业优质，教学系统是否安全稳定，能否提供现实生活中的互动，提高学习效率。教育机构的市场口碑也决定了未来竞争中谁能赢得用户。因此，无论在新时代、新技术下创新何种新的教育模式，教育都必须坚持教育的本质。当教育机构回归初心，专注于丰富教育产品，提升教学服务，优化与真人互动，形成口碑效应后，流量必将随之而来。对于任何一个在线教育机构来说，这才是真正的可持续发展。路。

结语

随着一些成人英语培训公司放弃或转向少儿英语市场，领先的在线公司已经不多了。相反，越来越多的成年人需要在工作中使用英语，终身学习正日益成为现实。成人英语在线教育的形式可以满足碎片化、个性化学习的需求，成为成人学习英语的首选。这为选择“留下”的成人英语语言机构提供了巨大的成长空间。从这个角度来看，成人英语赛道线下可能有下降趋势，但纵观整个赛道，还是稳中有升。

\结尾\

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